Сегодня я расскажу вам как продать машину в рассрочку, какие при этом имеются риски и стоит ли вообще с этим связываться.
В среде автомобилистов бытует мнение, что частная рассрочка на автомобиль непомерно рискованна и ее невозможно оформить с условиями без ущерба для продавца. Это миф. Если все делать правильно, то такой метод продажи авто вполне приемлем, безопасен и даже выгоден.
Но если пренебречь осторожностью и проводить продажу «на коленке», с поверхностными знаниями об особенностях подобных сделок, то можно остаться не только без машины, но и без денег за нее, не имея шансов на возмещение.
Продажа автомашин в рассрочку
Общеизвестно, что многие юридические лица (банки, разные «ООО» и т. п.), охотно соглашаются на рассроченные платежи за приобретаемые вещи, в том числе и автомобили. Но случаются ситуации, когда рассрочку на БУ авто вынужден предоставлять частный продавец.
В первую очередь это связано с переизбытком предложения на вторичном авторынке. И когда хозяину попадается покупатель согласный на его цену, но предлагающий рассрочить платежи, многие соглашаются, т. к. в противном случае им придется или снижать цену, или ожидать сбыта неопределенное время.
Однако автомобильные сделки купли-продажи с рассроченными платежами действительно имеют повышенный риск. Ведь автомобиль все же не дом, а у движимого имущества гарантии его сохранности на период рассрочки намного ниже. Да и случаи неплатежей, в том числе и невозвратных, тоже нельзя сбрасывать со счетов.
Поэтому подобные сделки стоит рассматривать в основном как дополнительные варианты продажи, если только человек целенаправленно не занимается таким сбытом для заработка на процентах авторассрочки, что весьма сомнительный бизнес для частного лица.
Важно! Если у вас и тем более у покупателя есть возможность провести сделку без рассроченного платежа, то именно так и стоит поступить, даже если вас настойчиво просят об обратном.
Если же у покупателя действительно нет возможности единовременно заплатить всю сумму сразу, то рассрочка вполне подойдет, но только если она будет оформлена официально и по всем правилам продажи автомобилей, а документы покупателя окажутся в порядке.
Кстати, в случае каких-либо сомнений в платежеспособности, или честности покупателя лучше поискать другой вариант т. к. проблемы неплатежей в данном случае хотя и решаемы, но будут для вас весьма хлопотны.
Что еще вы должны знать предварительно? То, что такие сделки, также как и обычные, подлежат налогообложению, если сам случай является подналоговым.
Три способа оформления
Есть целых три способа оформления автомобиля в рассрочку, не считая дополнительных вариантов его продажи, о которых я расскажу в третьем разделе.
Итак, вот как в данном случае можно оформить рассрочку между частными лицами:
- По договору купли-продажи;
- По договору займа;
- По расписке.
По договору купли-продажи
Это прямой, законный и вполне безопасный метод как для продавца, так и для покупателя. Его основой является договор купли-продажи (ДКП), называющийся «Договор купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа (между физическими лицами)».
Процедура продажи машины по такому договору может мало отличаться от обычной (зависит от внесенных пунктов), но сам договор имеет некоторую разницу.
По данной ссылке вы можете скачать образец договора. В нем вы увидите следующие отличия от стандартного варианта ДКП:
- Имеется дополнительный параграф: «Цена договора и порядок оплаты», в котором оговариваются условия выплат по рассрочке и приведен их четкий график;
- В параграфы «Ответственность сторон» и «Заключительные положения» внесены существенные дополнения, регулирующие нюансы рассрочки, форс-мажоры, ответственность за просроченные платежи и методы взысканий за неуплату.
Еще в таком договоре могут прописываться дополнительные условия и ограничения. По закону сделка купли-продажи по ДКП вступает в силу сразу после его подписания сторонами, и она не требует регистрационных действий.
Но это в обыкновенном варианте. В нашем же случае такие правила не будут способствовать выполнению покупателем своих обязательств.
Поэтому при оформлении рассрочки целесообразно:
- Заверить ДКП нотариально;
- Добавить пункт с четким условием на запрет перепродажи автомобиля до погашения платежей.
Еще можно внести условие запрета перерегистрации до погашения платежей и выдать на время рассрочки доверенность с урезанными полномочиями и тем самым даже не вписывать нового владельца в паспорт транспортного средства (ПТС), для большей подстраховки. Но такой вариант может принести и дополнительные неудобства уже для вас, связанные с доверенностью: налоги и штрафы «за того парня» могут приходить на ваше имя, отнимая время, деньги и нервы.
Что еще? А еще ваш договор обязан иметь ясные пункты о действиях в случае непредвиденных обстоятельств (ДТП, угон и т. п.). И в этом случае можно ввести обязательным пункт о страховании самого авто (КАСКО), что практикуют банки выдающие автокредиты. Тогда, вы будете иметь дополнительные статьи возмещений в проблемных случаях.
По договору займа
Это похожий только усложненный вариант, но он считается более надежным, чем первый, хотя и номинально не является сделкой прямой продажи автомобиля. Его суть в том, что ДКП с рассрочкой платежей заменяется на долговые обязательства.
То есть покупатель как бы берет у вас деньги в долг (равные сумме договорной стоимости автомобиля) по договору займа и потом просто отдает вам займ по принятым на себя условиям, что равнозначно внесению им выплат по рассрочке.
В чем тут сложность. Дело в том, что по этому способу необходимо составить целых три документа:
- Стандартный договор купли-продажи – дополнительные пункты о рассрочке и все остальное с ней связанное не вносится;
- Договор займа – это основной документ на выплаты, в котором подробно указываются все условия предоставления и погашения займа, аналогичные дополнительным пунктам и параграфам в «ДКП с рассрочкой платежа».
- Договор залога автомобиля – это страховочный документ, по которому продаваемый автомобиль юридически становится залоговым имуществом со всеми правами его изъятия в вашу пользу, в случае невыплат или других проблемных ситуаций.
Два последних документа оформляются с нотариальным заверением и надежно обязывают покупателя соблюдать условленный график по выплатам. В суде же по таким документам вы будете иметь неоспоримое преимущество.
По следующим ссылкам вы можете ознакомиться с содержанием договоров займа и залога:
- «Договор займа»;
- «Договор залога автомобиля».
Еще я хотел бы уточнить относительно способов оплаты вообще, для всех подобных договоров:
- Если деньги будут выплачиваться наличными, то по каждому взносу вы будете обязаны выдавать покупателю финансовую расписку в получении – несколько хлопотно, но зато вы каждый раз вживую видите должника;
- Если вами будет предусмотрен безналичный расчет, то это намного проще – каждый сам собирает для себя свои квитанции о платежах и зачислениях.
По расписке
По расписке авто продается очень просто: составляется максимум два документа:
- Расписка с финансовыми обязательствами покупателя – в расписку вносятся паспортные данные сторон сделки, подробные данные автомашины и все те же условия выплат и санкций за их нарушение;
- Доверенность на управление автомобилем – это не генеральная доверенность, а обычная, которую можно не заверять у нотариуса. Она дает право только на управление транспортным средством (ТС).
Расписка и платежи идут вам, а автомобиль и доверенность забирает покупатель. По выплате всей суммы сделки вы вносите покупателя в ПТС на основе договора дарения или ДКП.
Кстати, по современному российскому законодательству можно вообще обойтись без доверенности, просто вписав покупателя в полис ОСАГО – для управления этого теперь достаточно. Но все же желательно, чтобы доверенность была на руках.
Такой вариант продажи можно использовать только как резервный в следующих, примерно, случаях:
- Если автомобиль нужно продать срочно и нет времени на составление документации;
- В случае каких-либо временных проблем с документами или самим авто из-за чего заключение полноценной сделки невозможно;
Конечно, при форс-мажорах сама эта расписка будет иметь небольшую юридическую силу, но если сделка сопровождается актом приема-передачи, то, учитывая тот факт, что авто юридически продолжает принадлежать вам, особых соблазнов к невыплатам у покупателя также возникнуть не должно.
А если вы предусмотрительно решите потратиться на КАСКО, тогда даже сделка по расписке будет вполне себе ничего.
Сама расписка составляется в произвольной форме, но вот ссылка, где можно посмотреть один из вариантов ее составления:
- «Расписка в получении денежных средств за автомобиль».
Три варианта продажи
С методами оформления рассрочки, надеюсь, ясно. Теперь осталось уточнить как именно можно продавать автомобиль по рассрочке.
Это осуществимо тремя вариантами:
- Личная продажа без посредников;
- Продажа через банк;
- Продажа в автосалоне.
С первым вариантом все понятно – мы с ним познакомились в прошлом разделе.
Относительно двух других можно отметить, что оба они довольно редко используются по той причине, что банки не всегда берутся за такую «мелочь», а автосалоны и другие заведения, продающие БУ автомашины, обязательно постараются навязать вам другую схему.
Но если у вас авто не из дешевых, вы нашли покупателя, который согласен приобрести его в рассрочку, но не желаете лично связываться с хлопотами контроля выплат, то посредники пойдут вам навстречу и проведут сделку через свои заведения.
Наиболее предпочтительны в этом отношении автосалоны т. к. они грамотно и более адекватно оценят автомобиль и обязательно проведут предпродажную подготовку.
При этом машина должна иметь полный комплект необходимых документов, а если она оформлена на другого человека, то с таким авто и по подобной схеме связываться посредники навряд ли пожелают.
Проблемы с выплатами
Даже при обычных сделках бывают проблемные случаи с оплатой вплоть до прямого мошенничества, что же говорить про более рискованные схемы продаж?
Этот риск нужно принимать как данность, от него никто не застрахован и даже вы сами, если были бы на месте покупателя по рассрочке, вряд ли смогли б, положа руку на сердце, гарантировать, что ничего не случится и вы выплатите всю сумму с вероятность в 100%.
Если вам не возвращают деньги по займу, не платят рассрочку по ДКП или расписке, то это могут быть следующие распространенные причины:
- У покупателя банальные финансовые трудности – тут лучше не доводить дело до суда и решить все по-человечески. Благо вы не банк и можете свободно изменять правила и график выплат по своему усмотрению до нормализации ситуации;
- Авто попало в ДТП, было полностью разбито, и покупатель раздумал продолжать выплачивать за металлолом – тут однозначно следует подавать иск, т. к. покупатель принял решение не платить и будет на нем настаивать. Подобная ситуация отлично решается при помощи полиса КАСКО, оформленного заранее;
- Автомашина была перепродана, если вы допустили такие лазейки в документации – тут, скорее всего, в суде могут быть проблемы по срокам рассмотрения, но само дело тоже решаемо с помощью юристов и судебных приставов (ст.309 ГКРФ);
- В ходе эксплуатации вскрылись серьезные скрытые дефекты, и покупатель настаивает на пересмотре условий – здесь поможет акт приема-передачи, а если его нет, то подробная независимая экспертиза;
- Покупатель канул без вести вместе с автомобилем – нужно объявить автомобиль в розыск, связаться с владельцем и выяснить причины накладок. Если же у вас приобрел автомобиль профессиональный мошенник, то его следы (как и автомобиля) найти будет очень трудно.
Вообще, в данном случае острота почти всех проблем пропорциональна подробности и предусмотрительности прописанных в документации условий рассрочки. Поэтому есть смысл нанять для оформления бумаг профильного юриста, у которого имеется опыт в подобных делах.
Полезные советы
- С вашей стороны будет очень предусмотрительно, если вы перед оформлением рассрочки немного потяните время и узнаете о своем будущем автозаемщике как можно более подробные сведения, особенно по ДТП с его участием, случаями неплатежей по кредиту и судебных исках.
- Лучше не занижайте стоимость автомобиля в документации по рассрочке т. к. это, в случае форс-мажора или отказов по выплатам, сработает против вас – вы будете иметь право на взыскание только того, что прописано в документах.
- Суммы штрафов за просроченные платежи обычно устанавливают в размере 1-2% от остатка суммы выплат за какой-либо период (день, неделю и т. д.).
Заключение
Как видите, заключать сделки на основе рассроченных платежей между частными лицами вполне можно и это не так уж сложно, хотя и более хлопотно, конечно.
А вы продавали авто таким способом? Сложности возникали? Если да, то расскажите мне какие и как вы их решили. Если опишите свой опыт — это тоже полезно будет. Жду.
Отвлечёмся. Посмотрите видео «Топ 5 самых талантливых людей мира», там есть на что глянуть.
Правда, топ-5 это сильно сказано, но вот фокусник под номером 3 (на третьей минуте) вообще творит чудеса. Я не смог понять, как он все это делает: единственное объяснение – жюри участвуют в фокусах.
А вот номер первый тоже достался фокуснику, но все его трюки хоть и эффектны, но объяснимы и явные фокусы. Третий номер же творит настоящую магию!
Наверно первый номер подсуетился и всучил взятку за свое место , в общем смотрите и судите сами:
Все, друзья – на сегодня достаточно. Я думаю, что статья окажется вам полезной, а если так, то делитесь ею в социальных сетях, а сами оформляйте подписку на блог. Удобство – это сэкономленное время, а время – деньги, как известно.
Чаще улыбайтесь и твердо держите руль!
Источник
С чего начать
Первое, с чего нужно начать – разобраться в процедуре купли-продажи имущества в РФ, подготовить соответствующие документы и т.д. Не имеет значения, какой вид колесного транспорта вы продаете в рассрочку: авто, байк, грузовик, автобус или скутер. Все эти транспортные средства законодательно относятся к движимому имуществу и порядок купли-продажи для них одинаковый.
Существует следующий порядок и правила оформления документов купли-продажи транспортного средства:
- Первый этап — соглашение купли-продажи автомобиля (имущества). Договор необходимо распечатать в трех экземплярах, 2 из которых отдаются покупателю, 1 – остается продавцу.
- Второй этап – подготовка соответствующих документов, а именно: паспорт гражданина РФ (предоставляет и продавец, и покупатель) или других государств, страховка и технический паспорт на транспортное средство.
- Третий этап – запись новой информации в техпаспорт (дата сделки, подписи прежнего и настоящего владельцев).
- Четвертый этап — обращение в ГИБДД для снятия и последующей постановки автомобильного средства на учет.
- Сверка номеров агрегатов. Сотрудники проверят, не «перебиты» ли заводские знаки и не находится ли машина в розыске.
- Пятый этап – постановка авто на учет ГИБДД новым владельцем.
Если покупатель и продавец транспортного средства проживают не в одном регионе РФ, то автомобиль снимается с учета по месту проживания владельца, получается в пятидневный срок транзитные номера, а в течении 20-ти дней авто необходимо зарегистрировать в территориальном ГИБДД по месту жительства нового собственника.
Для снятия автомобиля с учёта необходимо предоставить такие документы:
- документы, которые удостоверяют личность собственника и покупателя;
- техпаспорт на авто;
- транзитные номера (если есть).
Для постановки транспорта на учёт в ГИБДД предоставляют:
- Два экземпляра договора купли-продажи.
- Технический паспорт на транспортное средство.
- Страховой полис ОСАГО.
- Талон техосмотра (если он проводился).
Оформлением продажи вашего транспортного средства должен занимается только нотариус. Ему сообщается информация о передачи автомобиля в рассрочку.
Предлагается «Договор купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа», в нем указываются данные о предмете договора (транспорт), гарантии, ответственность и обязательства сторон, порядок расчетов, срок действия договора, условия разрешения споров. В договоре указывается сумма, по которой приобретается автомобиль, первоначальный взнос и сроки полного расчета за автомобиль. Можно, по согласованию двух сторон, установить пеню за просрочку выплат. Скачать образец договора
В договоре необходимо четко зафиксировать периодичность платежей, что бы в случае отказа от выплат можно было начать судебное дело по признанию сделки недействительной.
Желательно в таком договоре зафиксировать и методы внесения регулярных платежей: либо наличными (в этом случае придется всегда оформлять расписку о получении денег), либо на банковский счет (сохраняем квитанции об оплате).
По возможности проанализируйте и предусмотрите всевозможные рисковые ситуации (ДТП, угон и др.) и впишите схему действия в таких случаях в свой договор. По завершению расчета за автомобиль, участники сделки должны зафиксировать у нотариуса отметку на договоре об окончательном расчете.
Возможно кому-то подойдут и другие способы покупки авто в рассрочку, например, по расписке. В данном случае указывают главные условия рассрочки: график погашения, сроки платежей, пеню за просрочку платежей, внесенный аванс. После этого пишется разрешение о временном праве управления транспортным средством и вместе с техническим паспортом автомобиль вручается покупателю. Автомобиль оформляется на нового собственника (нотариально заверяется договор передачи прав собственности, и производится перерегистрация) после выплаты всей суммы.
Более надежным способом является заключение договора займа (оформляется эквивалентно стоимости автомобиля). Оговаривается график расчетов, а под него — договор купли-продажи и договор залога на автомобиль. В данном случае покупатель автоматично получает право собственности на автомобиль, а продавец – право взыскания заложенного авто в случае просрочки платежа.
Риски продавца при схеме «по расписке»: вероятность исчезновения покупателя вместе с автомобилем; в случае ДТП или угоне возврат денег становится сложным процессом. Риски продавца при схеме «по договору займа залога»: взыскать имущество покупателя в связи с неуплатой долга крайне сложно. Риски продавца при схеме «по договору купли-продажи»: при отказе покупателя оплачивать долг, придется ввязываться в долгое судебное разбирательство.
Риски покупателя при схеме «по расписке»: продавец может потребовать возврат авто в любой момент. Риски покупателя при схеме «по договору займа залога»: если авто будет повреждено, продавец имеет право потребовать вернуть долг досрочно. Риски покупателя при схеме «по договору купли-продажи»: практически отсутствуют.
Как продавать
Где лучше продавать подержанный автомобиль: в автосалоне, самостоятельно, через банк или в агентствах? Продажа с рук зачастую сопровождается различными рисками. Однако рост продажи новеньких автомобилей в салонах влияет и на вторичный рынок. При этом, при самостоятельной продаже ваша цена на такую же модель в том же состоянии, что и в официальных местах, будет скорее всего ниже. Этот факт связан с тем, что автосалон должен оплатить заработную плату персоналу, выплатить аренду зала, провести технический анализ состояния авто и подготовить его к продаже.
Многие автосалоны предлагают сотрудничество по программе трейд-ин: выкуп поддержанного автомобиля у владельца, желающего купить новый транспорт. Достаточно удобно. Новый владелец в итоге получает проверенные и правильно оформленные документы, данные о реальном пробеге авто и карту ремонтов, в которой указываются устраненные дефекты, в том числе данные об аварийных случаях.
В выборе такого автосалона ориентируйтесь на тот, который специализируется на конкретной марке – у потенциального покупателя это вызывает больше доверия. Естественно, такой способ продажи имеет несомненное преимущество – обезличивание процесса, вам не нужно будет лично встречаться с возможными покупателями.
Продавая транспортное средство самостоятельно, вам придется затратить больше своей энергии и столкнуться с разного рода людьми, потенциальными покупателями. Последние могут потребовать от вас снижение цены, для проведения, например, самостоятельной диагностики автомобиля в центре технического обслуживания.
Могут возникнуть проблемы с оформлением документов, с просрочкой подачи заявлений на перерегистрацию авто, а в дальнейшем просрочка выплат по рассрочке, отказ от выплат или вовсе исчезновение. Продажа через автосалон или другой сервис берет эти проблемы на себя.
Продажа автомобиля в рассрочку через банк так же упрощает жизнь продавцу. Банк выкупает автомобиль, правда после технической диагностики цена может снизиться, другими словами, банк автомобиль оценивает по-своему. При этом у вас не должно быть проблем с документами на автомобиль и законом. Конечная стоимость будет зависеть от модели, марки, года выпуска и результатов техосмотра.
Разные банки данные действия проводят как платно так и бесплатно для владельца. Если вы решились продать авто через банк, вы точно сэкономите свое время. Так предварительная оценка зачастую производится средством онлайн калькулятора. Если же вы воспользуетесь программой трейд-ин, то получите больше. Заявка подается в считанные минуты после заполнения специальной формы банка.
Что делать, если покупатель не платит
Вы продали машину в рассрочку, а вам не возвращают деньги? В практике продаж автомобиля в рассрочку часто возникает ряд привычных проблем:
- Покупатель не рассчитывается в установленные сроки ввиду отсутствия денежных средств, при этом автомобиль перепродан третьему лицу.
- Автомобиль был разбит в аварии, и покупатель отказывается далее за него выплачивать деньги.
- Покупатель обнаружил какие-либо технические недостатки и требует уменьшить его стоимость.
- Покупателя не удается найти, и судьба автомобиля неизвестна.
В случае неисполнения одной из сторон договора по оплате стоимости автомобиля, если устно не удается решить спор, вы должны требовать в суде расторжения договора и возврата транспортного средства или остатка неоплаченной суммы (Согласно ст.309 ГК РФ).
Возможно такой вариант себя обезопасить понравится и вам: заключается соглашение между вами и покупателем о задатке, в котором вписывается сумма, внесенная как задаток, стоимость транспортного средства и дата финального расчета; далее, покупателю выдается доверенность на право управления автомобилем без возможности продажи.
Этот способ позволяет продавцу оставить свое транспортное средство у себя во владении до финального расчета. Если покупатель нарушает взятые на себя обязательства по оплате, то утрачивает свой внесенный задаток, а продавец имеет право требовать возвращение автомобиля.
В завершении отметим, продажа транспортного средства в рассрочку не столько сложный процесс юридически, сколько зависит от личности покупателя, выполнения им обязательств и различного рода факторов, которые могут повлиять на благоприятный исход сделки (угон, ДТП и другие). Продавцу необходимо знать законодательство и разбираться в вопросах купли-продажи движимого имущества, этапы оформления и переоформления документов, схемы договоров займа и последствия за их нарушение.
Что касается вида колесного транспорта, то не имеет значения — это автомобиль, автобус, байк или грузовик. Выбор способа продажи – самостоятельно или через агентство, автосалон или банк – однозначного ответа не может быть, каждый способ имеет свои преимущества и недостатки, выбор остается за вами.
Источник