Я займу свою нишу

Независимо от того, каким бизнесом вы управляете или планируете заниматься, одной из ваших первых задач будет выбор ниши. Это совсем не простая задача. Я бы сказал, что это одна из самых сложных задач, с которыми вы столкнетесь. Но и самое главное. И его результат, то есть выбор ниши, будет иметь огромное влияние на то, что вы будете делать в последующие дни, месяцы и, возможно, годы.

Многие пытаются силой найти нишу. Они ищут, проверяют, тестируют, а затем меняют. И так снова и снова. В конце концов, они не находят ее вообще. Однако у нашего продукта всегда должна быть определенная ниша. У него должна быть определенная, определенная группа целевых получателей. Вы не можете продать все и всех. Помните — вы всегда можете изменить свою нишу. Я почти уверен, что ты сделаешь это хотя бы раз в жизни.

Что касается меня, в настоящий момент я тоже работаю в совершенно другой нише, чем когда я начал приключение с собственного бизнеса. Просто — если что-то не работает для вас — измените это и ничего не бойтесь. Зачем заниматься чем-то, что вам не нравится и не приносит пользы ни вам, ни вашим клиентам. Начните снова. Учитесь на своих ошибках. Опыт, который вы получите в текущей нише, также окупится в будущем.

В этой статье я представлю несколько способов и приемов, как найти такую ​​нишу. Итак, как найти свою нишу для своего бизнеса? Выбирая его, вы должны помнить две очень важные вещи.

Первый — это вы, а второй — ваши клиенты.
Начнем с тебя 🙂

Путь, который вы выбираете, должен быть тем, что вам нравится. Многие тренеры по развитию бизнеса и личного развития говорят о том, как превратить свою величайшую страсть в бизнес и зарабатывать на этом. Другие говорят о выборе ниши, основанной на самой большой проблеме, с которой вы сталкиваетесь. Найти свое решение и поделиться этим решением с другими, у кого тоже есть такая же проблема.

Каждая из этих версий включает в себя несколько лет попыток и накопления опыта. Найти и использовать их в нужное время и в нужном месте. Вы будете находиться под давлением в течение нескольких лет. Вы потратите больше времени на свою страсть или проблему, чем когда-либо прежде. Вы будете писать об этом, читать, учиться и действовать. Будет ли такой большой контакт с этими вещами убить страсть и желание решить проблему? Вам может стать скучно.

Время для ваших клиентов

Давайте перейдем ко второй части, то есть к людям, которым вы будете продавать свои товары или услуги. Это будут люди, которые, как и вы, борются с проблемой. Хитрость в том, что вам не нужно решать ее с самого начала.

Но в чем проблема заключается в том, что вы предлагаете решение? Конечно, это не может быть тривиальным вопросом. Позаботьтесь о решении действительно серьезной проблемы. Проблема, которую люди должны преодолеть. Они боятся его и сражаются с ним. Примером такой проблемы может быть, например, слишком большой вес и желание сбросить лишние килограммы. Человек, желающий похудеть, вынужден делать это по состоянию здоровья.

Если вы сможете найти решение такой проблемы, все заинтересованные будут любить вас. И на самом деле они будут любить ваш продукт. Они купят его и порекомендуют другим.
Три типа проблем

Проблемы, которые вы можете решить с помощью своих продуктов, можно разделить на 3 группы:

Здоровье и благополучие
Деньги и заработок
Любовь и отношения

Вы можете подходить к каждой из этих трех групп по-разному. Например, в группе «Здоровье и благополучие» вы можете предлагать продукты, относящиеся к различным типам заболеваний, они могут быть продуктами SPA и т. Д. В группе «Любовь и отношения» вы можете предлагать решения, которые помогают в установлении контактов и установлении отношений, а также в борьбе. с их негативными последствиями, такими как мошенничество в браке. Аналогично в группе «Деньги и заработок». Здесь вы можете предложить методы решения проблем, связанных с их зарабатыванием, а также расходами или инвестициями, предлагая, как сделать это разумно и хорошо.
Копать глубже

То, что было упомянуто выше, на самом деле только верхушка айсберга. Чтобы найти свою целевую нишу, нужно копать глубже.

Еще глубже разберитесь в этих проблемах, т. Е. Обратившись к одному из приведенных выше примеров, вы можете помочь заработать больше людей, работающих полный рабочий день, или людей, ведущих собственный бизнес. Вы углубляетесь в эту тему и помогаете заработать больше людей, ведущих собственный бизнес в сфере общественного питания. И еще глубже — управляющие предприятия общественного питания в форме Food Trucks. И это может быть ваша ниша. Конечно, вы можете исследовать это еще больше.

Основываясь на этой нише, вы можете ответить на конкретные проблемы данной целевой группы. Благодаря этому вы знаете, какое сообщение достигать ваших получателей. Какое сообщение впечатлит их больше всего. Вы знаете, какую информацию хотят эти люди, и, наконец, знаете, какие продукты им нужны. На что они готовы потратить свои деньги, и это то, что вы можете им предложить.

Это тематическое сужение означает, что вы создаете образ эксперта в данной нише. Вам не нужно обширное предложение, которое удовлетворит потребности когда-то приобретенных клиентов в течение следующих нескольких лет. Сосредоточьтесь на одной проблеме, но сделайте это как можно лучше.

Какой у тебя опыт?

Если вам все еще трудно найти свою нишу, я предлагаю выполнить следующее упражнение. На листе бумаги запишите все вещи, с которыми вы общаетесь и испытываете. Пусть это станет известно за последние 5, 10 или 20 лет вашей жизни. Навыки, которые чего-то стоят.

Не беспокойтесь о том, чтобы быть сразу после школы и начать свою взрослую жизнь. У вас есть опыт. Вы можете подготовиться к экзаменам. Вы можете наслаждаться и наслаждаться жизнью. Покажите другим, у кого есть проблемы, как это сделать правильно. Это все навыки, которые можно приобрести. Возможно, это кажется вам простым. Вы думаете, что каждый может сделать это. Это совсем не так. То, что просто для вас, для других может быть очень сложным навыком. Запишите это в свой список навыков.
Проверьте рынок для своей ниши

У вас уже есть готовый список? Это теперь второй шаг. Зайдите на сайт хорошего онлайн книжного магазина. Это может быть веб-сайт Empik или Matrasa. Просмотрите категории книг, которые относятся к вашим навыкам в списке. Идите глубже в эти категории и еще глубже — в подкатегории. Посмотрите, какие из них совпадают с вашими навыками. Видите ли, книги на эту тему создаются. Так что эти знания и навыки стоят многого. Другие люди готовы платить за них. Это означает, что есть рынок и спрос на продукты в этой области. Это может быть ваша ниша.

Однако, если ваш список включает в себя совершенно уникальные навыки, то, возможно, рынок еще не готов к ним. Конечно, очень хорошо, что они есть. Вероятно, будет больше спроса в будущем. Однако в настоящее время может оказаться, что обучение рынку займет слишком много времени, и вам, как начинающему предпринимателю, нужен денежный поток. Вы должны заработать.

Еще один способ проверить свою нишу — это, конечно же, поисковая система в Интернете. Используйте Google. Введите ключевую фразу в поисковой системе, которая лучше всего соответствует нише, которую вы выбираете, навыкам, которые у вас есть в вашем списке. Например, вы можете ввести «курс рисования». Если в дополнение к обычным результатам в этом запросе также появляется реклама, то в этой нише уже работает кто-то еще. Это хорошо Потому что уже есть рынок для этих видов продукции. Если реклама не появляется, это может означать, что пока нет желающих принять решение такого типа.

Если у вас есть какие-либо вопросы во время чтения этого текста — пишите в комментариях здесь или в Facebook. Вы также можете написать мне. Я обязательно отвечу в виде сообщения или другой статьи на эту тему. Чтобы узнать, когда появится такая статья, оставьте свои данные в форме ниже. Взамен вы получите электронную книгу «Где мои клиенты?»

Êàê íàéòè ñâîþ íèøó â áèçíåñå?

Óâåðåí, ÷òî ýòèì âîïðîñîì îçàäà÷åíû ìíîãèå. Ó ìåíÿ æå âñ¸ äîñòàòî÷íî ïðîñòî è ñïðàâèòñÿ ñ ýòèì êàæäûé, ÿ óâåðåí.

Íàéòè ñâîþ íèøó íå òàê-òî ïðîñòî, ñ îäíîé ñòîðîíû. Ñ äðóãîé ñòîðîíû – ëåãêî. Ïî÷åìó ëåãêî? Ïîòîìó ÷òî â î÷åíü ìíîãèõ ñôåðàõ ìîæíî çàðàáàòûâàòü õîðîøèå äåíüãè ïðîñòî äåëàÿ ñâîþ ðàáîòó êà÷åñòâåííî (êà÷åñòâåííåå äðóãèõ) è ïîääåðæèâàòü âûñîêèé óðîâåíü îáñëóæèâàíèÿ (ñåðâèñ). Êîíå÷íî, äëÿ ìíîãèõ âàæíî ðàáîòàòü ñ òåì, ÷òî íðàâèòñÿ è ïîëó÷àòü áîëüøîå óäîâëåòâîðåíèå îò ýòîãî. Íî ëè÷íî ÿ ïîëó÷àþ îãðîìíîå óäîâëåòâîðåíèå îò õîðîøåãî çàðàáîòêà, êîòîðûé ïîçâîëÿåò ìíå çàíèìàòüñÿ ìîèìè õîááè è ïîìîãàòü ìîåé ñåìüå.

ß âñåãäà âûáèðàë íèøè èñõîäÿ èç ÷åòûð¸õ ïóíêòîâ:

1. Õîðîøàÿ äîõîäíîñòü.

Ïðîñòî õîðîøàÿ äîõîäíîñòü. Íå ìàëåíüêàÿ, íå áîëüøàÿ, à ÷òî-òî ñðåäíåå.

2. Íàëè÷èå áîëüøîãî ñïðîñà.

ß òî÷íî çíàþ, ÷òî ñïðîñ íà ýòó ïðîäóêöèþ ïðèëè÷íûé è åãî ìîæíî ëåãêî îòñëåäèòü ïî êîëè÷åñòâó êîíêóðåíòîâ, ïî êîëè÷åñòâó ïîèñêîâûõ çàïðîñîâ è òä. Ýòî íå íîâûé ïðîäóêò, êîòîðûé ìîæåò ïîéòè, à ìîæåò è íå ïîéòè.

3. Íàëè÷èå ñòàðûõ è âåñîìûõ èãðîêîâ ðûíêà.

Ñòàðûå, ÿ èõ íàçûâàþ ìàìîíòàìè, ðàáîòàþò áîëüøå 10òè ëåò íà ðûíêå (à òî è âñå 20), ðûíîê äàâíî çàâî¸âàí, ïðàêòè÷åñêè ìîíîïîëèçèðîâàí è äâèãàòüñÿ äàëüøå íåò íè æåëàíèÿ, íè ïîíèìàíèÿ. Îíè – îñíîâíûå, ñàìûå êðóïíûå, ó íèõ êó÷à íàãðàä è òä. È ðóêîâîäèòåëü çà 50. Ó òàêèõ âñåãäà ìîæíî óðâàòü äîëþ ðûíêà, à, â íåêîòîðûõ îñîáûõ ñëó÷àÿõ, ïîëó÷àëîñü âîîáùå ïðèâåñòè èõ ê áàíêðîòñòâó.

4. Âîçìîæíîñòè ðîñòà.

Òî åñòü â ýòîé íèøå ìîæíî íå òîëüêî ïîäâèíóòü ñòàðåíüêèõ èãðîêîâ, íî è ðàçâèâàòüñÿ â ñìåæíûõ èëè ïàðàëëåëüíûõ ñôåðàõ. È, åñëè ñîâñåì íå ïîéä¸ò òåêóùèé ïðîäóêò, òî ìîæíî ïîïðîáîâàòü çàéòè ñ äðóãèì ïðîäóêòîì, ïðîèçâåä¸ííûì ïî ïîõîæåé òåõíîëîãèè íà ýòîì æå ïðîèçâîäñòâå.

Ïðèâåäó õîðîøèé ïðèìåð, íî áåç ïîäðîáíîñòåé.

Ñêîïèâ ïðèëè÷íîå êîëè÷åñòâî ñðåäñòâ ìíîþ áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå óéòè â áîëåå êðóïíûé áèçíåñ – ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî. Ñðàçó â ãîëîâå ìåëüêíóëî ñîáñòâåííîå ïðîèçâîäñòâî õèìèè è ÿ ðåøèë ïëîòíî èçó÷èòü ýòó íèøó è îöåíèòü å¸. Áûë ïðîäàí ñòàðûé áèçíåñ, ïîëó÷åíû ñðåäñòâà. Çàìå÷ó, ÷òî ïðîèçâîäñòâî – ýòî ïðàêòè÷åñêè âñåãäà êðóïíûé áèçíåñ è õîðîøàÿ äîõîäíîñòü .

Äàëåå èä¸ì ïî ïóíêòàì:

1. Õîðîøàÿ äîõîäíîñòü.

Äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîíÿòü óðîâåíü äîõîäíîñòè ÿ ïðîø¸ëñÿ ïî îôèñàì âñåõ äèñòðèáüþòîðîâ è ïðîèçâîäñòâ ìîèõ áóäóùèõ êîíêóðåíòîâ. Îôèñû õîðîøèå, ïðîèçâîäñòâà êðóïíûå, äèñòðèáüþòîðîâ ìíîãî è æèâóò îíè õîðîøî. Õîäèë ëèáî ïîä âèäîì êðóïíîãî è íîâîãî îïòîâèêà ñ äðóãîãî ðåãèîíà, ëèáî ïîä âèäîì æåëàþùåãî çàïóñòèòü ñâî¸ ïðîèçâîäñòâî íà ÷óæèõ ìîùíîñòÿõ (êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî), ëèáî êàê æåëàþùèé ðàáîòàòü íà òîé èëè èíîé êîìïàíèè â âèäå ñîèñêàòåëÿ. Âåçäå çàäàâàë êó÷ó âîïðîñîâ, â òîì ÷èñëå: áóäóò ëè íîâûå ìàðêè ïî áîëåå íèçêîé öåíå, ïðèâåçóò ëè îíè èõ è òä.

Ïàðàëëåëüíî ýòîìó ÿ ñîáðàë áîëüøîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè ïî äîõîäó è îáîðîòó äèñòðèáüþòîðîâ ïî ðàçíûì ðåãèîíàì. Ñäåëàâ ãëóáîêèé àíàëèç ñîâìåñòíî ñî çíàêîìîé, êîòîðàÿ ðàáîòàëà â ýòîé ñôåðå íå ïåðâûé ãîä è íå íà ïîñëåäíåé äîëæíîñòè, ÿ ïðèø¸ë ê âûâîäó, ÷òî äà, ïðîãíîç ïî äîõîäíîñòè ìåíÿ âïîëíå óñòðîèò.

2. Íàëè÷èå áîëüøîãî ñïðîñà.

Íó, ïîñëå ïåðâîãî ïóíêòà ìíå îñòàâàëîñü òîëüêî ïðèêèíóòü ñïðîñ â ñâîåé ãîëîâå èñõîäÿ èç ïðèìåðíûõ îáú¸ìîâ ïðîèçâîäñòâ è ãëóáîêî ïîêîïàòüñÿ â èíòåðíåòå ñî çíàêîìûì ÑÅÎ-ñïåöèàëèñòîì. Ñïðîñ áîëüøîé, ïðîäóêò ïðåäñòàâëåí â îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ðîçíè÷íûõ ñåòåé è íåáîëüøèõ òî÷åê, ñïðàøèâàåòñÿ è èíòåðåñóåòñÿ èì ìíîãî ëþäåé. Îê, ìîæíî ðèñêíóòü, ïðîäóêò íå íîâûé, ñïðîñ åñòü, ìíîãî ãäå îí íå ïðåäñòàâëåí, äàë¸êèå ðåãèîíû èì íå òîðãóþò, íî ïîòðåáíîñòü è çàïðîñû åñòü.

3. Íàëè÷èå ñòàðûõ è âåñîìûõ èãðîêîâ ðûíêà.

Âîò íà ýòîé ñòàäèè ÿ óæå âûÿâèë âñåõ îñíîâíûõ èãðîêîâ ðûíêà. Ïîîáùàâøèñü ñ êàæäûì, à èìåííî ñ îòäåëàìè ïðîäàæ ïðîèçâîäñòâ, ÿ ïîíÿë, ÷òî íèêòî óæå íå çàèíòåðåñîâàí â ðàçâèòèè ïðîäàæ è âûõîäó íà íîâûå ðûíêè. Ñàìîå ãðóñòíîå, ÷òî 90% ïðîèçâîäèòåëåé âîîáùå íå îòâå÷àëî íà çàÿâêè. Ó íèõ æå è òàê âñ¸ õîðîøî, äåíüãè èäóò, ïðîäà¸òñÿ ïðîäóêò.. Íó íè÷åãî, õîðîøî, ÷òî ðàáîòàþò õðåíîâî. Ýòî âñ¸ çíà÷èò, ÷òî ó íàñ åñòü õîðîøåå ïðåèìóùåñòâî ðàáîòàòü ëó÷øå è âûáèòü èãðîêîâ ñ ïîëÿ áîÿ åñëè íå ÷åðåç ñòàðûå ñåòè ïðîäàæ, òàê ÷åðåç íåîõâà÷åííûå èìè íîâûå.

4. Âîçìîæíîñòè ðîñòà.

Âîò òóò âîîáùå æàðà! Êó÷ó ðåàëüíûõ âîçìîæíîñòåé: íîâûå íåîõâà÷åííûå ðåãèîíû ñáûòà, íîâûå ñòðàíû (ýêñïîðò), êó÷à òîðãîâûõ ñåòåé, â êîòîðûå ìîæíî ïîñòàâèòü ïðîäóêöèþ, îòñóòñòâèå ïðîäóêöèè â áîëüøèõ èíòåðíåò-ìàãàçèíàõ èìåííî ýòîé òåìàòèêè è òä. Òàêæå åñòü ñïðîñ íà êîíòðàêòíîå ïðîèçâîäñòâî, ÷òî î÷åíü äàæå íåïëîõî. Òî åñòü ïðè îòñóòñòâèè çàãðóæåííîñòè ïðîèçâîäñòâà ñâîåé ïðîäóêöèåé ìîæíî ïðîèçâîäèòü ÷òî-íèáóäü ïîä äðóãèìè ìàðêàìè. Êàê âàðèàíò, åñëè âñ¸ ïëîõî ïîéä¸ò. Êðîìå çàïëàíèðîâàííîãî ïðîäóêòà ìîæíî âûïóñêàòü ìíîãî äðóãîé ñìåæíîé ïðîäóêöèè ñ íåìíîãî äðóãèì ðûíêîì ñáûòà, ÷òî òîæå õîðîøî.

Ïîñëå ýòîãî âñåãî ÿ ñàæóñü çà î÷åíü ïîäðîáíûå ïðîñ÷¸òû. Òóò íóæíà ïîìîùü ñïåöèàëèñòîâ, êòî èìååò îïûò â ðàáîòå ýêîíîìèñòîì èëè áóõãàëòåðîì íà ïîõîæåì ïðîèçâîäñòâå, òê òåìà ýòà íó î÷åíü òÿæ¸ëàÿ.

Ïðîñ÷¸òû âåäó î÷åíü ðàçíûå, íà âñå ñëó÷àè æèçíè ñ áîëüøèì çàïàñîì âðåìåíè íà ðàñêðóòêó è ñ ðàçíûìè ïðîãíîçàìè (íåãàòèâíûìè â îñíîâíîì).

Ïîñëå ïîëó÷åííûõ ìíîþ öèôð ÿ áåðó ïàóçó â íåäåëþ è âñ¸ îáäóìûâàþ, âñòðå÷àþñü ñî çíàêîìûìè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè è ðàññêàçûâàþ èì î ðàçìûòîì æåëàíèå ñîçäàòü ÷òî-òî íîâîå â òàêîé-òî ñôåðå è òä. ×åðåç íåäåëþ ïðèíèìàþ ðåøåíèå è â áîé.

Ìîé ñîâåò: íóæíî èäòè è èçó÷àòü âñ¸ ñàìîìó. Îòêðûâàåøü êîôåéíþ – èäè ðàáîòàòü â êîôåéíþ è ó÷èñü, è èçó÷àé, ñ÷èòàé, ïðèêèäûâàé. Îòêðûâàåøü òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ – èäè ðàáîòàòü â òðàíñïîðòíóþ êîìïàíèþ õîòÿ áû íåíàäîëîãî, ÷òîáû ïîíÿòü âñ¸ è çäðàâî îöåíèòü åñòü òàì òåáå ìåñòî èëè íåò (â ýòîé íèøå ÿ èìåþ ââèäó). ß íå äîâåðÿþ ìíîæåñòâó êîìïàíèé, êîòîðûå äåëàþò èññëåäîâàíèÿ è òä. Ýòî áûëî óæå ïðîéäåíî è ÿ îñòàëñÿ î÷åíü ñèëüíî íåäîâîëåí. Äà è âîîáùå-òî óæå ìîæíî âñ¸ ñäåëàòü ñàìîìó. Áëàãîäàðÿ ýòîìó òû ñìîæåøü ìíîãî âñåãî óçíàòü íå òîëüêî î íèøå â öåëîì, íî î å¸ íåäîñòàòêàõ, êîòîðûå ìîæíî ñäåëàòü ïðåèìóùåñòâàìè.

Ïîñëå ïîëó÷åíèÿ âñåé èíôîðìàöèè ÿ îòêðûë ïðîèçâîäñòâî. Íî ýòî óæå äðóãîé âîïðîñ.

Ïðîøó ïðîùåíèÿ çà êó÷ó îøèáîê. Ïèøó íå î÷åíü ïîíÿòíî, òê áîëåþ.

Ñïàñèáî.