Êðàòêîñðî÷íûå è äîëãîñðî÷íûå çàåìíûå ñðåäñòâà, èõ ôîðìû è âèäû. Îñîáåííîñòè ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ.
Àâòîð: Àíäðåé Íåñòåðîâ ✔ 13.11.2017
Íåñòåðîâ À.Ê. Çàåìíûå è ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ // Ýíöèêëîïåäèÿ Íåñòåðîâûõ
Êðîìå ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà, ïðåäïðèÿòèå ìîæåò èñïîëüçîâàòü â õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ðàçëè÷íûå âèäû çàåìíûõ è ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ. Çàåìíûå è ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ õàðàêòåðèçóþò ñîâîêóïíûé îáúåì åãî ôèíàíñîâûõ îáÿçàòåëüñòâ, ò.å. îáùèé ðàçìåð äîëãà.
Çàåìíûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ
Çàåìíûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ýòî òà ÷àñòü êàïèòàëà, êîòîðàÿ èñïîëüçóåòñÿ ïðåäïðèÿòèåì â õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè, íî íå ïðèíàäëåæèò õîçÿéñòâóþùåìó ñóáúåêòó. Çàåìíûå ñðåäñòâà ìîãóò áûòü â ðåçóëüòàòå ïîëó÷åíèÿ áàíêîâñêîãî èëè êîììåð÷åñêîãî êðåäèòà, èëè ýìèññèîííîãî çàéìà íà îñíîâå âîçâðàòíîñòè.
Ñ òî÷êè çðåíèÿ ñðîêà çàåìíûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ìîãóò áûòü êðàòêîñðî÷íûìè è äîëãîñðî÷íûìè.
- Äîëãîñðî÷íûå çàåìíûå ñðåäñòâà âêëþ÷àþò ôèíàíñîâûå îáÿçàòåëüñòâà ðàçëè÷íûõ ôîðì, ñðîê èñïîëüçîâàíèÿ êîòîðûõ ïðåâûøàåò 1 ãîä. Îòðàæàþòñÿ â IV ðàçäåëå Áàëàíñà.
- Êðàòêîñðî÷íûå çàåìíûå ñðåäñòâà âêëþ÷àþò ôèíàíñîâûå îáÿçàòåëüñòâà, ïî êîòîðûì ïðåäïðèÿòèå îòâå÷àåò â ñðîê, íå ïðåâûøàþùèé 1 ãîä. Îòðàæàþòñÿ â V ðàçäåëå Áàëàíñà.
Êðàòêîñðî÷íûå è äîëãîñðî÷íûå çàåìíûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ
Îñíîâíûìè êðàòêîñðî÷íûìè êðåäèòîðàìè ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿþòñÿ åãî ïîñòàâùèêè, åñëè îïëàòà çà èõ ïîñòàâêè ïðîäóêöèè, ðàáîò, óñëóã ïðîèçâîäèòñÿ ïîçæå, òî âîçíèêàåò çàäîëæåííîñòü.
Òàêæå çíà÷èòåëüíóþ äîëþ êðàòêîñðî÷íûõ çàåìíûõ ñðåäñòâ ñîñòàâëÿþò êðàòêîñðî÷íûå êðåäèòû áàíêîâ, êîòîðûå îáû÷íî ïðèâëåêàþòñÿ íà ïîïîëíåíèå îáîðîòíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ.
Çàäîëæåííîñòü ïî ðàñ÷åòàì ñ áþäæåòîì, ñ ïåðñîíàëîì ïî îïëàòå òðóäà òàêæå èìååò õàðàêòåð êðàòêîñðî÷íîé.
Ôîðìû êðàòêîñðî÷íûõ çàåìíûõ ñðåäñòâ:
- Ôèíàíñîâûé êðåäèò êàê áàíêîâñêèé, òàê è íåáàíêîâñêèé (íàïðèìåð, îò äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé).
- Êîììåð÷åñêèé êðåäèò ïðåäîïëàòà îò ïîêóïàòåëåé, ëèáî îòñðî÷êà ïëàòåæà ïîñòàâùèêîì.
- Òîâàðíûé êðåäèò â âèäå ïðåäîñòàâëåíèÿ ìàòåðèàëüíûõ àêòèâîâ ñ ðàññðî÷êîé ïëàòåæà.
- Ïðî÷èå ôîðìû êðåäèòîâàíèÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ äåéñòâóþùèì çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè.
Îñíîâíûìè êðàòêîñðî÷íûìè êðåäèòîðàìè ÿâëÿþòñÿ ôèíàíñîâî-êðåäèòíûå ó÷ðåæäåíèÿ è ïîñòàâùèêè.
Ôîðìû äîëãîñðî÷íûõ çàåìíûõ ñðåäñòâ:
- Ôèíàíñîâûé êðåäèò áàíêîâñêèé è íåáàíêîâñêèé.
- Íàëîãîâûé êðåäèò.
- Ýìèòèðîâàííûå îáëèãàöèè.
- Ôèíàíñîâàÿ ïîìîùü íà âîçâðàòíîé îñíîâå.
- Ïðî÷èå ôîðìû êðåäèòîâàíèÿ ñðîêîì áîëåå 1 ãîäà.
Èñïîëüçîâàíèå çàåìíûõ ñðåäñòâ ñïîñîáñòâóåò ïîâûøåíèþ ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ è ðåíòàáåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Öåëè èñïîëüçîâàíèÿ ïðåäïðèÿòèåì çàåìíûõ ñðåäñòâ:
- äëÿ ïîâûøåíèÿ ðåíòàáåëüíîñòè ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ;
- ïðè íåäîñòàòî÷íîñòè ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ;
- ïðè ôîðìèðîâàíèè ïåðåìåííîé ÷àñòè îáîðîòíûõ àêòèâîâ;
- ïðè ïîêðûòèè îòäåëüíûõ çàòðàò, íîñÿùèõ íåðàâíîìåðíûé õàðàêòåð â îòäåëüíûå ïåðèîäû âðåìåíè;
- êàê èñòî÷íèê èíâåñòèöèé è äð.
Âèäû çàåìíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ:
- áàíêîâñêèå êðåäèòû;
- ÷àñòíûå çàéìû þðèäè÷åñêèõ è ôèçè÷åñêèõ ëèö;
- êîììåð÷åñêèå êðåäèòû;
- ëèçèíã;
- ôàêòîðèíã;
- ôîðôåéòèíã;
- ïðî÷èå.
Òàêèì îáðàçîì, ðîëü çàåìíûõ ñðåäñòâ äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ ïðîÿâëÿåòñÿ â òðåõ àñïåêòàõ:
- Äîïîëíèòåëüíûé èñòî÷íèê ôîðìèðîâàíèÿ èìóùåñòâà è ôèíàíñèðîâàíèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðè íåäîñòàòêå ñîáñòâåííûõ ñðåäñòâ.
- Èñòî÷íèê ïîêðûòèÿ íåïîñòîÿííîé ÷àñòè îáîðîòíûõ ñðåäñòâ â çàâèñèìîñòè îò ïîòðåáíîñòè â îáîðîòíûõ ñðåäñòâàõ.
- Ôèíàíñîâûé ðû÷àã äëÿ ïîâûøåíèÿ ðåíòàáåëüíîñòè ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ
Êðîìå ñîáñòâåííûõ è çàåìíûõ ñðåäñòâ â îáîðîòå ïðåäïðèÿòèÿ íàõîäÿòñÿ ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà.
Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ýòî êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü âñåõ âèäîâ, à òàêæå ñðåäñòâà öåëåâîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ äî èõ èñïîëüçîâàíèÿ ïî ïðÿìîìó íàçíà÷åíèþ.
Ïîíÿòèÿ çàåìíûõ è ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ áëèçêè ïî ñâîåìó ñìûñëó, áîëåå ïðàâèëüíûì ñëåäóåò ñ÷èòàòü ïîäõîä, ñîãëàñíî êîòîðîìó â ñòðóêòóðå çàåìíûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ âûäåëÿþò ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà.
Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ
 ñîîòâåòñòâèè ñ äàííûì ïîäõîäîì âûäåëÿåòñÿ ñîâîêóïíîñòü ôèíàíñîâûõ îáÿçàòåëüñòâ ïåðåä êðåäèòîðàìè, êîòîðûå âîçíèêàþò â õîäå îñóùåñòâëåíèÿ õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Òàêèå îáÿçàòåëüñòâà ñîñòàâëÿþò êðåäèòîðñêóþ çàäîëæåííîñòü ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðàÿ âîçíèêàåò ó íåãî ïåðåä êîíòðàãåíòàìè (ïîñòàâùèêè, ïîäðÿä÷èêè, ðàáîòíèêè, áþäæåò, âíåáþäæåòíûå ôîíäû, äî÷åðíèå è çàâèñèìûå ïðåäïðèÿòèÿ è ò.ä.).
Ïðèíöèïèàëüíîå îòëè÷èå ïðèâëå÷åííûõ è çàåìíûõ ñðåäñòâ â òîì, ÷òî òàêàÿ êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü äîëæíà èìåòü îáúåêòèâíûå ëèìèòû è êðèòåðèè, ïîñêîëüêó íåîïðàâäàííûé ðîñò òàêèõ îáÿçàòåëüñòâ íåäîïóñòèì.
Îñíîâíîé êðèòåðèé ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ îáúåì êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè äîëæåí áûòü óâÿçàí ñ ôèíàíñîâîé óñòîé÷èâîñòüþ ïðåäïðèÿòèÿ, ñîïîñòàâèì ñ îáúåìîì äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè, ñîîòâåòñòâîâàòü ðàçìåðàì ïðåäïðèÿòèÿ, íå ïðåâûøàòü ëèìèòû.
Âìåñòå ñ òåì, ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî ïðåâûøåíèå êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè íàä äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòüþ âûñòóïàåò â îïðåäåëåííîé ñòåïåíè ïîçèòèâíûì ôàêòîðîì, òàê êàê ñâèäåòåëüñòâóåò îá óâåëè÷åíèè îáúåìà ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ. Îäíàêî, ñîõðàíåíèå òàêîãî ïðåâûøåíèå íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ îò÷åòíûõ ïåðèîäîâ ÿâëÿåòñÿ íåãàòèâíûì àñïåêòîì, òàê êàê ÿâëÿåòñÿ ñèìïòîìîì óõóäøåíèÿ ôèíàíñîâîãî ïîëîæåíèÿ ïðåäïðèÿòèÿ.
Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ñëåäóåò ïîääåðæèâàòü íà óðîâíå, êîãäà êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü ñíèæàåò äåôèöèò îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, íî íå îñëàáëÿåò ôèíàíñîâóþ óñòîé÷èâîñòü ïðåäïðèÿòèÿ.
Ñëåäîâàòåëüíî, òàêîé ïîäõîä òðåáóåò èçáèðàòåëüíîãî ïîäõîäà ê ðàáîòå ñ êîíòðàãåíòàìè ïðåäïðèÿòèÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ê ðàñ÷åòàì ñ ïîñòàâùèêàìè.
Ïðèâëå÷åííûå ñðåäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ ýòî âíåïëàíîâûé èñòî÷íèê ôîðìèðîâàíèÿ îáîðîòíûõ ñðåäñòâ, ÷òî îçíà÷àåò ó÷àñòèå â îáîðîòå ïðåäïðèÿòèÿ äðóãèõ ïðåäïðèÿòèé è îðãàíèçàöèé. Ñîîòâåòñòâåííî, ñàìî ïî ñåáå íàëè÷èå êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòè ÿâëÿåòñÿ çàêîíîìåðíûì, òàê êàê ñëåäóåò èç ñóùåñòâóþùåãî ïîðÿäêà ðàñ÷åòîâ. Îäíàêî, âîçíèêøàÿ â ðåçóëüòàòå íàðóøåíèÿ ïëàòåæíîé è ðàñ÷åòíîé äèñöèïëèíû êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü íå îòíîñèòñÿ ê ïðèâëå÷åííûì ñðåäñòâàì ïðåäïðèÿòèÿ.
Îñíîâíûå èñòî÷íèêè ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ:
- çàäîëæåííîñòü ïåðåä ïîñòàâùèêàìè çà ïîñòàâëåííûå òîâàðû;
- çàäîëæåííîñòü ïîäðÿä÷èêàì çà îêàçàííûå óñëóãè è âûïîëíåííûå ðàáîòû.
Ê ïðèâëå÷åííûì ñðåäñòâàì òàêæå ìîæåò áûòü îòíåñåíà çàäîëæåííîñòü ïî íàëîãàì è ðàñ÷åòàì ñ âíåáþäæåòíûìè ôîíäàìè.
Ïðî÷èå èñòî÷íèêè ïðèâëå÷åííûõ ñðåäñòâ ïðåäïðèÿòèÿ ïðèâåäåíû â òàáëèöå.
×èòàéòå òàêæå
Êàê ðàáîòàåò âåá-ñàéò, åãî ïðîãðàììíûé è àïïàðàòíûé êîìïëåêñ. Ðàçâèòèå âåá-ñàéòîâ.
Ïîêàçàòåëè îöåíêè ýôôåêòèâíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ, ìåòîäèêà àíàëèçà è ïðàêòè÷åñêèå àñïåêòû.
Ñóùíîñòü, ýêîíîìè÷åñêàÿ ðîëü è ôóíêöèè ãîñóäàðñòâåííîãî áþäæåòà, ñïåöèôèêà åãî ôîðìèðîâàíèÿ.
Êåéíñèàíñêàÿ òåîðèÿ ðåãóëèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè è åå àêòóàëüíîñòü ñåãîäíÿ.
Íåîáõîäèìîñòü, ñïåôèêà è ôîðìû íàêîïëåíèÿ ÷åëîâå÷åñêîãî êàïèòàëà.
Источник
В наши дни инвестирование стало одной из самых популярных форм для заработка. Практически каждый человек в свое время задумывался о том, чтобы вложить определенную сумму денег в какой-то перспективный проект. В нашей статье вы узнаете, что такое заемные и привлеченные средства, в чем разница между этими двумя понятиями, каковы способы привлечения средств в организацию и как правильно распорядиться полученными деньгами. Подобная информация будет актуальна для инвесторов и предпринимателей.
Что такое средства финансирования?
Если говорить вкратце, привлеченные средства – это внеплановый доход предприятия от инвестора или других компаний, который направлен на улучшение производительности бизнеса. Однако все мы понимаем, что просто так финансирование проводить никто не будет. Именно для этого существует специальная система ценных бумаг, которые дают инвесторам право получать прибыль от того предприятия, в которое они вложили свои средства.
Если говорить о проектном финансировании, то под этим понимается совокупность форм и методов обеспечения предприятия, необходимых для разработки грамотного проекта. То есть речь даже не идет о самом предприятии, а скорее – о грамотном составлении бизнес-плана, необходимого для развития бизнеса в дальнейшем. Подобный вид финансирования отличается от обычного многими пунктами, но имеет ту же цель – получение прибыли от развивающегося проекта.
То есть если говорить простыми словами – привлеченные средства предприятия – это определенное количество финансов, которые предприниматель вправе потратить на развитие своего бизнеса. Однако любые долги в свое время придется возвращать. Возврат заемных средств может выглядеть в виде дивидендов акционерам, процентов банку или купонов от облигаций. Размеры занимаемых и возвращаемых средств зависят от правил инвестиционной политики предприятия.
Виды финансирования
Привлеченные инвестиционные средства имеют множество различных классификаций, которые основываются на разных критериях. В нашей статье приведены лишь наиболее распространенные из них, однако если вы решили заняться инвестированием, то настоятельно рекомендуем вам более подробно изучить этот вопрос, почитав необходимую литературу или просмотрев несколько обучающих видеороликов. Итак, средства инвестиций могут классифицироваться в зависимости от объекта, на который направлена инвестиционная деятельность:
- финансовые – выдача кредитных средств или вложение в ценные бумаги;
- спекулятивные – перепродажа ценных бумаг и цветных металлов;
- реальные – вклады в капитальный ремонт и строительство.
Также в зависимости от формы собственности, в которую происходит вложение денежных средств, формируются определенные группы инвесторов. Каждая из этих групп имеет свои цели и перспективы. Такое разделение идет для того, чтобы привлечь больше инвесторов в бизнес. К примеру, компаниям часто требуются долгосрочные капиталовложения, чтобы развить предприятие и начать получать чистую прибыль. Для этого они могут выпустить ценные бумаги в виде акций, доход от дивидендов которых будет производиться только через несколько лет, но по большому проценту.
Государственные или частные корпорации?
Привлеченные средства финансирования должны обязательно быть возвращены инвесторам в течение определенного промежутка времени, который, как правило, зависит от инвестиционной политики предприятия. Однако некоторые корпорации стараются придерживаться определенного строя, который не меняется из года в год. Поэтому классификация инвестиционных предприятий также зависит от формы собственности, ОАО:
- государственная – обеспечение стратегически важных объектов страны;
- частные – вложение в частные корпорации (самая рисковая форма из всех);
- иностранные – инвестиции в заграничные корпорации;
Исходя из форм собственности предприятий, в которые делаются инвестиции, привлеченные средства также могут быть государственными (займы от государственных банков), частными (инвестиции от крупных акционеров) или иностранными (заграничные инвестиции). Поэтому каждый владелец предприятия должен сперва определиться с целевой аудиторией для привлечения инвестирования, а уже потом составлять инвестиционную политику.
Привлечение инвестиций
Надеемся, теперь вы разобрались более подробно в том, что такое привлеченные средства организации. Настала пора поговорить о методах привлечения финансов в свою организацию, поскольку без грамотно продуманной инвестиционной политики у вас вряд ли получится заинтересовать крупных бизнесменов. Как правило, привлечь внимание акционеров и заемщиков получается с помощью следующих методов:
- вложение средств в установленный капитал ОАО – акционер получает прибыль от дивидендов, размер которых зависит от чистой прибыли компании;
- долговое финансирование – заем денежных средств, основанный на договоре возврата через определенное время с дополнительными процентами;
- облигационные займы – политика инвестированная, основанная на ценных бумагах с фиксированными выплатами.
Если кто-то из инвесторов решит вложить средства в установленный капитал, то он получит долю от того предприятия, в которое вкладывается. Бизнесмены, которые являются владельцами большого пакета акций, участвуют в делах организации и могут оспаривать решения, принимаемые ее руководством, если те идут в разрез с личными предпочтениями совладельца.
Долговое финансирование – это обычный кредит, который может выдаваться как частными лицами, так и специальными учреждениями (банками). Как правило, в договоре четко прописана сумма займа и сумма возврата с процентами. Выплаты инвестору могут осуществляться каждый месяц, сезон, год или лишь единожды – в официально установленный срок.
Облигационные займы очень часто путают с акциями, поскольку облигации – это тоже ценные бумаги. Однако отличие между ними заключается в том, что акционеры гораздо больше рискуют своими денежными средствами. Облигации обещают возврат финансов в установленный срок, а также доходы в виде купонов, которые напоминают доход от дивидендов.
4 шага, чтобы заинтересовать инвесторов
Привлеченные средства из источников финансирования играют огромную роль для развития предприятия, поэтому данному вопросу следует уделить особое внимание, особенно если вы планируете не только получать стабильный доход, на и развивать бизнес в будущем. Ну а чтобы заинтересовать инвестора, необходимо следовать определенным правилам, которые заставят человека с деньгами понять, что его средства не только к нему вернуться, но и принесут хорошую прибыль.
Профессиональные предприниматели считают, что для привлечения внимания крупных инвесторов необходимо выполнить четыре последовательных шага, которые дадут акционеру понять, что он вкладывается в действительно перспективное предприятие и не рискует своими средствами. Если вы сделаете все правильно, то финансирование для новых компаний больше никогда не будет для вас головной болью.
Убедите своего партнера в надежности
Если вы планируете заинтересовать частное лицо или компанию в том, что с вами можно иметь дело, то вы должны предоставить для этого какие-то доказательства, подтверждающие вашу высокую компетентность и эффективность будущего предприятия. Особенно это касается привлеченных средств из банка. Кредитные организации никогда не дадут заем человеку, в честных намерениях которого не уверены. Поэтому они часто просят у частного лица справку о доходах и различные персональные данные, по которым можно будет вычислить неплательщика в том случае, если он попытается скрыться.
То же самое касается и инвестирования со стороны частных лиц. Если вы хотите привлечь в свою компанию денежные средства от инвесторов, то вы обязаны презентовать им грамотный бизнес-план со всеми расчетами и подробностями. Причем он должен быть составлен не из головы, а основываться на реальных фактах. К примеру, заранее составьте список оборудования для производства и сделайте распечатку о стоимости каждого из элементов. Однако больше всего инвесторов интересует собственная прибыль, поэтому при составлении бизнес-плана уделите этому вопросу особое внимание.
Грамотно донесите информацию до инвестора
Как уже говорилось ранее, к привлеченным средствам относятся деньги частных лиц и компаний, которые решили приобрести ценные бумаги развивающегося предприятия. Поиск акционеров лучше всего осуществлять в той же области, на которую ориентировано ваше производство. В этом случае инвестор будет чувствовать себя более осведомленным и уверенным в том, что его деньги принесут прибыль. Однако если так получилось, что инвестор не разбирается в том предприятии, которое вы решили запустить, то вы обязаны грамотно донести до него всю необходимую информацию.
Как же правильно преподать все перспективы развивающейся компании человеку, который ничего не смыслит в производстве, но имеет большую сумму денежных средств. Большинство профессиональных инвесторов рекомендуют для начала рассказать о достоинствах того предприятия, в которое планируется внести инвестиции. Расскажите о перспективности производимого продукта и актуальности вашего бизнеса на данный момент. Если инвестор поймет, что вкладывается в современное и многообещающее предприятие, то вы сможете без проблем собрать ту сумму денежных средств, которая вам необходима для развития.
Проведите уверенные переговоры
Привлеченные финансовые средства – основа любого бизнеса. Однако у вас не получится завоевать доверие крупных инвесторов, если вы не сможете провести с ними уверенные переговоры. Кто захочет вкладываться в предприятие, владелец которого сам не уверен в его успехе? Поэтому прежде чем садиться за стол переговоров, сперва необходимо к ним как следует подготовиться. Ведите себя максимально хладнокровно, поскольку большинство инвесторов интересует лишь одно – перспектива получения денежных средств.
Не бойтесь отказать инвестору или потянуть с ответом на предложение, которое вас не слишком заинтересовало. Вы должны показать своему партнеру то, что он заинтересован в сотрудничестве с вами гораздо больше, чем вы с ним. Он должен понимать, что рискует потерять хорошую возможность заработать, отказываясь от вложения в ваше предприятие. Чтобы грамотно и без запинок представить инвесторам бизнес-план, прорепетируйте как следует речь перед зеркалом до тех пор, пока не увидите в себе уверенного взгляда.
Заключите грамотный договор
Если вам удалось достигнуть с инвестором взаимной договоренности, то остается последний шаг для получения привлеченных средств от банка или частного лица – подписание контракта. Лучше всего для этой цели воспользоваться услугами профессионального юриста, чтобы полностью исключить вероятность мошенничества. Также подобное действие даст уверенности вашему партнеру в том, что сделка чиста, а инвестиции скоро начнут приносить стабильный доход. Будьте уверены, что стоимость услуг профессионала окупится сполна.
Что касается самого договора, то он должен быть максимально четким и не иметь каких-либо двусмысленностей. Особенно это касается пункта «Условия сделки», на который следует обратить пристальное внимание в том случае, если вы составляете контракт не самостоятельно, а доверите это своему партнеру. В договоре должны быть указаны четкие объемы и формы инвестиций, а также наказания за несоблюдение того или иного условия договора. В противном случае вас ожидает череда судебных разбирательств или потеря компании.
Распределение инвестиций
Как только все документы будут подписаны, а деньги поступят на счет организации, глава компании вправе начать распоряжаться инвестициями любым образом, который не противоречит договору с инвестором. Большинство профессиональных предпринимателей рекомендуют продумывать фазу распределения средств еще на стадии составления бизнес плана. На полученные деньги можно построить производственный цех, приобрести недостающее оборудование, вложить их в закупку строительных материалов и так далее. Словом, необходимо распоряжаться деньгами так, чтобы они как можно скорее окупились.
Надеемся, наша статья помогла вам лучше разобраться в том, что такое привлеченные средства и каким образом следует привлекать внимание инвесторов к своей компании. Если у вас до сих пор остались какие-то вопросы или приведенной информации вам показалось недостаточно, то рекомендуем посмотреть небольшой видеоролик, в котором профессиональный бизнесмен рассказывает все о том, как можно добиться быстрого привлечения инвестиций для развивающегося предприятия. Данный видеоурок будет полезен по большей части начинающим предпринимателям, хотя и профессионалы наверняка выделят для себя пару интересных моментов.
Источник