Всем привет, на связи Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Хочу поделиться опытом привлечения займов от частных инвесторов.
Картинка для привлечения внимания
Один из частых вопросов, который возникает в голове предпринимателя — «что предлагать инвестору в плане условий: чтобы и мне было выгодно, и инвестору интересно»?
Как правило, с этим вопросом сталкиваются абсолютно все, кто привлекает инвестиции. Можно привлекать в долю, то есть продавать часть собственного бизнеса, а можно брать в долг под процент (займ). Сегодня мы разберем более подробно именно займы, так как 90% инвесторов дают именно их.
Стандартная схема, которую использует большинство:
- фиксированный процент (от 15 до 35% годовых)
- ежемесячные выплаты (от мес до года)
- тело долга в конце срока (от 1 до 5 лет).
Данная схема является оптимальной, поскольку тело капитала в полном объеме находится в бизнесе на протяжении действия договора и его можно прокручивать неограниченное количество раз.
Но помимо стандарта есть ряд других схем
В зависимости от вашей бизнес-модели, вы можете договориться с инвестором на условия, которые будут выгодны именно вам.
1. Фиксированный или динамический% по займу с возвратом тела (% по займу в виде% от выручки или чистой прибыли).
Вы платите инвестору в течение всего срока процент от выручки или чистой прибыли всего бизнеса, или конкретного магазина/точки/филиала и т.д.
Пример:
Открываем стоматологию, необходимо 4 млн ₽. В течение 5 лет платим инвестору(ам) ежемесячно 5% от выручки. В среднем за 5 лет ежемесячная выручка составит 1,5 млн ₽, в год 18 млн ₽, за 5 лет 90 млн. За весь период инвестор заработает 4,5 млн ₽, в среднем за год 0,9 млн ₽. При условии, что он(и) вложили 4 млн ₽, то среднегодовая доходность составляет 22,5% + тело займа в конце срока.
2. Фиксированный или динамический% по займу без возврата тела (% по займу в виде% от выручки или чистой прибыли)
Пример:
Берем за основу стоматологию из первого пункта. Ключевое отличие: здесь не возвращается тело долга и поэтому необходимо либо увеличить% от выручки или чистой прибыли инвестору, либо увеличивать срок действия договора, а возможно и то и то одновременно.
Когда вы платите процент с выручки или чистой прибыли — вам потребуется на 100% закрыть возражение: «А если выручки не будет, что тогда?»
Прописывайте в договоре фиксированный процент и прикладываете график платежей — это намного надежнее в глазах инвестора. Это не значит, что он в полной безопасности или что он не отдает себе отчет, что если у вас начнутся проблемы в бизнесе, то это никак не скажется на нем. Он понимает, что риски есть, но как бы это цинично не звучало — ему плевать на вашу выручку и прибыль, главное выполняйте обязательство, а дальше “трава не расти”.
3. Смещение срока старта платежей (вы можете начинать платить с лагом в 1-2-3-6 месяцев)
Вы аргументируете и доказываете инвестору, что сразу выплачивать проценты у вас не получается. В таком случае можно начать выплаты с определенным отставанием и полностью сдвинуть график платежей на период отставания, либо наверстать в течение оставшегося срока.
Пример:
Расширяете сеть фитнес центров, необходимо 6 млн ₽. Берете займ под 17% годовых на 3 года, тело займа в конце срока, оборудование в залог. Но! Выплачивать проценты с момента поступления инвестиций не представляется возможным, на то есть причины:
- подбор места (аренда на мес + аванс)
- покупка оборудования
- ремонт
- найм сотрудников
- открытие.
На все требуются деньги и время, а выручки и прибыли пока нет. Поэтому можно договориться с инвестором и начать выплачивать проценты через 4-6 месяцев с момента получения капитала, предварительно согласовав с ним финансовый план и дорожную карту открытия.
4. Сроки возврата тела займа (от 3 до 60 мес.) + периодичность выплат% (ежемесячно/ежеквартально/ежегодно/в конце срока)
Можно играть со сроками и периодичностью выплат. Это создает повод для торгов: чем больше срок и сумма, и реже частота выплат — тем выше процентная ставка для инвестора. В таких случаях создается инвестиционная матрица, где как на ладони видны все возможные варианты
ассортиментная матрица одного из наших клиентов
5. Аннуитетные и дифференцированные платежи
С первого месяца возвращается и тело займа и проценты. Любимые схемы банков и других ростовщиков. Для бизнеса неудобны тем, что у вас каждый месяц сокращается тело рабочего капитала.
Пример:
Берем кредит в 1 млн ₽ на один год и сравним 2 варианта:
Как видим ежемесячная нагрузка на бизнес меньше в случае с частным инвестором
Для растущего бизнеса важно:
- чтобы капитал весь год крутился в обороте
- ежемесячный платеж был не «зверским»
- за 1 год хороший торговый бизнес сделает 2-8 циклов оборачиваемости, т.е. заработает на кредитный рубль еще несколько рублей сверху
- по итогу вернуть тело займа — не составляет труда
- при этом выплаты процентов можно производить не только ежемесячно, но и ежеквартально/ежегодно/в конце срока
Резюме: подбирайте оптимальный для своего бизнеса вариант и помните, что чем интуитивно проще условия — тем проще привлекать инвесторов.
Спасибо, что проинвестировали время и прочитали статью. Буду рад, если она окажется вам полезной и поможет определиться с условиями для инвесторов.
**********************************
???? ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 — 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс «Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.» >>>
Или
Подписывайтесь на канал «Как найти инвестора»
______________________________________________
Спасибо за ваш лайк!
Источник
Займ от частного инвестора является возможностью взять кредит. Но потенциальному заемщику необходимо знать, каким образом лучше это сделать — поскольку мошенники нередко выдают себя за частного инвестора, предлагают выдать займ онлайн или офлайн, берут аванс, а потом просто исчезают.
Общие положения
Частный инвестор – это лицо, выдающее деньги в долг под определенные им проценты. Инвестор выдает личные сбережения.
Некоторые из инвесторов готовы предоставить займ не только под залог квартиры, то есть с обеспечением, но и без такового.
Как найти добросовестного инвестора? Этот вопрос чаще всего задают себе потенциальные займодавцы.
Им на помощь приходят доски частных объявлений, где реальные, а не вымышленные персонажи предлагают свои предложения относительно займов.
Доска объявлений содержит в себе несколько рубрик, необходимо выбирать ту, где написано о помощи в получении кредита.
Обычно там размещают свои объявления частные инвесторы. Альтернативой этому способу могут стать биржи кредитования.
Но сложность заключается в том, что потенциальный заемщик должен пройти непростой отбор, заполнив анкету и загрузив копию паспорта, трудовой книжки и т.п.
Это не самый простой вариант найти частного инвестора, к тому же подобные биржи часто проверяют кредитную историю человека.
А она по логике не самая благоприятная — в ином случае человек не стал бы испытывать сложности в получении традиционного кредитного банковского продукта.
Частые лица – это кредиторы, не относящиеся к организациям, не преследующие их интересов. Они выдают под % личные деньги.
Что это такое
Частный кредитор не представляет интересы организации, банка или МФО. Это лица, которые дают в долг под проценты свои личные деньги.
Нередко частными инвесторами оказываются обычные мошенники. Следует быть внимательными при обращении к ним.
Чтобы обезопасить себя от мошенника, необходимо четко соблюдать несколько правил:
Расписка представляет собой фиксацию передачи денежных средств от одного лица к другому. Расписка оформляется письменно, одним документом, а создавать ее необходимо, когда сумма займа составляет более 1000.
Расписка необходима для того чтобы в случае неисполнения заемщиком своих обязанностей по документу, кредитор смог с ней обратиться в суд.
Расписка составляется открытым текстом:
- фамилия, имя, отчество сторон;
- паспортные данные;
- размер переданных денежных средств (прописью);
- причина, по которой передаются деньги;
- срок фактического возврата;
- размер ставки по %;
- место, дата составления с подписями сторон;
- информация о свидетелях (если они присутствовали при составлении расписки).
Расписка наравне с договором микрозайма, заключаемым между заемщиком и МФО, имеет одинаковую правовую силу. Этот документ может быть использован в зале судебного заседания в случае возникновения спора о возврате денежных средств.
Расписку также можно удостоверить нотариально, хотя закон не предъявляет к этому действию обязательного требования.
Но и договор займа также может являться доказательством в суде. По этому документу одна сторона берет у второй денежные средства, обязуется вернуть в срок, оговоренный в документе.
При передаче денежных средств инвестору необходимо убедиться, что он их передает тому, кто на самом деле является заемщиком.
К примеру — если расписка оформлена на одно лицо, а приходит кто-то другой, например, родственник, то нельзя ему давать такой займ. Этот родственник не указан в расписке, следовательно, он не может быть получателем.
По традиции, документ фиксируется синей ручкой, что облегчает проведение экспертизы, если это необходимо. В расписке нельзя исправлять зафиксированную информацию.
Копия расписки, даже в случае ее нотариального заверения, не имеет правовой силы в суде. Необходим оригинал.
Кто попадает под категорию
Так как инвесторы, которые дают займы, работают на частной основе, то не существует обязательных требований к заемщикам.
На практике, на займ могут рассчитывать граждане, от 18 лет, с российским паспортом. А также с постоянным доходом, поскольку если его не будет, то отдавать деньги просто нечем.
Частные инвесторы, дающие займы
Частный инвестор – это лицо, выдающее деньги в долг под определенные им проценты. Инвестор выдает личные сбережения.
Нередко частными инвесторами оказываются обычные мошенники. Следует быть внимательными при обращении к ним.
Как найти
Поиск надежного частного инвестора – это сложный процесс, который занимает некоторое время.
Большая часть потенциальных заемщиков пытается найти инвесторов среди частных объявлений, которые пачками публикуются в СМС, в частности, в газетах.
Этого делать не стоит, так как существует риск нарваться на не совсем добросовестных инвесторов. Специалисты считают, что более надежным, хотя и не совсем простым источником частного инвестирования считаются биржи.
Частные инвесторы, дающие займы без залога и предоплаты в Москве регистрируются именно там.
В интернет самыми популярными веб-ресурсами подобного толка выступают:
- Вдолг. Ру.
- Займиго. Ру.
- Кредбери. Ру.
- Фингоро. Ру.
На этих веб-ресурсах каждый человек, который нуждается в деньгах, регистрируется в качестве заемщика. За проверку участников ответственность несет сайт.
Как проверить потенциального кредитора? Дело в том, что в этой сфере много мошенников, которые также проникают и на названные ранее специализированные интернет-ресурсы.
Дело в том, что на данные займы готовы люди, имеющие плохую кредитную историю, не готовые представить официальные справки о доходах с места работы и т.д.
То есть, эта категория потенциальных заемщиков, от которых по каким-то причинам отказались банки или МФО. Кажется, что такие заемщики готовы на притеснения.
Но всему должен быть предел. Поэтому проверить своего кредитора просто необходимо. Проверить кредитора может помочь сам интернет.
Необходимо вбить данные о потенциальном кредитору в поисковую строку и ознакомиться с поиском. Могут быть найдены отзывы его прошлых клиентов, а также объявления этого же лица, но, например, с другим номером телефона.
На каких условиях сотрудничают
Условия, на которых выдаются частными инвесторами займы, могут отличаться друг от друга. Это вполне логично — закон не устанавливает для частного инвестирования обязательных требований при выдаче займа.
Например, частный инвестор может выдать займ без залога, предоплаты. Обычно распространенным условием выступает готовность инвестора предоставить займ только при оформлении расписки дополнительно. Иные документы не нужны.
Обычно требования частных инвесторов, а также условия предоставления ими денежных средств сводятся к следующему:
На практике, 90% заявок удовлетворяются. Это позволяет брать у частников займы гражданам, которые достигли возраста совершеннолетия.
Что характеризует частные займы – инвестор индивидуально подходит к каждому из потенциальных клиентов.
Можно найти частных инвесторов, которые дают займы без обеспечения. В помощь будущим клиентам биржа частных займов. Конечно, необеспеченные займы – это редкость.
Чтобы узнать условия предоставления займа, необходимо написать инвестору письмо, уточнив у него подробности, условия, критерии, по которым обычно этот человек сотрудничает с заемщиками.
Кроме того, в этой информации очень важен срок займа, а также порядок его возврата. Немаловажно и ставка по %.
Требования к заемщику
Основными требованиями является:
Преимущества и недостатки
Основным достоинством получения займа у частного лица является отсутствие необходимости в предоставлении ему документов. Это справка с места работы о доходах, копия трудовой книжки.
Если у инвестора будут сомнения в том, что долг ему будет возвращен, он может попросить залог.
Кроме того, не менее важно, что существует возможность личного контакта с кредитором. В процессе личной беседы можно обсудить процентную ставку, размер занимаемой денежной суммы, достичь компромисса.
Частные инвесторы не предъявляют жестких требований к срокам возврата денежных средств. Исходя из этого, этот вопрос спокойно можно решить по обоюдному согласию.
Варианты получения денег у частного инвестора:
Какими способами получают деньги:
В отличие от МФО, инвестор может взять денежные средства в любой валюте. Кредит от частного инвестора можно взять буквально за сутки. Также существует возможность его досрочного погашения.
Важным недостатком выступает большой риск оказаться в руках мошенника.
Особенно это актуально для потенциальных заемщиков, которые впервые обращаются за подобными займами, то есть к частному инвестору. Необходимо обезопасить себя.
Для этого следуем простым правилам:
- Читаем в интернете отзывы об инвесторе.
- Не передавать займодавцу оригиналы своих документов.
- Не сообщать займодателю реквизиты своей банковской карты, за исключением номера банковского счета.
- При получении денежных средств на руки необходимо пересчитать их в присутствии инвестора.
- После возвращения долга необходимо взять в него расписку о том, что деньги были возвращены обратно.
Обращаться к услугам частных инвесторов можно через частные объявления. А также через специализированные интернет-биржи. На них необходимо зарегистрироваться, ввести все необходимые данные.
Сложность заключается в том, что регистрация занимает немало времени. А проверить частных лиц, которые представляются на ресурсе инвесторами и кредиторами, порой очень трудно.
Поэтому следует быть особенно внимательными при желании получить займ, особенно в крупной сумме.
Видео: займ от частного инвестора
Важные нюансы
Для того чтобы не попасть в руки мошенников, которые действуют от имени добросовестных частных инвесторов, получить займ без залога и последующих проблем, нужно соблюдать некоторые правила.
Во-первых, добросовестный инвестор не будет требовать внесения предоплаты. Противное требование является обманом, хотя находятся граждане, готовые принести мошенникам таким образом выручку.
Многие из них даже не думают о том, что таким образом их вводят в заблуждение. Причины предоплаты, которые озвучивает мошенник, могут быть разными. Самое интересное состоит в том, что они не лишены некоторой логики.
Например, проверка кредитной истории. Действительно, в некоторых случаях инвестор делает это, хотя не совсем понятно, на что он рассчитывает, проверяя кредитную историю.
Вполне понятно, что к нему обращаются граждане, которые как раз имеют некоторые проблемы с получением кредитов в банке, займов в МФО. Значит, их кредитная история испорчена. Выписка из БКИ стоит от 300 до 1000 рублей.
Далее, займодавец может потребовать застраховать займ. Инвестор может потребовать внести определенную сумму в течение 12 часов после того, как он перевел деньги на банковский счет.
Некоторые аферисты даже находят чек, в котором отражен перевод. Но следует понимать, что чек можно подделать.
Некоторые инвесторы требуют уплату комиссии за перевод. Но в некоторых случаях перевод может происходить не банком, а с использованием непроверенного сервиса. Он и взимает высокую ставку за безналичный перевод денежных средств.
А скорость зачисления денег низкая. Инвесторы могут требовать оплаты нотариальных услуг.
Следует знать, что нотариальное удостоверение расписки, договора займа проходит только с участием двух сторон правоотношения.
И если инвестор требует деньги на оплату нотариуса, едет к нему в одиночестве, это точно обман. Некоторые мошенники, стараясь обмануть доверчивых граждан, говорят о каком-то кооперативе, в который необходимо вступить для выдачи денег.
Как мы знаем, в кооператив вступают после уплаты членских взносов. Именно этим разъясняется необходимость внести предоплату. Словом, вариантов множество. Заемщик должен себя обезопасить.
Одно из основных действий – это непредоставление своих документов инвестору. В особенности – оригиналов.
Если документы необходимы для оформления расписки или договора, все равно они должны быть в руках у потенциального заемщика.
Также не стоит давать мошенникам реквизиты карты, Киви кошелька. Достаточно выдать номер банковского счета.
Чем регулируется
Частный инвестор – это независимое в финансовых отношениях лицо. Это значит, что инвестор выдает денежные средства от своего имени, на частной основе. Являясь физическим лицом, он не представляет МФО или банк.
Деньги выдаются его личные, соответственно, его социальный и правовой статус в этих правоотношениях может регулироваться только относительно подписания документов, которые должны быть оформлены в случае возникновения кредитного обязательства.
Расписка и договор займа регулируется статьями ГК РФ. Этот закон определяет порядок составления расписки, ее содержание.
Получение денежных средств от частного инвестора является не самым распространенным способом кредитования. Многие граждане, берущие кредиты в банках, не подозревают о данном способе.
Понятно, что такую альтернативу ищут граждане, которым отказывают банки и МФО. Основной причиной отказов служит негативная кредитная история. Вот почему стоит выплачивать долги.
В дальнейшем, когда будут необходимы деньги, придется обращаться к услугам частных лиц. А это может грозить неприятностями, если невнимательно действовать.
Внимание!
- В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
- Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
- Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
- Позвоните на горячую линию:
- 8 (800) 700 95 53
ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.
Источник