Ломбарды – это предприятия с ярко выраженной спецификой, а значит, и продвижение должно происходить с учетом всех их особенностей. Данная статья призвана помочь предпринимателям создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию, которая бы включала самые целесообразные способы рекламы ломбардов и исключала все непродуктивные и слишком дорогие методы.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада имеет колоссальное значение для продвижения любого ломбарда. Его должно быть видно издалека, ведь только так вы гарантируете себе, что каждый человек заметит ваше предприятие, и в случае необходимости вспомнит именно о нем. Более того, фасад должен быть оформлен так, чтобы у прохожего, бросившего беглый взгляд на ваше помещение, не возникало никаких сомнений касательно профиля деятельности этой точки. Именно поэтому большинство владельцев ломбардов предпочитают использовать максимально яркие цвета (в частности красный) и оборудуют фасад большими вывесками и светодиодными табло.
Вывеска
Помните, вывеска – это важнейший элемент наружной рекламы ломбарда. Она обязательно должна быть светящейся, ведь только так прохожий заметит вас в любое время суток. Если вы разработали собственный логотип или фирменный знак, обязательно поместите его на вывеску – это поспособствует повышению узнаваемости бренда и его дальнейшему продвижению. Также на вывеске обязательно должно присутствовать слово «ломбард», и чем больше и заметнее будет эта надпись, тем лучше для бизнеса. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Светодиодное табло (в том числе и с бегущей строкой)
Светодиодное табло также нередко используется в качестве средства привлечения внимания потенциальных клиентов. Бегущая строка на таком инструменте позволяет оповестить прохожих о том, на какие именно услуги они могут рассчитывать в вашем ломбарде. Главное же преимущество подобного табло заключается в том, что в отличие от баннеров, его сложно проигнорировать или не заметить на фоне другой рекламы.
Наружная реклама
Рекламные щиты
В целом, рекламные щиты могут стать неплохим инструментом продвижения. Однако заказывать подобную рекламу нужно с умом. Если речь идет о билбордах, владельцам ломбардов стоит, прежде всего, помнить о том, что размещение таких плакатов обойдется им в круглую сумму. Следовательно, прежде чем тратить деньги на подобную рекламу, подумайте, будет ли она целесообразной. Если же вы все-таки решили заказать билборды, тщательно продумайте их размещение – желательно, чтобы щиты были расположены неподалеку от района, где находится точка. В том случае, если билборды для вас слишком дороги или попросту бесполезны, вы можете установить небольшой рекламный щит (рекламное изображение в человеческий рост) в непосредственной близости от ломбарда. Используя этот инструмент рекламы, некоторые владельцы делают ставку не на уже приевшиеся клиентам общие фразы, а на эксцентричность слогана или объявления, стараясь привлечь внимание всех без исключения прохожих. Пойдете ли вы консервативным путем или же решите немного эпатировать публику, решать только вам.
Нет материала
Растяжки и баннеры
Крупные, яркие и максимально запоминающиеся плакаты и растяжки на улицах являются одними из наиболее результативных элементов наружной рекламы. Как и в случае со щитами, вы можете пойти по более привычному пути, поместив на баннер логотип ломбарда, указав его название, адрес и дав описание нескольким основным услугам, или же сделать ставку на эксцентричность рекламы, добавив провокационную надпись, текстовку или слоган. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.
Штендеры
Штендер – это настоящий «маст хэв» для ломбардов. Закажите качественную и визуально привлекательную конструкцию, на которой будут перечислены ваши самые основные и востребованные услуги. Помните, шрифт должен легко читаться – вряд ли прохожий остановится, чтобы изучить информацию подробнее.
Реклама на транспорте
Рекламу на транспортных средствах нередко используют автоломбарды – особые предприятия, где займы выдаются под залог машины или недвижимости.
Указатели
Указатели, как и остальные средства наружной рекламы, преследуют простую цель – привлечь внимание клиента. Особенно актуальными они становятся в том случае, если ваш ломбард находится не на самом видном месте.
Интернет-реклама
Сайт
Помните, наличие и эффективность сайта ломбарда во многом определяет эффективность бизнеса. Доверьте задачу по созданию сайта специалистам, которые смогут правильно объяснить суть предложения и описать спектр услуг, адаптировать текст под запросы поисковиков (seo-продвижение), разработать грамотный интерфейс и предельно понятное меню. Также стоит разместить информацию о ценах, процентных ставках, специальных предложениях. Предусмотрите также возможность подачи заявки онлайн – подобная возможность станет серьезным плюсом в глазах клиента.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
- Как выбрать доменное имя для сайта
- Как выбрать хостинг для сайта
- Как выбрать конструктор для создания сайтов
- Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Контекстная реклама
Главным преимуществом подобной рекламы является то, что ее видно тем людям, которые заинтересованы в ваших услугах. Более того, она срабатывает сразу же, буквально через пару дней после размещения. Однако помните, несмотря на то что существует две главных системы подобной рекламы (Яндекс и Гугл), вам лучше сосредоточиться на одной из них, по крайней мере, на начальном этапе.
Печатная реклама
Листовки
Регулярно (примерно раз в месяц) заказывайте партию листовок в типографии. На них должны быть описаны преимущества и услуги вашего ломбарда и указана привлекательная процентная ставка. Распространять такие листовки лучше неподалеку от вашего помещения, в местах большого скопления людей: на остановках, на улице, на рынках. Также следует оставить печатные материалы в почтовых ящиках близлежащих домов.
Визитки
В той же типографии, где заказывали листовки, закажите партию визиток. Их стоит раздавать каждому вашему клиенту. Помните, они должны содержать ваши контактные данные, краткое описание услуг, а также адрес сайта.
Прочее
Особые предложения
Исользование особых маркетинговых приемов поможет вам привлечь немалое количество клиентов и увеличить прибыли ломбарда. Так, к примеру, можно ввести крайне низку процентную ставку при конкретных условиях (к примеру, 0,3% в день, если срок залога составляет от полугода). Низкий процент будет бросаться в глаза, тогда как ломбард не потеряет в доходах, так как подобная акция действует лишь в определенных ситуациях.
Размещение информации в электронных справочниках
Используйте такие ресурсы, как 2 Гис и 2 Гео. Публикация данных о различных магазинах и предприятиях там бесплатна, но весьма полезна для бизнеса. Однако помните, от платной рекламы в подобных справочниках лучше отказаться – она практически не бывает эффективной.
Какая реклама не подходит для ломбардов
- Реклама на радио и ТВ. Эти виды рекламы не только дорогостоящи, они попросту не подходят для ломбардов, если, конечно, вы не планируете открыть большую сеть точек сразу. Именно поэтому денежные ресурсы лучше потратить на более эффективное продвижение, в частности, продвижение в интернете.
- Реклама в журналах и других печатных изданиях. Подобные публикации попросту не принесут вам сколько-нибудь ощутимой пользы, поэтому не стоит тратить на данную рекламу время и деньги.
- Скидочные и клубные карты. Ввиду специфики деятельности ломбардов, общепризнанные программы лояльности оказываются не слишком эффективными. Лучше предложите новым клиенткам особые, низкие проценты и широко проанонсируйте это предложение.
Примеры слоганов ломбардов
- Когда время дороже денег.
- Самый честный автоломбард.
- Объективный взгляд на эксклюзивные вещи.
- Достойно оценим ваши вещи!
- Кредит, доступный каждому!
- Деньги за 60 секунд.
- Деньгами выручим.
- Решаем любые задачи!
- Помощь в трудную минуту.
- Мгновенное решение Ваших Финансовых проблем.
- Самый интеллигентный вид займа.
- Теперь вы знаете, где взять деньги.
- Быстрые деньги, без лишних вопросов.
- Нужны деньги? Приходите к нам!
- Деньги с доставкой на дом!
- Помощь в нужный момент.
- Решаем любые задачи!
Источник
В декабре 2016 г. меня пригласили выступить на съезде ломбардов и освятить вопросы, касающиеся рекламы деятельности ломбардов. По началу мне показалось, что тут все понятно и просто и никаких существенных особенностей здесь нет, но чем больше я стал погружаться в этот вопрос, тем интереснее и заранее все становилось. Поэтому мне захотелось записать все выводы и мысли, которые появились после работы с данной тематикой.
Лобард довольно старый институт, так деятельность по выдаче займов под залог имущества учреждена в XV веке во Франции ростовщиками, выходцами из итальянской провинции Ломбардии (вот и этимологические корни этого института). В XVI веке возникают первые муниципальные ломбарды, сначала в Нюренберге, после и в других городах Европы.
В XIX веке появляются так называемые «обувные ломбарды», куда рабочие сдавали свои выходные ботинки в понедельник, а в пятницу, получив недельное жалование, выкупали ботинки и выходили на светские мероприятия.
Первый в России Вологодский городской ломбард был открыт в 1888 году предпринимателем и меценатом Х. С. Леденцовым при поддержке Вологодской городской думы. Его устав стал образцом при создании ломбардов в других городах России.
И не смотря на такую богатую историю в России первый закон «О ломбардах», который закрепил ломбардные организации как отдельный вид бизнеса, появился только в 2007 году, при этом любопытно, что упоминания ломбардов всегда было в ГК РФ.
Согласно п. 1, 1.1. Закона о ломбардах ломбардом является юридическое лицо — специализированная коммерческая организация, основными видами деятельности которой являются предоставление краткосрочных займов гражданам и хранение вещей. Ломбарды вправе осуществлять профессиональную деятельность по предоставлению потребительских займов в порядке, установленном Федеральным законом «О потребительском кредите (займе)».
Из данного определения можно сделать однозначный вывод, что деятельность ломбардов является финансовой, реклама такой детальности регулируется ст. 28 Закона о рекламе.
Основное требование к рекламе финансовых услуг сформулировано в ч. 1 ст. 28 Закона о рекламе, согласно которой Реклама банковских, страховых и иных финансовых услуг, и финансовой деятельности должна содержать наименование или имя лица, оказывающего эти услуги или осуществляющего данную деятельность (для юридического лица — наименование, для индивидуального предпринимателя — фамилию, имя и (если имеется) отчество).
Так УФАС по Оренбургской области признало рекламу ломбарда «Аврора» несоответствующей законодательству. Реклама ломбарда размещена в двух местах в Оренбурге, в одном она оказывает услуги займа, в другом – автозайма. При этом не указано юридическое лицо, оказывающее финансовые услуги, что противоречит закону о рекламе (https://fas.gov.ru/press-center/news/detail.html?id=47418 ).
И тут мы сталкивается с некоторой казуистикой, так ч. 2 ст. 2 Закона о ломбардах ломбард должен иметь полное и вправе иметь сокращенное фирменное наименование на русском языке. Ломбард вправе иметь также полное фирменное и (или) сокращенное фирменное наименование на языках народов Российской Федерации и (или) иностранных языках. Фирменное наименование ломбарда должно содержать слово «ломбард» и указание на его организационно-правовую форму.
Поскольку фирменное наименование согласно ст. 1473 ГК РФ, включает в себя само наименование и указание на его ОПФ, то для соблюдения требований ч. 1 ст. 28 Закона о рекламе в рекламе ломбарда достаточно указать лишь наименование ломбарда без ОПФ.
Вызывает небольшое недоумение требование ломбардного закона наличии в фирменном наименование ломбарда на иностранном языке может содержать в себе слово «ломбард» на русском языке, при такой конструкции фирменное наименование получается на смешанном языке.
При этом на вопросе субъекта, который может осуществлять деятельность ломбарда встречаются рекламные споры, так Кемеровский УФАС вынес 2 предписания предпринимателям, которые размещали рекламу ломбардов на остановках в Кемерово. Антимонопольный орган признал предпринимателей нарушившими часть 13 статьи 28 ФЗ «О рекламе», согласно которой реклама услуг по предоставлению потребительских займов лицами, не осуществляющими профессиональную деятельность по предоставлению потребительских займов, не допускается (https://kemerovo.fas.gov.ru/news/21949). Т.е. деятельность ломбарда может осуществлять только юридическое лицо, но никак не индивидуальный предприниматель.
Другой важный момент, связанный с деятельностью ломбарда, касается положений ч. 4 ст. 2 Закона о ломбардах Ломбарду запрещается заниматься какой-либо иной предпринимательской деятельностью, кроме предоставления краткосрочных займов гражданам, хранения вещей, а также оказания консультационных и информационных услуг. Так Самарским УФАС Общество было признано нарушившим Закон о рекламе, поскольку оно размещало рекламу следующего содержания: «ВЛОЖИТЕСЬ В ЛОМБАРД – ПОЛУЧИТЕ ДОХОД! Выплачиваем доход – 48% годовых (4% в месяц от вложенных средств), минимальная сумма вложения – 50 тыс.руб. В связи с расширением бизнеса, увеличением клиентского потока и открытием новых филиалов ювелирный ломбард приглашает ИНВЕСТОРОВ. ООО «Ваш ломбард» Свидетельство о постановке на специальный учет № 0150004644 от 13.08.2010г. тел.: 201-6007, ул. Победы, 141». Таким образом, Общество рекламировало услуги, оказание которых не предусмотрено действующим законодательством (привлечение денежных средств) (https://samara.fas.gov.ru/news/9296).
Не менее любопытный момент связан с положениями ч. 3 ст. 2 Закона о ломбардах, согласно которой Ломбард вправе ежедневно с 8 до 20 часов по местному времени принимать в залог и на хранение движимые вещи (движимое имущество), принадлежащие заемщику или поклажедателю и предназначенные для личного потребления. Так Пермское УФАС России возбудило дело по признакам нарушения закона «О рекламе» в отношении ООО «Ломбард 24 часа». Основанием для возбуждения дела послужило обращение краевого Управления Центрального банка РФ. Рекламный щит с текстом «Краевая скупка золота, 24 часа. Скупаем дорого, продаем дешево» был размещен по адресу г. Пермь, ул. Пушкина, 87а (https://perm.fas.gov.ru/news/15004). В таком прецеденте все довольно неоднозначно, ведь ограничения касаются только выдачи займов и хранению, но данное ограничение не касаются выкупа заложенного имущества или его реализацию, поэтому если рекламодатель имеет ввиду именно эти опции в части своей круглосуточной работы, то на этой нужно акцентировать внимание в рекламном материале.
Существенной проблемой в рекламе ломбардов является требование о соблюдении положений ч. 3 ст. 28 Закона о рекламе, причем эта проблема имеет не сколько процедурный характер, а скорее концептуальный. Постараюсь пояснить этот тезис на практическом примере.
Комиссия Владимирского УФАС России рассмотрела дело по признакам нарушения законодательства о рекламе, возбужденного в отношении ООО Ломбард «Ломбардини Плюс». Так в газете «Центральный регион – реклама » была размещена следующая реклама: «ООО «Ломбардини Плюс» Свидетельство № 0020006305 от 30.01.2014, Шико Ломбард ,…, Процентная ставка от 0,12% в день!, г. Гусь-Хрустальный, ул. Каховского д.2.,…, льготная процентная ставка…», содержащего признаки нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе.
В соответствии с ч. 3 ст. 28 Закона о рекламе, если реклама услуг, связанных с предоставлением кредита или займа, пользованием им и погашением кредита или займа, содержит хотя бы одно условие, влияющее на его стоимость, такая реклама должна содержать все остальные условия, определяющие полную стоимость кредита (займа), определяемую в соответствии с Федеральным законом «О потребительском кредите (займе)», для заемщика и влияющие на нее. В соответствии с ч. 7 ст. 5 Закона о рекламе» не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается, смысл информации, и вводятся в заблуждение потребители рекламы.
В рассматриваемой рекламе отсутствовала часть существенной информации об условиях приобретения займа, а именно информация о сроке и сумме предоставления займа. Так же, в соответствии с ч. 2. ст. 6 ФЗ «О потребительском кредите (займе)» полная стоимость потребительского кредита (займа) должна определяться в процентах годовых, что не было указано в данном рекламном объявлении (https://vladimir.fas.gov.ru/news/12318 ).
Безусловно, такое решение является правильным, но всегда ли ломбард может выполнить подобные требования? Как указал ВАС РФ в Пленуме № 58 от 08.10.2012 г. к условиям, влияющим на стоимость кредита, в частности, могут относиться условия о размере процентной ставки, сумме и сроке кредита, платежах и комиссиях по кредитным операциям, а также о дополнительных расходах заемщика, связанных с получением кредита (по страхованию рисков, в том числе жизни, здоровья потенциального заемщика, нотариальному заверению документов, предоставлению обеспечения по кредитному договору, оценке имущества, передаваемого в залог, и др.). Вместе с тем рекламодатель не обязан указывать конкретный размер дополнительных расходов, которые понесет заемщик, воспользовавшись рекламируемой банковской услугой. Достаточно перечисления таких расходов. (п. 25).
Так возникает еще один обоснованный вопрос, а должен ли ломбард указывать, что он предоставляет займа под залог? С учетом доктрины «разумного потребителя» представляется, что ответ должен быть отрицательным, разумный потребитель должен понимать, что выдача займа под залог имущества и есть суть работы ломбарда, поэтому такое указание излишнее. Исполнять подобное требование также абсурдно, как если бы магазин указывал, что за товар нужно платить.
Но если исходить из того, что условия ломбардного займа фактически определяются исходя из цены предмета залога, поэтому пока заемщик не предъявит предмет залога, ломбард не назовет ему своих заемных условий, поэтому ломбард, желающий заявить о своей процентной ставке, должен указать как эта ставка коррелируется с ценой заложенного имущества.
Соответственно ломбард, указывая в своей рекламе только условие по процентной ставке, не указывая на залог, как способ обеспечения, и не обуславливая его ценой заложенного имущества, нарушает требования ч. 3 ст. 28 Закона о рекламе.
Также в своей рекламе ломбарды часто указывают на то, что они принимают в залог, например, золото от 300 р. за грамм, но насколько правомерно, указывать таким образом цену залога?
Согласно ст. 5 Закона о ломбардах оценка вещи, передаваемой в залог или сдаваемой на хранение, производится по соглашению сторон в соответствии с ценами на вещи такого рода и качества, обычно устанавливаемыми в торговле в момент и месте ее принятия в залог или на хранение.
То есть по смыслу данной нормы ломбард не может заранее устанавливать некий залоговый тариф, оценка должна быть произведена в момент обращения заемщика в ломбард, поэтому такой рекламный прием недопустим.
При таких обстоятельствах, что условия займа в ломбарде определяются в момент оценки предмета залога, а тарифы на залоговую оценку установить невозможно, то мы приходим к печальному выводу, что в рекламе ломбардов невозможно указывать условия, влияющие на стоимость займа, поскольку такая реклама будет априори недостоверный.
Данный вывод подтверждается тем, что по сути ч. 3 ст. 28 Закона о рекламе требует указывать все существенные условия договора оказания финансовой услуги, согласно ч. 3 ст. 7 Закона о ломбардах существенными условиями договора займа являются наименование заложенной вещи, сумма ее оценки, произведенной в соответствии со ст. 5 настоящего Федерального закона, сумма предоставленного займа, процентная ставка по займу и срок предоставления займа.
Очевидно, что все эти условия невозможно определить до проведения оценки суммы займа, таким образом ломбардам остается использовать только инструменты имиджевой рекламы.
Примечательно, что, пресекая нарушения, связанные с неполным указанием условий ломбардного займа, некоторые УФАС квалифицируют такое нарушение по ч. 2 ст. 28 Закона о рекламе. Так Комиссия Хакасского УФАС России в ходе рассмотрения дела пришла к выводу о том, что реклама «ЛОМБАРД «ГАРАНТ» У ВСЕХ % ВЫШЕ У НАС ПОД 3% ВОЗЬМИ!» является недостоверной, поскольку ООО «Ломбард-Гарант» не смогло подтвердить указанную информацию документально. Также комиссия установила, что в рекламе не указаны существенные условия займа, которые могут повлиять на сумму расходов (доходов). Так в рекламе указана только процентная ставка, однако, сведения о сроке предоставления займа отсутствуют, что является нарушением п. 2 ч. 2 ст. 28 Закона о рекламе, согласно которой реклама банковских, страховых и иных финансовых услуг и финансовой деятельности не должна умалчивать об иных условиях оказания соответствующих услуг, влияющих на сумму доходов, которые получат воспользовавшиеся услугами лица, или на сумму расходов, которую понесут воспользовавшиеся услугами лица, если в рекламе сообщается хотя бы одно из таких условий (https://hakasia.fas.gov.ru/news/13708 ).
Подобная квалификация представляется неправильной, поскольку в силу п. 1.1. ст. 2 Закона о ломбардах ломбарды вправе осуществлять профессиональную деятельность по предоставлению потребительских займов в порядке, установленном Федеральным законом «О потребительском кредите (займе)». Закон о рекламе в свою очередь содержит специальную норму о рекламе потребительских займов это вышеуказанная ч. 3 ст. 28 Закона о рекламе, которая и должна применяться при таких нарушениях.
Источник