* В расчетах используются средние данные по России
15 305 000 ₽
Первоначальные инвестиции
22 200 000 ₽
Годовая выручка
105 000 — 350 000 ₽
Ежемесячная прибыль
Автозаймы под залог ПТС — услуга очень популярная и доходная, однако требует существенных вложений, а сам бизнес сопряжен с большим числом рисков. В статье рассмотрим, как начать это дело.
Выдача денежных займов под залог имущества во все времена оставалась одним из наиболее прибыльных направлений деятельности. Финансовые институты, похожие на современные ломбарды, появились в пятнадцатом веке в Италии. Ростовщики, по большей части монахи, промышлявшие в этой сфере, без излишней скромности выдавали займы под… 300 процентов годовых.
История возникновения автоломбардов началась в 1949 году. В стабильные послевоенные годы в Штатах наблюдался настоящий автомобильный бум — уже тогда на одну семью янки приходилось по несколько транспортных средств. Поэтому, если деньги нужны были срочно, многие закладывали один автомобиль в ломбард и получали ссуду, оставаясь «на колесах» — тогда это было быстрее и подчас удобнее, чем обращаться в банк за кредитованием.
А вот в России займы под залог автомобиля появились относительно недавно — после кризиса 1998 года. Долгое время для того, чтобы получить ссуду, заемщик был вынужден оставлять машину на залоговой площадке. Однако времена меняются, и на сегодняшний день популярность набирают организации, предлагающие услуги по финансированию в обмен только лишь на паспорт технического средства. При этом сама машина остается у заемщика в пользовании.
Выгода для предпринимателя, открывающего бизнес в сфере займов под ПТС, очевидна. Средний размер ставки за пользование займом составляет порядка 2,5-4% в месяц, то есть от 30 до 48 процентов годовых. В случае, если займ по ряду причин не выплачивается, в собственность организации переходит автомобиль — причем, заметим, по весьма выгодной стоимости. Заемщик получает на руки от 50 до 70% от рыночной цены автомобиля, который при необходимости может быть реализован через площадку перекупщикам или частным клиентам.
Однако бизнес в сфере автозаймов не обходится и без подводных камней. Сегодня мы расскажем о том, как избежать наиболее распространенных ошибок при открытии компании в этой нише и сколько можно заработать на автозаймах под ПТС.
Регистрация бизнеса
Чтобы успешно начать свое дело в сфере займов под ПТС, необходимо будет открыть сразу и новое ООО, и параллельно с ним «про запас» ИП. Сейчас поясним почему.
Дело в том, что формально с точки зрения текущего законодательства деятельностью ломбардов может заниматься только ООО, причем компания должна заниматься только данным видом деятельности. Основной код ОКВЭД следующий:
- 64.92.6 — Деятельность по предоставлению ломбардами краткосрочных займов под залог движимого имущества.
Дополнительно прописывается следующее направление:
- 66.19.5 — Предоставление услуг по хранению ценностей, депозитарная деятельность.
Какого-либо лицензирования деятельность ломбардов не требует, однако будьте готовы к изрядному объему бумажной волокиты. Начнется все еще на стадии регистрации — ведь помимо подачи данных в налоговую нужно будет регистрироваться в Федеральной службе по финансовому мониторингу (Росфинмониторинг).
В дальнейшем ваша компания должна будет регулярно сдавать отчетность в Центральный банк, причем ее несдача (или нарушение сроков сдачи) грозит предпринимателю рублем. Чтобы избежать этого, уже на старте необходимо задуматься о хорошем бухгалтере, который возьмет на себя всё бремя документооборота. И быть готовым к тому, что за ведение бухучета у вас попросят сумму, существенно превышающую стандартный тариф по региону (отчетности у ломбардов и сопутствующих финансовых организаций действительно много).
Однако необходимо понимать, что со временем количество автомобилей, которые будут переходить из разряда залоговых в реализуемые будет расти. Соответственно у предпринимателя встанет вопрос о том, как регистрировать деятельность по реализации автомобилей — эту сферу бизнеса можно вести через второе независимое юрлицо либо в качестве ИП.
Открытие офиса и выбор местоположения
Оптимальным вариантом для открытия подобного вида бизнеса станет помещение площадью в 50-70 квадратных метров с хорошим целевым пешеходным и автомобильным трафиком. Хорошо подходят варианты коммерческой недвижимости по соседству с авторынками и дилерскими центрами. Крайне желательно наличие охраняемой парковки для автомобилей.
Стоимость ежемесячной аренды в спальном районе города-миллионника составит порядка 50 000 рублей. Расходы на комплектацию офиса на четыре рабочих места достаточно стандартные. Это затраты на закупку рабочих столов, кресел, компьютеров, МФУ, проведение интернета и IP-телефонию. При разумном подходе реально уложиться в 120 000 рублей (или в среднем 30 000 рублей на организацию рабочего места). Еще порядка 10 000 рублей уйдет на установку камер видеонаблюдения.
Подбор персонала
Штат сотрудников компании, работающей в сфере предоставления автозаймов под ПТС, включает в себя следующие позиции:
- Эксперт по оценке автомобилей. В функционал этой должности входит подробный осмотр автомобиля и залоговых документов. Оценщик должен определить рыночную стоимость предлагаемой машины, выявив ее возможные недостатки (количество крашеных элементов кузова, возможные неисправности в работе двигателя, коробки передач и подвески). Как правило, эксперт уже имеет достаточный опыт в автобизнесе (минимум от 3 лет) и понимает все тонкости проверки машины перед приемкой.
- Менеджер службы безопасности. Эксперт-оценщик плотно работает в паре с менеджером службы безопасности (криминалистом). Этот сотрудник проверяет машину на криминальное прошлое (угоны, кражи, участие в страховых махинациях) и нахождение в залоге (банки, ломбарды-конкуренты и т. д.). Криминалист должен убедиться в подлинности документов, чтобы исключить противоправные действия со стороны мошенников, предоставляющих поддельные документы, сверить их с базами данных ГИБДД (дабы удостовериться, что не выдавались дубликаты (недобросовестный владелец мог написать заявление об утере ПТС и получить новый документ на руки, после чего продать машину третьим лицам). Идеальный вариант кандидата — отставные сотрудники органов правопорядка.
- Менеджер по работе с клиентами. Оформлением документов занимается менеджер по работе с клиентами (в небольших компаниях на этого же сотрудника возложен функционал кассира). В задачи менеджера входит подписание договора с клиентом, консультации по тарифам и оплатам, а также другим возможным вопросам со стороны клиента. В компаниях со стабильным потоком клиентов в смену работает обычно два менеджера, чтобы минимизировать время ожидания.
- Менеджер по продажам. Вполне вероятно, что со временем встанет вопрос — что делать с теми машинами, которые не были выкуплены клиентами обратно. Для реализации стоков машин необходимо будет взять минимум одного менеджера по продажам. Он займется консультированием возможных покупателей, проведением тест-драйвов, оформлением договоров купли-продажи.
Какие машины брать в залог, а с какими не стоит связываться
Три основных момента, на которые рекомендуется обратить внимание при оценке машины и принятии решения о выдаче под нее ссуды — ее ликвидность, состояние и юридическая чистота.
Наиболее интересны для автозаймов:
- Популярные бюджетные модели — Hyundai Solaris, Kia Rio, Volkswagen Polo, Lada Vesta;
- Японский и корейский автопром среднего класса (седаны Toyota Camry, Kia Optima, кроссоверы моделей RAV4, CR-V, Ticson, Sportage и другие подобные);
- Авто премиум-сегмента не старше 7 лет (рамные внедорожники, люксовые кроссоверы, седаны Е- и S-классов и т. д.).
А вот рисковать и брать неликвидные марки, которые потом будут долго продаваться (а соответственно и «замораживать» ваши оборотные средства) либо нет смысла вообще, либо оправдано только по заведомо низкой стоимости.
Неликвидными могут быть следующие варианты:
- Так называемые «женские» марки, например Mini, Peugeot, Citroen);
- Премиум «лохматых» годов выпуска (вроде пятнадцатилетних Porsche Cayenne или BMW X5 с реальным пробегом под полмиллиона километров);
- Китайский автопром (Chery, Haval, Geely и иже с ними);
И, разумеется, стоит перестраховаться, если автомобиль имеет явные следы сварки на кузове — не исключен вариант, что вам пытаются «подсунуть» автомобиль, реально находящийся в угоне, в который вварили табличку с VIN-номером от другой машины.
Маркетинг и продажи
Полагаться только на поток клиентов с улицы с этой нише не стоит. Необходимо постоянно развивать присутствие компании в сети.
Пошаговый план онлайн-продвижения выглядит следующим образом:
1. Заказываем продающий landing-page (сайт-одностраничник, заточенный под продажу услуги) у фрилансеров. Цена вопроса 5000 рублей.
2. Запускаем контекстную и таргетированную рекламу. Сразу оговоримся, бизнес автозаймов под ПТС сейчас очень конкурентный. Перекупщики и небольшие автосалоны, микрофинансовые организации, классические ломбарды — каждый хочет урвать свой кусок «вкусного» рыночного пирога. Большинство предпринимателей уже почувствовало выгоду от предоставления займов под залог ПТС и активно запускает свои кампании в «Директе» и Google.Adwords. А потому:
- во-первых, ищем опытного директолога, который сможет действительно качественно настроить комплексное продвижение в сети;
- во-вторых, готовимся к конкурентной борьбе с повышением ставок за показы и клики. Суммы в 50 000 — 100 000 рублей на РК — не редкость среди компаний из сферы автозаймов.
3. Как возможный вариант развития — работать по франшизе. Да, изначально придется оплатить паушальный взнос и возможно делиться в партнерами роялти, однако взамен вы можете получить уже настроенные и работающие каналы поставки лидов и отлаженные бизнес-процессы. Запускать свое дело с нуля или довериться опыту уже действующих компаний — дело вашего выбора.
4. Важна представленность компании в соцсетях, особенно «Инстаграм». Для раскрутки аккаунтов важно постоянно проводить маркетинговые акции и регулярно пополнять контент.
Офлайн-реклама
Теперь что касается офлайна. Некоторые компании из сегмента автозаймов используют партнерскую и агентскую программы для получения информации о потенциальных клиентах. Можно сотрудничать с сотрудниками банков или самими финансовыми организациями, чтобы те за определенный процент предоставляли контакты клиентов, которые недавно обращались за получение кредита, но по каким-либо причинам им было отказано в его выдаче.
Еще одна категория возможных партнеров — автосалоны. Зачастую потенциальный клиент обращается туда с целью продажи своей машины и ему может быть интересен вариант получения автозайма, при котором транспорт останется у него в пользовании на весь период пользования заемными средствами.
Финансовые показатели
Теперь давайте подробнее рассмотрим первоначальные затраты, которые придется понести предпринимателю на старте своего дела:
- Аренда офиса и площадки: 50 000 руб.
- Закупка мебели и оборудования: 120 000 руб.
- Изготовление вывески: 40 000 руб.
- Изготовление сайта: 10 000 руб.
- Запуск рекламы онлайн: 50 000 руб.
- Покупка клиентских баз для прозвона: 20 000 руб.
- Организация видеонаблюдения: 15 000 руб.
- И, наконец, самый важный пункт: выделение заемных средств под кредитование. Данный вид затрат зависит от количества сделок. На первое время необходимо быть готовым вложить в бизнес минимум 15 000 000 рублей оборотных средств.
Итого размер первоначальных инвестиций в проект составит: 15 305 000 рублей, включая 305 000 рублей непосредственно на открытие офиса.
На первый взгляд размер вложений выглядит достаточно существенным, однако не будем забывать о возможности привлечения заемного капитала. При наличии положительной открытой кредитной линии в банке можно привлекать денежные средства по мере необходимости. Даже если размер процентной ставки вашего кредита составит 20%, на оставшиеся в дельте можно неплохо заработать. При месячной ставке в 4% (48 процентов годовых), даже при работе на заемных финансах выходит довольно круглая сумма — годовая выручка составит в среднем 22 200 000 рублей.
Ежемесячные затраты компании из сферы автозаймов выглядят следующим образом:
Итого 245 000 рублей необходимо будет тратить на функционирование бизнеса ежемесячно.
Средний размер ежемесячной прибыли компании, работающей в сфере автозаймов, составляет порядка 350 000 рублей в месяц. Минимальный размер чистой прибыли с автозаймов составляет 105 000 рублей — при условии что владелец бизнеса не участвует в бизнес-процессах.
Однако зачастую собственники таких компаний сами работают за экспертов и криминалистов. Есть даже примеры того, как организация компании по выдаче займов под ПТС становится семейным бизнесом — соответственно и размер доходов, когда не нужно платить заработную плату наемным сотрудникам, может быть выше в 2-3 раза. Поэтому корректным будет указать плавающий размер чистого дохода в этой нише — от 105 000 до 350 000 рублей.
Краткое резюме
Как видите, на автозаймах можно неплохо заработать. Однако есть у этой ниши и очевидные минусы:
- Существенный размер инвестиций для старта бизнеса;
- Высокая конкуренция со стороны других участников рынка;
- Высокие риски (в этой нише особенно высока активность различных мошенников и других недобросовестных лиц).
К плюсам можно отнести:
- Высокую доходность бизнеса;
- Популярность услуги займов под залог ПТС в условиях экономически нестабильной ситуации в стране;
- Относительно простую реализацию, не требующую сложных навыков и высококвалифицированного персонала.
Все материалы по тегу: автоломбард
827 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 250667 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Êàê îòêðûòü àâòîëîìáàðä. Ïîøàãîâàÿ èíñòðóêöèÿ
Êîëè÷åñòâî àâòîìîáèëåé ðàñòåò óæå ìíîãî ëåò ïîäðÿä, ïîýòîìó íå óäèâèòåëüíî, ÷òî èìåííî îíè âñå ÷àùå ñòàíîâÿòñÿ ïðåäìåòîì çàëîãà. Îòêðûòèå àâòîëîìáàðäà ñ÷èòàåòñÿ äîõîäíûì áèçíåñîì, õîòü è èìåþùèì ïîäâîäíûå êàìíè è ðèñêè. Ïîëó÷èòü áûñòðûé êðåäèò ïîä çàëîã ñîáñòâåííîãî àâòî ñåãîäíÿ ìîæíî íå òîëüêî â êðóïíûõ, íî è â íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Çà ïîñëåäíåå âðåìÿ êîëè÷åñòâî àâòîëîìáàðäîâ â Ðîññèè çàìåòíî âûðîñëî, è ýòà òåíäåíöèÿ ñîõðàíÿåòñÿ.
Ñ ÷åãî íà÷àòü?
Çàïóñê ëîìáàðäíîãî áèçíåñà äîëæåí íà÷èíàòüñÿ ñ ñîñòàâëåíèÿ æèçíåñïîñîáíîãî áèçíåñ-ïëàíà. Òîëüêî èçó÷èâ êîíúþíêòóðó ðûíêà è ðàññ÷èòàâ âñå áóäóùèå ðàñõîäû, ìîæíî îáåçîïàñèòü ñåáÿ îò áûñòðîãî êðàõà. Ïîòåíöèàëüíàÿ îêóïàåìîñòü íîâîãî áèçíåñà çàâèñèò îò ðÿäà ôàêòîðîâ:
- Íàëè÷èå êîíêóðåíòîâ ïîáëèçîñòè. Èçó÷èòå èõ ïðåäëîæåíèÿ è ñäåëàéòå ñâîå ÷óòü áîëåå âûãîäíûì.
- Ðàçìåð ïðè÷èòàþùåãîñÿ âàì âîçíàãðàæäåíèÿ. Êàê ìèíèìóì íà ïåðâûõ ïîðàõ íå ñòîèò ãíàòüñÿ çà ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëüþ. Ïîìíèòå, ÷òî äàæå ïðè îòíîñèòåëüíî íåáîëüøîì ïðîöåíòå íà àâòîìîáèëÿõ ìîæíî çàðàáàòûâàòü âåñüìà êðóãëûå ñóììû.
- Ãðàìîòíûé ìåíåäæìåíò. Åñëè êëèåíò íå ïðèõîäèò çà ñâîåé ìàøèíîé, òî òà äîñòàåòñÿ âëàäåëüöó ëîìáàðäà. Ñ ó÷åòîì òîãî, ÷òî çàëîã âñåãäà íàìíîãî ìåíüøå ñòîèìîñòè àâòî, ðå÷ü áóäåò èäòè î êðóïíîé ðàçîâîé ïðèáûëè. Îäíàêî ïåðåä ýòèì íóæíî ñóìåòü ïðèâëå÷ü êëèåíòà ê ñåáå, ïðàâèëüíî îöåíèòü åãî àâòî, ãäå-òî õðàíèòü, à çàòåì ïðîäàòü. Äëÿ âñåõ ýòèõ îïåðàöèé íóæåí îïûòíûé ïåðñîíàë. Äà, íà ïåðâûõ ïîðàõ ìíîãîå ìîæíî äåëàòü ñàìîìó, íî ïðè ðîñòå áèçíåñà ðàñøèðåíèå ïåðñîíàëà íåèçáåæíî. È âîò îò ãðàìîòíîñòè åãî ïîäáîðà áóäåò çàâèñåòü óñïåøíîñòü âàøåãî íà÷èíàíèÿ.
- Þðèäè÷åñêàÿ ïîääåðæêà. Äåÿòåëüíîñòü àâòîëîìáàðäîâ íàõîäèòñÿ â âåäåíèè Öåíòðàëüíîãî Áàíêà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Êàæäûé ìåñÿö è êâàðòàë âàì ïðèäåòñÿ ïîäàâàòü îò÷åòíîñòü. Ïðè íåñîáëþäåíèè ýòîãî óñëîâèÿ øòðàôû íà÷èíàþòñÿ îò 500 000 ðóáëåé, ÷òî íå ìîæåò íå ïå÷àëèòü ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Çàðó÷èòåñü ïîääåðæêîé þðèñòà è íå âûïàäàéòå çà ðàìêè ïðàâîâîãî ïîëÿ. Äàæå íåáîëüøîé êîíôëèêò ñ ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè ìîæåò ñèëüíî óäàðèòü ïî îêóïàåìîñòè âàøåãî áèçíåñà.
Èìåÿ íà ðóêàõ áèçíåñ-ïëàí, ìîæíî ïðèñòóïèòü ê ðåàëèçàöèè çàäóìàííîãî íà ïðàêòèêå. Ðàññìîòðèì îòêðûòèå àâòîëîìáàðäà ïîøàãîâî.
Øàã 1. Ïîäáèðàåì ïîìåùåíèå
Ãðàìîòíî ïîäîáðàííîå ìåñòî äëÿ àâòîëîìáàðäà çàëîã åãî óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè. Ïðè ýòîì ñàì îôèñ ìîæåò ðàñïîëàãàòüñÿ â íåáîëüøîì àäìèíèñòðàòèâíîì çäàíèè. Îáÿçàòåëüíîå óñëîâèå íàëè÷èå ïîáëèçîñòè ïàðêîâêè, à åùå ëó÷øå îõðàíÿåìîé ñòîÿíêè. Âîîáùå íà ìåñòîïîëîæåíèå àâòîìîáèëüíîãî ëîìáàðäà âëèÿíèå îêàçûâàþò ñëåäóþùèå ôàêòîðû:
- Ðàçìåðû ãîðîäà è êîëè÷åñòâî íàñåëåíèÿ â íåì.
- Óðîâåíü êîíêóðåíöèè, ìåñòîïîëîæåíèå êîíêóðåíòîâ.
- Ôèíàíñîâàÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå è êîíêðåòíîì ðåãèîíå.
- Äåéñòâóþùàÿ áàíêîâñêàÿ ïîëèòèêà â ñôåðå êðåäèòîâàíèÿ.
Ïðè ïîäáîðå ïîìåùåíèÿ îðèåíòèðóéòåñü íà àâòîñòðàäû è óëèöû ñ õîðîøåé ïðîõîäèìîñòüþ. Îäíàêî ñòîèò ïîìíèòü, ÷òî ïðè âûáîðå àâòîëîìáàðäà ïîòåíöèàëüíûé êëèåíò ïðåæäå âñåãî îðèåíòèðóåòñÿ íà óñëîâèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà, ñòàâêè, ñåðâèñ, âàø èìèäæ. Äàæå çàïîëó÷èâ ñàìîå óäà÷íîå ìåñòî â ãîðîäå, íå ñòîèò çàáûâàòü î ôèíàíñîâîé ñòîðîíå âåäåíèÿ áèçíåñà. Åñëè âû äàäèòå âûãîäíîå ïðåäëîæåíèå, êëèåíò ïðèåäåò ê âàì äàæå íà îêðàèíó.
Øàã 2. Ðåãèñòðèðóåì
×òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü ïîäïèñûâàòü äîãîâîðû î ïðèåìå â çàëîã àâòîìîáèëåé, íåîáõîäèìî îôèöèàëüíî çàðåãèñòðèðîâàòü âàøå ïðåäïðèÿòèå. Ñíà÷àëà ïîíàäîáèòñÿ íàéòè ïîìåùåíèå è ìåñòî äëÿ ñòîÿíêè çàëîãîâûõ àâòî, à óæå ïîòîì ìîæíî ïðèñòóïàòü ê ñáîðó ïàêåòà äîêóìåíòîâ. Ðåãèñòðàöèÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïðîèçâîäèòñÿ òîëüêî ïðè óñëîâèè íàëè÷èÿ äîãîâîðà àðåíäû íà ïîìåùåíèå è âîçìîæíîñòè ðåãèñòðàöèè òàì ñâîåãî þðèäè÷åñêîãî àäðåñà. Âçàèìîäåéñòâèå ñ ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè ïðåäïîëàãàåò ñîáëþäåíèå íåñêîëüêèõ íåñëîæíûõ ïóíêòîâ:
- Äåÿòåëüíîñòü àâòîëîìáàðäà äîëæíà îñóùåñòâëÿòüñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ Ãðàæäàíñêèì êîäåêñîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è çàêîíîì «Îá èïîòåêå (çàëîãå íåäâèæèìîñòè)»
- Ïîñòàíîâêà íà ó÷åò â íàëîãîâûõ îðãàíàõ ïî ìåñòó ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêîãî ëèöà.
- Çàðåãèñòðèðîâàòü ëè÷íûé êàáèíåò íà ñàéòå Ðîñôèíìîíèòîðèíãà.
Ïðè ðåãèñòðàöèè óêàçûâàþòñÿ ñëåäóþùèå âèäû äåÿòåëüíîñòè: ÎÊÂÝÄ 74.14, 67.13.5, 65.22.6.
Øàã 3. Ïîäáèðàåì ïåðñîíàë
Îòâåòñòâåííûé øàã, íà êîòîðîì ìîæíî êàê óñêîðèòüñÿ, òàê è ñïîòêíóòüñÿ. Îöåíùèê àâòîëîìáàðäà îáÿçàí îòëè÷íî ðàçáèðàòüñÿ â àâòîìîáèëÿõ, ïîíèìàòü îñíîâû êóçîâíîãî ðåìîíòà è äðóãèõ ðàáîò ïî ìåõàíèêå. Îò êîìïåòåíòíîñòè åãî îöåíêè çàâèñèò ñóììà ïðåäîñòàâëÿåìîãî êðåäèòà, à òàêæå ñòîèìîñòü àâòî íà âòîðè÷íîì ðûíêå ïðè åãî ïîñëåäóþùåé ðåàëèçàöèè.  åãî ðóêàõ, ïî ñóòè, âñå ôèíàíñîâûå èíñòðóìåíòû âàøåãî áèçíåñà. È ýòè ðóêè äîëæíû áûòü ìàêñèìàëüíî íàäåæíûìè è óìåëûìè.
Òàêæå â øòàòå âàì ïîíàäîáÿòñÿ îôèñíûé ìåíåäæåð, áóõãàëòåð, äèðåêòîð è òåõíè÷åñêèé äèðåêòîð. Ïîêà ëîìáàðä íå íàáåðåò áîëüøèå îáîðîòû, íåêîòîðûå èç ýòèõ äîëæíîñòåé ìîãóò ñîâìåùàòüñÿ îäíèì ÷åëîâåêîì. Åñëè ó âàñ íàêîïèòñÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî çàëîãîâûõ àâòî íà õðàíåíèè, íåèçáåæíî ïðèäåòñÿ ïîòðàòèòüñÿ íà îõðàíó ñòîÿíêè. Äëÿ ïðîâåäåíèÿ òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ è ðåìîíòà àâòîìîáèëåé ðåêîìåíäóåòñÿ èìåòü ñâîåãî àâòîìåõàíèêà.
Øàã 4. Îñíàùàåì îôèñ
Êàçàëîñü áû, àðåíäîâàë ëþáîå áîëåå èëè ìåíåå óþòíîå ïîìåùåíèå, íå òðåáóþùåå áîëüøèõ âëîæåíèé, äà è âñå. Íî íå âñå òàê ïðîñòî. Ôåäåðàëüíàÿ ñëóæáà ôèíàíñîâîãî ìîíèòîðèíãà Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè äåòàëüíî ðåãëàìåíòèðóåò òî, ÷òî äîëæíî áûòü â àâòîëîìáàðäå. Âûäåëèì îñíîâíûå ìîìåíòû:
- Ðàáî÷åå ìåñòî êàññèðà äîëæíî áûòü îáîðóäîâàíî ñïåöèàëüíîé êàáèíîé. Åå äèçàéí âûáèðàåòñÿ èç íåñêîëüêèõ ñòàíäàðòíûõ. Êàáèíà äîëæíà ñîîòâåòñòâîâàòü 1-3 êëàññó ïóëåóñòîé÷èâîñòè.  íåé óñòàíàâëèâàåòñÿ òðåâîæíàÿ êíîïêà ñèãíàëèçàöèè.
- Â îôèñíîì ïîìåùåíèè íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü íàäåæíîå ôèíàíñîâîå õðàíèëèùå.
-  àâòîëîìáàðäå èñïîëüçóåòñÿ ñåðòèôèöèðîâàííîå ïðîãðàììíîå îáåñïå÷åíèå, ñïåöèàëüíîå êàññîâîå îáîðóäîâàíèå, ðàçíîîáðàçíàÿ îðãòåõíèêà.
- Àðåíäà îôèñà, åãî îôîðìëåíèå è îáîðóäîâàíèå «ïîòÿíóò» ïðèìåðíî íà 120 òûñÿ÷ ðóáëåé. Ýòà ñóììà ìîæåò ñóùåñòâåííî ðàçíèòüñÿ â çàâèñèìîñòè îò ìåñòîïîëîæåíèÿ ëîìáàðäà, è êîëè÷åñòâà êâàäðàòíûõ ìåòðîâ ïîìåùåíèÿ.
Øàã 5. Ïðèñòóïàåì ê ðàáîòå
 íà÷àëå ñâîåé òðóäîâîé äåÿòåëüíîñòè âàæíî íàéòè îòâåòû íà äâà âîïðîñà:
1) Êàêèå àâòîìîáèëè âû áóäåòå ïðèíèìàòü â çàëîã?
2) Íà êàêèõ óñëîâèÿõ âû áóäåòå ïðèíèìàòü àâòî â çàëîã?
 áèçíåñ-ïëàíå ìîæåò áûòü ïðîïèñàí ïðèåì íå îäíèõ ëèøü ëåãêîâûõ àâòîìîáèëåé, íî è ãðóçîâûõ, à òàêæå ñïåöòåõíèêè, ìîòîöèêëîâ, àâòîáóñîâ. Áàçîâûì êðèòåðèåì, êîòîðûì ñòîèò ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ïðè ýòîì, ëèêâèäíîñòü òðàíñïîðòà.
Åñëè âû ñóìååòå ïðîäàòü çàëîãîâûé òîâàð ïî öåíå, áëèçêîé ê ðûíî÷íîé, òî èãðà ñòîèò ñâå÷.  ýòîì ñëó÷àå âû ìîæåòå ïðåäåëüíî ðàñøèðèòü ïåðå÷åíü ïðèíèìàåìîãî â çàëîã òðàíñïîðòà. Åñëè ëèêâèäíîñòü ïîä âîïðîñîì, òî ñòîèò ñêîíöåíòðèðîâàòü ñâîå âíèìàíèå íà ïîïóëÿðíûõ âàðèàíòàõ. Îáû÷íî ýòî àâòîìîáèëè èíîñòðàííîãî ïðîèçâîäñòâà â õîðîøåì èëè îòëè÷íîì ñîñòîÿíèè. Âîîáùå, ëþáóþ ñäåëêó ëó÷øå îöåíèâàòü ñ òîé ïîçèöèè, íàñêîëüêî áûñòðî è âûãîäíî âû ñóìååòå ïðîäàòü íåâîñòðåáîâàííîå àâòî.
Ê çàëîãîâîìó àâòîìîáèëþ îáû÷íî ïðåäúÿâëÿþòñÿ ñëåäóþùèå òðåáîâàíèÿ:
- Ãîä âûïóñêà íå ðàíåå 2005 ã.
- Ïðåäïî÷òèòåëüíî 1 èëè 2 âëàäåëüöà
- Îòñóòñòâèå øòðàôîâ, àðåñòîâ, ðîçûñêà è äðóãèõ îãðàíè÷åíèé íà ðåãèñòðàöèîííûå äåéñòâèÿ. (Åñëè àâòîìîáèëü áóäåò èìåòü îãðàíè÷åíèå íà ðåãèñòðàöèîííûå äåéñòâèÿ, èëè íàõîäèòüñÿ â àðåñòå, òî òàêîé àâòîìîáèëü íå óäàñòñÿ ïîñòàâèòü íà ó÷åò íîâûì âëàäåëüöåì, òàêèå àâòîìîáèëè ïðèíèìàòü â çàëîãà íå ðåêîìåíäóåòñÿ).
Òàê êàê ïîêàçàòåëü ïðîáåãà áåç òðóäà îáíóëÿåòñÿ, ñóäèòü î íåì ëó÷øå ïî ñîñòîÿíèþ ñàëîíà (ðóëü, ðó÷íîé òîðìîç, ñèäåíèÿ). Ïðîâåðÿåòñÿ òîëùèíà ëàêîêðàñî÷íîãî ïîêðûòèÿ êóçîâà íà ñèììåòðè÷íûõ ñòîðîíàõ, ýòî ïîçâîëèò îïðåäåëèòü áûë ëè àâòîìîáèëü êðàøåí èëè áèò. (çàâîäñêàÿ òîëùèíà ËÊÏ ñîñòàâëÿåò ïðèìåðíî îò 60 äî 130 ìèêðîí, ñâûøå ýòîé öèôðû óæå îçíà÷àåò ÷òî àâòî èëè åãî ýëåìåíò áûë ïåðåêðàøåí). Ëó÷øå íå ïðèíèìàòü áèòûå èëè êðàøåíûå àâòî, ëèáî èõ ñóììà çàëîãà äîëæíà áûòü çíà÷èòåëüíî ìåíüøå ïðåäïîëàãàåìîé. Èçíîñ øèí äîëæåí áûòü ðàâíîìåðíûì.
 èäåàëå ñòîèò ïðîâåñòè êîìïëåêñíóþ äèàãíîñòèêó àâòîìîáèëÿ (äâèãàòåëü, êîðîáêà ïåðåäà÷, òðàíñìèññèÿ è ïîäâåñêà), ÷òî ïîçâîëèò îöåíèòü àâòî áîëåå òî÷íî. Áîëåå ýêîíîìè÷íûé âàðèàíò ýòî òåñò-äðàéâ, ïðè êîòîðîì ìîæíî ïîñìîòðåòü ìàøèíó â äåëå.
Íà êàêèõ óñëîâèÿõ ïðèíèìàòü àâòî â çàëîã?
Ðàçìåð âûäàâàåìîãî çà àâòî êðåäèòà ëèìèòèðóåòñÿ åãî ìàðêîé è ñîñòîÿíèåì. Ðîññèéñêèå àâòîëîìáàðäû âûäàþò îò 70 òûñÿ÷ äî 2,5 ìèëëèîíà ðóáëåé. Ïðè ýòîì íà ðàçìåð ïðîöåíòíîé ñòàâêè âëèÿþò ñðîêè âîçâðàòà:
- Åñëè äåíüãè âîçâðàùàþòñÿ íå ïîçäíåå 10 äíåé ñ ìîìåíòà âûäà÷è, òî ñòàâêà îáû÷íî íå âûõîäèò çà óçêèå ðàìêè â 0,5-2%.
- Åñëè ñðîê âîçâðàòà óñòàíîâëåí íà óðîâíå ìåñÿöà, ñòàâêà ìîæåò óâåëè÷èòüñÿ äî 2-4% .
Òàêæå, äîâîëüíî áîëüøîå ïðèìåíåíèå íàøëî ñåáÿ â ñôåðå àâòîëîìáàðäîì êàê çàëîã ïîä ÏÒÑ (Ïàñïîðò òðàíñïîðòíîãî ñðåäñòâà) ò.å. ïî ñóòè, êëèåíò îñòàâëÿåò ïîä çàëîã òîëüêî äîêóìåíòû íà ñâîé àâòîìîáèëü.
Ïëþñû äàííîé ñïåöèôèêè:
- Óäîáñòâî äëÿ êëèåíòà, àâòîìîáèëü îñòàåòñÿ ó íåãî, à íå èçûìàåòñÿ è ñòàâèòñÿ íà ñòîÿíêó.
- Êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ñäåëêó ñíèæàåòñÿ.
- Ïîâûøåííûé ïðîöåíò. (Èñõîäÿ èç òîãî, ÷òî àâòîìîáèëü îñòàåòñÿ ó êëèåíòà, è ðå÷ü èäåò î ïîâûøåííîì ðèñêå, îáû÷íî ïðîöåíò ïîä çàëîã ÏÒÑ ðàâíÿòüñÿ 6-7%/ìåñ, ïî÷òè â äâà ðàçà áîëüøå, ÷åì ïîä ïîëíîöåííûé çàëîã àâòî).
- Äàííàÿ óñëóãè ïîëüçóåòñÿ áîëüøèì ñïðîñîì èç-çà òîãî ôàêòîðà, ÷òî àâòîìîáèëü îñòàåòñÿ âñå æå ó âëàäåëüöà.
- Ìåíüøàÿ ñòîèìîñòü îöåíêè àâòî â ñâÿçè ñ ðèñêîì, íî è áîëüøàÿ ìàðæà ïîñëå ïðîäàæè íåâûêóïëåííîãî àâòî.
Íå îáõîäèòñÿ è áåç ìèíóñîâ:
- Ïîâûøåííûé ðèñê äëÿ ëîìáàðäà. (Âåäü àâòîìîáèëü ìîãóò ðàçáèòü, óãíàòü èëè ïîïðîñòó ñæå÷ü) òåì ñàìûì âåëèêà âåðîÿòíîñòü îñòàòüñÿ ó ðàçáèòîãî êîðûòà, íå ïîëó÷èâ íè ìàøèíó, íè çàéì.
- Åñëè âëàäåëåö âñå æå íå ïîãàñèò çàéì, íà÷èíàþòñÿ äëèòåëüíûå ñóäåáíûå ïðîöåññû ïî âçûñêàíèþ àâòîìîáèëÿ èëè ïîëíîãî ïîãàøåíèÿ çàäîëæåííîñòè âëàäåëüöåì àâòî. (Äàííûé ïðîöåññ êðàéíå ñëîæåí è äëèòåëüíûé).
Ñòîèò îòìåòèòü íå ìàëîâàæíóþ ðîëü â ïðàâèëüíîé ðàáîòå àâòîëîìáàðäà åùå òàêèå ìîìåíòû êàê:
- Êàæäûé ïðèíÿòûé â çàëîã àâòîìîáèëü íåîáõîäèìî âíîñèòü â ðååñòð çàëîãîâ ÷åðåç íîòàðèóñà,
- Íåîáõîäèìî ñòðàõîâàòü âñå çàëîæåííîå èìóùåñòâî
Òàê ÷òî ïåðåä ïðûæêîì â îìóò àâòîëîìáàðäà, âàì ñòîèò õîðîøåíüêî ïîäóìàòü, âçâåñèòü âñå çà è ïðîòèâ, ïî êàêîé ñõåìå ðàáîòàòü, áîëüøå êëèåíòîâ, íî îòñóòñòâèå êàêîãî-ëèáî çàëîãà, ëèáî ìåíüøåå êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ, íî ñ æåëåçîáåòîííîé ñòðàõîâêîé.
×òîáû âåñòè ëîìáàðäíîå äåëî íà ïðîôåññèîíàëüíîì óðîâíå è íå äîïóñêàòü îøèáîê, ïîëüçóéòåñü ñåðòèôèöèðîâàííîé ïðîãðàììîé «ÑìàðòËîìáàðä». Îíà íàñòðàèâàåòñÿ ïîä ñïåöèôèêó âàøåé ðàáîòû â ñ÷èòàíûå ìèíóòû. Ïðè åå ïîìîùè âû àâòîìàòèçèðóåòå âñå îïåðàöèè â ñâîåì ëîìáàðäå. Òåêóùèå äàííûå ìîæíî îòñëåæèâàòü íà âñåõ óñòðîéñòâàõ, ïîääåðæèâàþùèõ ïîäêëþ÷åíèå ê èíòåðíåòó: êîìïüþòåðå, ïëàíøåòå, íîóòáóêå, ñìàðòôîíå. Óçíàéòå áîëüøå î âîçìîæíîñòÿõ «ÑìàðòËîìáàðä» çäåñü.
Óçíàòü î ÑìàðòËîìáàðä
Источник