Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Мне часто задают вопрос по поводу того, кто такие тендерные брокеры и стоит ли к ним обращаться за помощью. В этой статье я подробно расскажу о том, кто это такие, и в каких случаях их помощь действительно может пригодиться. Материал статьи будет полезен прежде всего участникам закупок, однако и Заказчики смогут найти для себя что-то полезное. На этом с лирикой предлагаю закончить и приступить непосредственно к нашей сегодняшней теме.
Содержание:
1. Кто такой брокер?
2. Финансовый брокер
3. Тендерный брокер
4. Заключение
1. Кто такой брокер?
В переводе с английского брокер — это посредник. Это может быть физическое лицо или юридическое лицо, которое выполняет функции посредника между продавцом и покупателем, клиентом и банком и так далее. За свои услуги он получает либо фиксированную оплату, либо процент от сделки.
Применительно к тендерам брокеры бывают 2-х видов:
- Финансовые брокеры;
- Тендерные брокеры.
Давайте более подробно рассмотрим каждую категорию брокеров.
2. Финансовый брокер
Участие в тендерах сопряжено с использованием различных финансовых инструментов:
- обеспечение заявки;
- обеспечение исполнения контракта;
- обеспечение гарантийных обязательств;
- тендерный займ;
- банковская гарантия;
- специальный счет;
- лицевой счет на электронной торговой площадке;
- расчетный счет;
- факторинг.
Так вот финансовые брокеры помогают решать задачи с привлечением денежных средств или выдачей банковских гарантий для участия в тендерах.
Чаще всего участники закупок обращаются к финансовым брокерам за тендерными займами и банковскими гарантиями. И это логично, так как многие предприниматели и компании, чаще всего, испытывают дефицит свободных денежных средств, либо не хотят выводить деньги из оборота.
Займы берут для обеспечения заявок при участии в крупных тендерах. Как правило, финансовый брокер переводит необходимую сумму на специальный счет участника закупки. А также займы используют для выполнения обязательств по контракту. Денежные средства под эти цели предоставляют банки, а также различные микрофинансовые организации.
Что же касается получения банковских гарантий, то хороший брокер здесь на вес золота. И я не шучу.
Во-первых, брокер может сотрудничать не с одним банком, а с несколькими. Поэтому направит вашу заявку на выдачу банковской гарантии сразу во все банки, с которыми он работает. Тем самым кратно повышается вероятность в получении такой гарантии.
Во-вторых, срок получения банковской гарантии через брокера, как правило, меньше, чем напрямую в банке.
В-третьих, перечень документов, необходимых для получения банковской гарантии через брокера меньше, чем при личном обращении в банк. При этом брокер берет всю бумажную работу по подготовке и подаче заявки на себя.
Есть и еще один положительный момент при работе с таким брокером — размер комиссии за выдачу гарантии. Иногда получение гарантии через брокера обходится даже дешевле, чем при личном обращении в банк.
Однако многие участники закупок до сих пор бояться заказывать банковскую гарантию через брокеров и обращаются в банки самостоятельно. Зачастую это происходит по причине следующих заблуждений.
Заблуждение №1 — В банке дешевле
Такие участники закупок ошибочно полагают, что заказывать гарантию в банке дешевле чем через брокера. Почему? Да потому, что по их мнению нужно будет еще дополнительно оплачивать услуги брокера. Но хочу вас успокоить. За свои услуги брокер не возьмет с вас ни копейки, так как он получает свои комиссионные непосредственно от банка, который выдаст вам гарантию. Вы платите банку, а банк делится частью своего вознаграждения с брокером.
Заблуждение №2 — Самому надежнее
Так уж повелось, что к различного рода посредникам в нашей стране всегда относятся с опаской. Кинут, обманут, пропадут… Да, на рынке есть и мошенники, которые промышляют выдачей поддельных банковских гарантий. Но их сейчас стало значительно меньше, чем несколько лет назад. Как правило, такие мошенники предлагают цену ниже рынка, а деньги просят перевести на свой счет, а не на счет банка. От таких предложений нужно держаться подальше. Однако есть надежные и проверенные временем брокеры, которые работают с несколькими десятками банков. С ними очень выгодно и удобно работать без каких-либо рисков. Если вам нужна банковская гарантия от проверенного брокера, то можете оставлять свои заявки здесь.
С финансовыми брокерами мы разобрались, теперь давайте поговорим о тендерных брокерах.
3. Тендерный брокер
Участие в тендерах требует определенных знаний и навыков, однако не все поставщики хотят самостоятельно в этом разбираться. И здесь на помощь могут прийти тендерные брокеры, которые оказывают услуги по тендерному сопровождению.
Какие услуги вам могут предложить такие брокеры?
Это:
- Получение (перевыпуск) электронной подписи;
- Регистрация в Единой информационной системе;
- Аккредитация или переаккредитация на федеральных и/или коммерческих электронных площадках;
- Настройка рабочего места для участия в электронных закупках;
- Поиск подходящих тендеров;
- Анализ тендерной документации;
- Анализ конкурентоспособности организации;
- Подготовка документов и подача заявки для участия в тендере;
- Помощь в получении тендерных кредитов и банковских гарантий;
- Подача ценовых предложений и удаленное участие в электронных аукционах от лица организации;
- Юридическое сопровождение (подготовка запросов на разъяснение документации, подача жалоб, подписание контрактов);
- Правовая поддержка (консультации по юридическим, техническим и организационным вопросам участия);
- Представление интересов организации в ФАС и суде.
Некоторые участники закупок обращаются за комплексным сопровождением от А до Я, а кто-то за отдельными услугами. Наибольшей популярностью на сегодняшний день пользуется услуга по подготовке первой части заявки (Формы 2), так как многие участники испытывают трудности при ее правильном заполнении. Цена за эту услугу начинается на ранке от 3000 рублей, но этому можно легко научиться самостоятельно и сэкономить приличную сумму денег.
Что же касается комплексного тендерного сопровождения, то могу сказать одно — хорошее сопровождение стоит дорого. Поэтому не каждая компания или предприниматель могут себе это позволить. Я же склоняюсь к тому, что отдавать это направление на полный аутсорсинг не самый лучший вариант. Почему?
Во-первых, с частью задач вы можете легко справиться самостоятельно. Например, получить электронную подпись, пройти регистрацию в ЕИС и настроить рабочее место для работы на электронных площадках.
Во-вторых, никакой брокер не разбирается в вашей нише настолько хорошо, как вы и не знает всей специфики вашей деятельности. Поэтому поиск тендеров, анализ технического задания и тендерный расчет вы должны уметь делать самостоятельно.
В-третьих, для того, чтобы отдать данное направление на аутсорсинг вы должны сами в этой теме разобраться. Это нужно для того, чтобы вы могли четко ставить задачи исполнителям и контролировать их выполнение.
Что же тогда можно отдать на аутсорс?
При желании вы можете делегировать подготовку заявок, в частности подготовку Формы 2. А также обращаться за юридическими консультациями, подготовкой жалоб в ФАС и представлением ваших интересов в суде.
4. Заключение
Давайте подытожим все вышесказанное. Тендерные и финансовые брокеры при правильном подходе способны значительно упростить вам работу по участию в тендерах. И их не нужно бояться. Однако к выбору таких брокеров нужно подходить крайне ответственно, в противном случае есть риск нарваться на мошенников или низкоквалифицированных специалистов.
На этом у меня сегодня все. До встречи в новых статьях!
P.S.: Если у вас есть опыт работы с брокерами, то можете ниже поделиться своим мнением ????
Источник
- 04.08.2019
- Опубликовал:
admin
Участие в тендере в случае успеха сулит немалую выгоду и укрепление имиджа компании, но многие предпочитают не ввязываться в конкурсы из-за сложности правил и большого количества подводных камней. Хотя совсем не обязательно заниматься этим самостоятельно — существуют компании, предоставляющие услуги тендерного сопровождения.
Что такое тендерное сопровождение
Законы и правила, касающиеся проведения тендеров, еще нестабильны и часто изменяются. Чтобы знать обо всех новациях и нюансах применения норм, нужно быть профессионалом, однако далеко не каждая компания может содержать специальный тендерный отдел — это зачастую и не нужно.
Тендерное сопровождение — эта передача функций такого отдела на аутсорс. Компании, предлагающие помощь в подготовке к участию в тендерах, предоставляют услуги профессионалов, досконально знающих сферу. Эти люди имеют не только теоретический багаж, но и реальный практический опыт участия в конкурсах и аукционах.
Перечень услуг по сопровождению торгов: от локальной помощи до решения вопроса под ключ
Какие именно услуги оказывают компании при сопровождении тендеров? Все зависит от заказчика. Существует два типа тендерного сопровождения — локальный и комплексный.
Локальный предполагает помощь при участии в тендере на определенном его этапе и решает какой-то отдельный вопрос — например, поиск подходящего тендера или помощь в получении тендерного кредита.
Комплексное сопровождение тендеров предполагает полный спектр работ — от аккредитации до юридического сопровождения сделки — иными словами, это тендерное сопровождение под ключ. Вам уже не приходится ни о чем беспокоиться — вы можете сосредоточиться на текущих делах вашего бизнеса.
Комплексное сопровождение обычно включает в себя следующие услуги:
- Аккредитация вашей компании на электронных торговых площадках.
- Помощь в получении или перевыпуске электронной цифровой подписи.
- Подбор конкурсов на электронных торговых площадках по вашим критериям.
- Предоставление тендерного займа.
- Подготовка пакета документов и подача заявки на участие.
- Сопровождение торгов от вашего имени.
- Подписание контрактов с помощью ЭЦП от вашего имени.
- Обжалование результатов в ФАС.
- Помощь в получении тендерного кредита и банковской гарантии. Следует сказать, что получить такой кредит через брокера быстрее и проще.
- Любые юридические консультации по вопросам участия в тендере и подписания контрактов.
- Услуги по обучению персонала вашей компании.
5 признаков того, что вашему бизнесу необходим тендерный брокер
Услуги тендерного брокера стоят денег, так нужно ли тратиться на них? Некоторым организациям этого действительно не требуется — у них есть богатый опыт участия в конкурсах и аукционах, штат высококвалифицированных юристов. Но остальным фирмам действительно лучше перепоручить подготовку к участию в тендере профессионалам. Вот признаки того, что ваша компания относится именно к таким:
- У вас нет опыта участия в тендерах, или же опыт есть, но разовый и неудачный.
- В компании нет эксперта, который специализируется именно на участии в тендерах.
- Вы в состоянии самостоятельно решить почти все вопросы участия в тендере, но испытываете затруднения с некоторыми моментами — получением кредита или анализом тендерной документации.
- Не имеете времени или возможности заниматься участием в тендере самостоятельно.
- У вас есть эксперты по тендерам, но вы хотите сократить расходы на содержание этого отдела и передать часть их обязанностей на аутсорсинг.
Преимущества и недостатки подхода
Профессиональное тендерное сопровождение — услуга удобная и востребованная. У нее много преимуществ:
- Вам не придется разбираться в тонкостях оформления тендерной документации, а ее действительно много, и правила оформления этих бумаг сложные и крайне строгие. Даже опечатка или неверная формулировка могут привести к отказу, и все труды пойдут прахом.
- Компании не придется выделять средства на содержание экспертов по тендерам или обучение имеющихся сотрудников. Это рациональный выход из положения, особенно если компания не участвует в тендерах постоянно.
- Поскольку документация оформляется быстро и четко, вы не теряете время.
- Сотрудники компаний, предлагающих помощь в тендерах, прекрасно осведомлены в части законодательства.
- При посредничестве тендерного брокера гораздо проще получить кредит и банковскую гарантию, к тому же сроки рассмотрения заявки существенно сокращаются.
- Отсутствует риск попадание в реестр недобросовестных поставщиков.
Справедливости ради стоит упомянуть и о минусах такого подхода:
- Тендерное сопровождение стоит денег.
- Даже самый опытный тендерный брокер — еще не гарантия победы, хотя шанс все же возрастает.
- Тендерное сопровождение не избавляет вас полностью от хлопот — принимать решение все же будете вы.
Сколько стоят услуги комплексного тендерного сопровождения
Цена комплексного тендерного сопровождения начинается от 25 000–30 000 рублей. В эту стоимость входит мониторинг конкурсов и выбор подходящего тендера, подготовка документации, подача заявок, участие в торгах и юридическая поддержка.
Если вы начали подготовку к торгам, но поняли, что не справляетесь, не беда — вы можете подключить брокера на любом этапе и выбрать именно те процедуры, помощь в которых вам необходима.
Выбираем брокера и услуги по сопровождению: полезные советы
На рынке действует немало компаний, предлагающих помощь при участии в тендерах, но далеко не все они достойны доверия. Если вы хотите получить действительно квалифицированную тендерную поддержку, обратите внимание на организации, которые работают не первый год и предлагают широкий спектр услуг не только по сопровождению тендеров, но и по обучению персонала, помощи в получении тендерных и других кредитов. Чтобы не потратить время зря, сразу откажитесь от услуг брокеров, которые:
- Скрывают список своих клиентов. Если это так, то либо список невелик и имена в нем не особо впечатляющие, либо у предыдущих клиентов фирмы есть основания для недовольства. Громкие имена клиентов — гордость любой компании, и скрывать их не станут.
- Дают нереалистичные обещания. Если вам говорят «Гарантируем 5 побед в течение следующего полугодия!» — это просто обман, таких гарантий не может дать никто.
- Предлагают уж слишком выгодные цены. Колебания в 15–20% обычны для рынка, но если кампания обещает все устроить за стоимость раза в 2–3 ниже среднерыночной — здесь что-то не так.
- Обещают за 5 минут оформить все недостающие документы. То есть, как мы все понимаем, вам предлагают просто подделать их. А это — преступление. Не думаем, что вам хотелось бы вести дела с преступниками, тем более что ответственность за подделку ляжет на вас.
Тендерное сопровождение повышает шансы выиграть тендер, это удобный инструмент, позволяющий сэкономить время, однако следует помнить, что тендерный брокер — профессионал, а не волшебник, который обеспечит вас выгодным контрактом.
Источник: https://www.kp.ru/guide/soprovozhdenie-tenderov-i-torgov.html
Источник
Получить тендерный кредит
(Москва)
Выгодно! Официально! Быстро!
от 15 000 руб.
Минимальный пакет документов
Бесплатное обучение специалистов
Поддержка после получения допуска (проверки, оперативное внесение изменений и дополнений).
Отправить заявку
или звоните
(бесплатно по РФ)
Что такое тендерный кредит в Москве
Тендерный кредит – это финансовый инструмент, который дает возможность участнику тендерных торгов или аукционов по размещению государственного или муниципального заказа получить кредитные средства от банка или посредством использования услуг тендерного брокера для внесения обязательного платежа при участии в торгах.
Можно отметить, что тендерный кредит вовсе не значит, что предприятие является неплатежеспособным, даже наоборот. Но перед каждой организацией стоит выбор – вытаскивать деньги из оборота или воспользоваться посторонними средствами. Тендерный кредит поможет:
- оставить нетронутым оборот предприятия;
- поучаствовать в торгах;
- минимизировать затраты по процентам, поскольку тендерный кредит выдается на специальных условиях.
Тендерный кредит без залога – особый банковский продукт, который был предложен именно для участия в торгах. При этом существуют два главных варианта такого кредита: кредит с возобновляемыми возможностями кредитования и единоразовый кредит.
Оформление банковской гарантии в Москве
В каких случаях предприятие может воспользоваться получением тендерного кредита в Москве
Несмотря на то, что законодательство РФ не апеллирует понятием кредит и тендерный кредит, тендерный кредит предлагается банками и другими финансовыми учреждениями именно для участников торгов. Это связано с особыми условиями, которые предлагают отсутствие залога при выдаче такого кратковременного кредита. Можно сказать, что тендерный кредит можно получить лишь в одном случае – когда предприятие, подающее документы на получение данного финансового инструмента имеет подтверждение своего намерения участвовать в тендере.
Срок выдачи тендерного кредита – 90 дней. Такой термин установлен из-за того, что с момента объявления о начале конкурса до объявления результатов тендера должно пройти, согласно нормам законодательства РФ не более 90 дней. Кроме этого, тендерный кредит предполагает облегченную возможность получения. Для этого потребуется минимум документов и примерно 7-10 рабочих дней. Такое ускоренное оформление выгодно как участнику торгов, так и банкам, которые благодаря легкой процедуре получения кредита увеличивают продажи этого продукта.
Какие задачи решает тендерный кредит в Москве
Тендерный кредит может помочь решить следующие задачи, которые встают перед предприятием, намеревающимся участвовать в тендере:
- обеспечить заявку на участие в конкурсных торгах;
- сохранить деньги в обороте предприятия;
- выполнить требования для участников торгов в соответствии с ФЗ 94.
Можно отметить, что тендерный кредит выдается, как правило, на короткий срок до 90 дней. Однако, обычно этого времени вполне достаточно для того, чтобы вопрос о результате тендера был решен и предприятие, которое не окажется в выигрыше в этом случае, не почувствовало финансовый дисбаланс или уменьшение прибыли из-за уменьшения оборота.
В соответствии с ФЗ 44, участник торгов обязан предоставить обеспечение заявки в размере от 0,5 до 5 % от начальной цены лота на торгах. При этом, в законе конкретно указано, что такое обеспечение должно быть обеспечено непременно в денежном эквиваленте.
Способы получения тендерного кредита в Москве
Тендерный кредит можно получить двумя способами:
- с использованием банковских услуг, или оформить кредит в ином финансовом учреждении;
- воспользоваться услугами тендерного брокера.
Можно с уверенностью сказать, что преимуществ оформления тендерного кредита через брокера множество:
- вы не оплачиваете комиссию за услуги брокера, поскольку эта часть расходов относится к банку;
- оформление кредита происходит быстрее, с меньшим количеством формальностей;
- при оформлении кредита через тендерного брокера Вам не нужно будет оформлять кредит под залог, а в случае получения кредита в банке очень часто требуется залоговое имущество.
Усредненные условия по получению тендерного кредита в Москве
Конечно, назвать абсолютно точно, какие условия могут быть предложены предприятию по тендерному кредиту сложно, поскольку, каждый банк имеет полное законное основание предусматривать собственные условия кредитования. Но, в целом, можно выделить основные особенности, характерные для кредитования участников тендеров, предлагаемые всеми банками. К таким условиям можно отнести:
- выдачу кредита не более чем на 90 дней;
- средний процент по тендерному кредиту 14-21% годовых;
- срок получения кредита 5-10 рабочих дней (заявка рассматривается примерно 2-3 дня, а после речь идет о подписании документов);
- стоимость оформления в случае использования услуг брокера – 1-1,5% от суммы кредита.
Можно сделать вывод, что условия достаточно неплохие учитывая, что пользоваться кредитными средствами вы будете не более 3 месяцев.
Необходимо ли пользоваться услугами тендерного брокера и какая стоимость таких услуг в Москве
Cтоимость получения тендерного кредита
Закажите обратный звонок, и мы рассчитаем Вам стоимость
Как было описано выше, комиссия брокера для оформления тендерного кредита составляет в среднем 1-1,5% от суммы получаемого кредита. Не всегда эта комиссия оплачивается со стороны участника тендера. Чаще оплату услуг брокера берет на себя финансовое учреждение, которое таким образом премирует брокера за привлечение новых клиентов. Гораздо реже эти услуги оплачивает непосредственно клиент тендерного брокера.
Преимущества использования услуг тендерного брокера предусматривают помимо перечисленных выше отсутствие лишних действий по анализу предлагаемых банками условий, не нужно ехать в банк, не нужно анализировать и прогнозировать затраты по кредиту. Брокер полностью проконсультирует и без проблем в короткие сроки оформит получение тендерного кредита. Кроме этого, при получении кредита через таможенного брокера, можно рассчитывать на более низкую процентную ставку по кредиту. Таким образом, вы не только сэкономите свое время и ресурсы, но и снизите финансовые затраты на кредитование вашего участия в тендерной деятельности. Несмотря на то, что тендерный брокер является посредником между банком и клиентом, достаточно низкий процент вероятности получить отказ в выдаче кредита.
Наши показатели и мнение экспертов
Оперативную и качественную работу обеспечивают более 85
квалифицированных сотрудников нашего
органа: аттестованных экспертов, обученных специалистов и
менеджеров.
87
сотрудников в компании
- 9 выпускников МВА
- 40 экспертов в СРО
- 38 опытных юристов
Сергей Кузьмин
Руководитель отдела сертификации
После того как предприятие получает сертификат российского или международного образца, масштабы его деятельности могут увеличиться на порядок, ведь правовых препятствий для этого нет.
Екатерина Браневич
Менеджер по продажам
«Единый СРО Центр» строит отношения со своими клиентами по взаимовыгодной схеме. Нам важно, чтобы Вы остались довольны результатами, которых достигнет Ваш бизнес.
Источник
