«Дорога, ведущая к успеху, вечно обновляется. Успех — это поступательное движение, а не точка, которую можно достичь.»
Энтони Роббинс
В работе риэлтора личностные качества не менее важны, чем профессиональные. То, как вы себя продвигаете, как ведете переговоры — всё влияет на ваш успех в этой сфере. Профессиональный риэлтор постоянно работает над собой, повышая уровень своих навыков и знаний.
Шашимов Александр, специалист рынка недвижимости и партнер Макромира на своем опыте доказал, насколько важно целенаправленно развивать свои навыки, которые, в итоге, могут повысить количество сделок и репутацию риэлтора среди клиентов.
«До 2012 года я работал официантом. В этой сфере так: хочешь хорошо заработать – прокачивай навык общения. Таким образом, проблем с людьми и коммуникацией у меня не было.
Затем я перешёл в агентство недвижимости, работал с арендой. Изучив рынок, понял, что локальная специализация даёт бОльший результат и стал работать в Мурино, на севере города. Имея свою базу, делегировал своих клиентов на покупку-продажу за процент коллегам. Но вскоре, стало понятно, что многое теряю и необходимо обучаться для того, чтобы вести своих клиентов и на рынке купли-продажи. Начал развиваться в этом направлении, посещал курсы, на данный момент уже 2 года я достаточно успешно работаю с этим рынком.
В настоящее время риэлтор должен больше внимания уделять маркетингу и переговорам. Успешный агент работает на качество, но не забывает и о трансляции своих заслуг. Следует работать на будущее, никто не узнает, какой вы специалист, пока вы не расскажете этого сами. Конечно, объявления и расклейка работают, но важно подключать и SMM-продвижение, ведь 90% клиентов уже приходят из социальных сетей.
Раньше не уделялось достаточно внимания переговорам, заказы шли, и я не задумывался о развитии этого навыка. Но правильные переговоры – это направление, от которого зависит ваша карьера. Главный совет всем новичкам — уделяйте время на теорию и переговорную практику. Риэлтор либо сам продавливает свои интересы, либо его продавливает боле матерый контрагент. И это важно, так как ваш клиент смотрит на вас и ваши действия. И если не отстоять свои условия, то клиент вряд ли обратиться к вам еще раз»
Необходимо понимать, что риэлтор представляет защиту интересов покупателя, являясь связующим элементом сделки. Он может повлиять на исход договорённости. Именно поэтому, для того, чтобы качественно провести сделку, нужно дать почувствовать собственнику, что вы заинтересованы в объекте.
«Конечно, риэлтор не может быть суперменом, не может заключать в себе маркетолога, юриста, экономиста и так далее. И не надо обещать всё невозможное клиенту, иначе у него будет глубокое разочарование от вас. При этом можно ведь сказать: “я работаю с юристом, и он сможет профессионально разобрать этот вопрос”. Таким образом, вы честно позиционируете себя как профессионала, компетентного в области своей работы.
Я постоянно обучаюсь, Макромир также этому способствует: тренинги, лекции и семинары. Полезен был курс Cергея Ермолаева по вторичному рынку, хожу на юридические лекции Владимира Лебедева. Отдельно хочу выделить объединения, которые создали наши коллеги. Ирина Прохорчук и Саша Хохлов – аукционисты, образовали свой клуб переговоров в Макромире. Мы рассматриваем такие вопросы, как поднимать покупателя по цене, как общаться с клиентами по телефону, как на показе презентовать объект и так далее.
Многие риэлторы ограничивают себя книжками из разряда “как стать миллионером за один день”, но, по моему мнению, стоит больше внимания уделять практическим знаниям из области маркетинга, юриспруденции, риторики.
У каждого риелтора свой путь развития. Но точно могу сказать – не надо стоять на месте! Только развиваясь, можно повысить качество своей работы и, тем самым, привлекать новых клиентов, увеличивая свою базу, и удерживать тех клиентов, с которым были сделки.»
Источник
Продать
недвижимость
в Санкт-Петербурге
по максимальной
цене за 27 дней
Кто с Вами будет работать
Ирина Прохорчук — эксперт в сфере недвижимости, аукционист, основатель первого аукционного бутика недвижимости de luxe Khokhlov&Prokhorchuk в Санкт-Петербурге.
Вице-президент профсоюза риелторов, основатель мощной обучающей программы для риелторов #марафоннапределе, автор книги «Антибедность» и автор ежедневника «Делай и богатей»
Продавая недвижимость у Вас есть 3 варианта развития событий:
1. Продажа самостоятельно
Первый путь — это самостоятельная продажа без агента.
Плюс такой продажи в экономии на комиссии.
Риск такой продажи — 90% покупателей не узнают о квартире, потому что только 10% покупателей самостоятельно смотрят объявления, остальные 90% смотрят то, что им посоветует нанятый агент.
Агенты смотрят документы и квартиру, убеждаются, что юридических рисков нет и квартира действительно продается.
Кроме этого, агенты покупателей предпочитают предлагать своим клиентам те квартиры, по которым у собственников заключены эксклюзивные договоры на продажу, потому что профессионалу с профессионалом проще договориться, и агенты не любят делать двойную работу:
за риелтора покупателям и быть бесплатным риелтором продавца.
Собственники без агента, особенно в самом начале продажи, не осознают всей сложности продажи в условиях падающего рынка и жесткой конкуренции, когда только 20% квартир, выставленных на продажу, находят своего покупателя.
У таких собственников часто бывает 4 ложных убеждения:
1. Кому нужно, тот и захламленную неубранную квартиру посмотрит и купит, все равно потом делать ремонт. 2. Надо поставить цену подороже, чтобы был запас для торга.
3. А вдруг повезет, и приедет покупатель из Газпрома с неограниченным бюджетом.
4. Никуда не тороплюсь, цену снизить всегда успею.
Все это приводит к тому, что собственник без агента сэкономит на комиссии, а в деньгах потеряет, потому что 90% покупателей объект не увидят.
А чем больше покупателей квартиру увидят, тем она дороже будет продана.
Фактическая цена: ниже рынка
2. Работа с несколькими агентами
Второй путь – продажа через нескольких агентов на не эксклюзивных отношениях без договора, кто приведет покупателя, тому и заплачу, а может быть и не заплачу.
Основные риски такого способа продажи:
1. Нет ответственного, не с кого спросить, на не эксклюзивного агента не пожалуешься и не накричишь. «Я вам ничем не обязан, вы меня не нанимали» — скажет он собственнику.
2. Нет сравнительного анализа по 4-м конкурентным вариантам и расчета коридора возможной рыночной цены объекта.
3. Объект рекламируется по разным ценам, покупатели любят ясность и скорее всего не позвонят ни по одному из объявлений.
4. Объект не получит превосходной экспозиции на рынке. Агенты не будут прилагать усилий без гарантий получения вознаграждения.
5. Не будет инструкций по предпродажной подготовке. Агенты не посоветуют, как с минимальными затратами улучшить квартиру и повысить цену, потому что есть риск, что после этого сам собственник или конкурирующий агент продаст быстрее.
6. Не будет отчёта о проделанной работе, а отчеты создают ясность собственнику о том, что происходит с продажей, и понимание, когда объект будет продан.
7. Показы не квалифицированным покупателям и в целях невыгодного сравнения. После просмотров собственник не услышит никакой обратной связи, кроме «Покупатели подумают».
8. Агенты не будут отстаивать цену собственника, они будут стараться продать как можно быстрее, чтобы понравиться покупателям, и понижать собственника по цене.
9. У агентов нет плана активного поиска покупателей, а значит нет гарантированного срока продажи квартиры, и собственник продешевит.
10. Собственник вынужден сам присутствовать на показах, а это не способствует достижению максимальной цены. Потому что как избыточная болтливость, так и молчание на показах выдают эмоции и чувство нужды собственника, и покупатели будут «выкручивать» ему руки и торговаться вниз по цене. Все, что будет сказано — будет использовано против вас.
11. За свои деньги и время такой собственник нанимает себе врагов и помогает продавать чужие объекты недвижимости. Квартира используется агентами как бесплатная переговорная, шоу-рум, туалет, кофейня.
Таким образом, собственник, который работает со многими агентами без договора, потеряет время и деньги. Продешевит.
Фактическая цена: ниже рынка
3. Продает один правильный агент
Почему работа с одним агентом, у которого есть превосходный маркетинговый план поиска идеального покупателя, и кто лучше всех знает территорию, приведет к тому, что собственник продаст по максимальной цене и в нужный ему срок:
1. Правильный агент даст инструкции по предпродажной подготовке квартиры. Это повысит ее стоимость. Например, помыть окна, заменить все лампочки на максимально яркие, отремонтировать сантехнику, подкрутить фурнитуру и ручки дверей, сделать генеральную уборку и вывезти личные вещи собственника, чтобы покупатели смогли комфортно «примерить» на себя квартиру и не чувствовать себя в гостях.
2. Ответственность агента: есть, с кого спросить. Агент гарантирует по договору, что покупатели будут найдены в течение 27 дней, и квартира будет продана.
3. Правильная оценка объекта, точный расчет, по какой цене нужно выходить на рынок в рекламе. Прежде чем начинать продажу, агент сделает полевое исследование рынка, своими ногами обойдет от 4 квартир-аналогов, поторгуется с собственниками и агентами, и презентует сравнительный анализ, чтобы собственник понимал возможный рыночный коридор цены своей квартиры.
4. Правильный агент расскажет всем агентам о квартире и замотивирует их приводить своих покупателей (сделает их контрагентами, союзниками, действующими в интересах собственника).
5. Превосходная экспозиция на рынке — это трудоемкое и затратное дело, ни один эксперт без договора не будет этого делать, активно рекламировать и продвигать объект.
6. Показы только квалифицированным, мотивированным покупателям, чтобы сократить ненужные показы.
7. Отсутствие собственника на показах, чтобы покупатель «примерил» квартиру на себя и заплатил за нее дороже.
8. Эксклюзивный агент будет для вас формировать предложения о покупке квартиры в письменной форме, а это стимулирует покупателей к принятию решения о покупке здесь и сейчас, а не говорить «я подумаю» и исчезать.
9. Такой агент будет предоставлять обратную связь после каждого просмотра, чтобы понимать, что нужно улучшить или изменить, чтобы быстрее выйти на сделку.
10. Агент будет формировать отчеты о проделанной работе (раз в три дня по телефону, раз в неделю письменный отчет), чтобы собственник понимал, что происходит с его квартирой, и мог планировать свое будущее.
11. Защита агентом интересов собственника в переговорах (агент работает в интересах того, кто ему платит по эксклюзиву, для собственника эксклюзив – это гарантия, что сделка состоится по максимальной цене, а для агента эксклюзив – это гарантия, что он получит оплату за свою работу).
12. Есть возможность провести аукцион (то есть продать квартиру по максимальной цене и конкретный срок).
Фактическая цена: дороже на 10-20 %, чем продажа собственником самостоятельно или любым другим агентом
Работа с правильным агентом — это то, что поможет продать недвижимость в конкретные сроки по максимальной цене
Что говорят собственники проданных объектов:
Оксана Евгеньевна Рахматулина
Российская баскетболистка. Член олимпийской сборной России 2004 и 2008 годов. Заслуженный мастер спорта.
Мы продали объект, который не могли продать долгое время. По срокам и по общему результату ожидания оправдались. Все счастливы, все довольны!
Андрей Грейлих
Предприниматель
Профессионалы с грамотным владением вопроса. Разбираются в рынке высокобюджетного Питерского жилья. С точки зрения работы все было четко, оперативно, быстро, емко, информативно.
Дмитрий Воронин
Предприниматель
Вы помогли мне быстро и эффективно реализовать мою квартиру на сегодняшнем рынке, я продавал ее около 2,5 лет безуспешно. После 5 месяцев убеждений я решился попробовать аукционный метод и уже через 1,5 месяца нам удалось реализовать квартиру! Спасибо большое.
Олег Рябошапка
Учредитель и владелец восьми крупных компаний. Основной род деятельности — производство нетканых текстильных материалов и изделий из них, кроме одежды.
Пожал нам руку. «Спасибо за работу. Элитную недвижимость продать непросто, а вам удалось это сделать быстро и дорого. Буду обращаться и рекомендовать. Доволен.»
Как продать квартиру дорого в Санкт-Петербурге (СПб)
Продажа дорогой недвижимости — моя прямая специализация
Я лично смотрю все продаваемые объекты, знакомлюсь с собственниками и знаю ситуацию каждого из них. Эта информация дает мне преимущество перед другими агентами:
— я способна вывести объект на рынок по правильной цене
— я знаю многих квалифицированных покупателей, а они знают меня.
У меня есть свой четкий план по поиску идеального покупателя, который заплатит за вашу недвижимость дорого
Мой план активного поиска покупателей превосходен, в нем более 47 инструментов по продвижению вашей недвижимости, чтобы найти идеального покупателя, который заплатит максимальную цену.
Умею создать ажиотаж и сконцентрировать спрос на вверенном мне объекте недвижимости
Я знаю психологию покупателей.
Умею создать ажиотаж вокруг объекта.
Сконцентрировать спрос.
Управлять им.
Знаю, как получить максимальную цену и лучшие условия по предстоящей сделке.
Успешно закрыла более 50-ти аукционных сделок.
Провожу первоклассные переговоры
Моя задача — добиться выгод для моего клиента в ходе переговоров, но при этом, что бы каждая из сторон чувствовала себя победителем. Покупатели обращаются ко мне напрямую, когда хотят купить квартиры. По итогам правильной рекламной кампании в дни показа объекта, от 25 покупателей просмотрят ваш объект. Минимум 8 из них вступят в торги между собой за ваш объект с целью покупки. С тем покупателем, который предложит самые лучшие условия и цену: я порекомендую вам выйти на сделку. А далее выбор за Вами!
Прохожу непрерывное обучение
Ежедневная практика помогает мне совершенствовать имеющиеся навыки.
Чтение книг и прохождение обучающий курсов и марафонов дает толчок к движению вперед, повышает мою экспертность.
Предпродажная подготовка объекта
Недвижимость проходит предпродажную подготовку-упаковку, чтобы у покупателя была возможность примерить объект на себя, почувствовать себя как дома уже при первом просмотре.
Постоянное обучение дает замечательный результат для всех!
Каждый объект проходит качественную предпродажную подготовку
Моя миссия — быть полезной для собственников недвижимости, продавать их объекты по максимальной цене и в нужный им срок с энтузиазмом и знанием дела.
Источник
.
эври найт запись закреплена
666
Нравится
Показать список оценивших
Показать список поделившихся
9.7K
Да прям дети «держат»! Решиться уйти просто не можешь. Прально пишут выше — «драть» в койке ее чаще и жесче надо! Скорее ещё и грешок на ней есть. Кто сам не изменяет, тот и партнёра не ревнует
Мария, Может съездить куда нить тебе???? По роже например. Спустись с небес!!
Мария, Переживал и заботился в этот период.
Ирина, я тут общался лишь с одной «женщиной».
Мария, Ну не встречался,раз тебе на него пофиг.в чем проблема то?
Мария, мой заботился, правда у меня так шарики за ролики заезжали, что как он не свихнулся я не знаю
Странная вы автор.
1. 11лет жить в 4-х стенах, ни куда не выходить. От таких уходят в первый месяц, а вы столько лет терпели — что с вашей головой?
2. Он вас 11 лет мучал и вы надеятись разойтись миром? — где ваша логика?
Аліна, Ахз. У нас зачем спрашивать. Спросите у него.
Ребенок,что в детский сад не ходит?Я в 25 лет вдовой осталась,муж погиб,но через 2,5 года встретился мужчина ,мечтала прожить всю жизнь с ним ,расстались через 8,5 лет(измена с его стороны), ребенок тоже был гиперактивный воспринимал его нормально,сейчас ,я с тем мужчиной общаюсь только узнать доехал сын до него или нет ,потому как сын его воспринимает как хорошего друга,а я общаться не запрещаю
А если твой ребенок в папу, подумай
Коля, Мужику 50, вам 32. Зачем оно вам??? Ему понятно, ему нужна обслуга в доме и регулярный секс. А вам??
Даня, Сама то как считаешь? Забыть обиды или простить? Посторонние люди тебе толком ничего не скажут! Всё зависит только от тебя! Включить мозг и поймёшь или будешь жить в предвкушении чего-то лучшего. Но лучше не наступит!!!!
Меньше надо ребёнком прикрыватсья
Прямо парадокс какой то….планета круглая, а епанутые за каждым углом)
Вот реально слов нет!Феерическая дурында)
Полина, Негорячись,потом пожалеешь.
Ещё есть вариант, найти другого мужика и снова уйти в декрет
Что ж за друзья такие, с которыми не можете обсудить то, что вас беспокоит данная проблема?
А второе — зачем к себе звать?это ж реально доп.готовка, уборка, мытьё посуды… нафиг надо гостей. Реально 21 век на дворе как писали выше — кафе, рестораны, пиццерии, ну или в крайнем случае пикник организовать.
Ребенок 5 лет может и один пару часиков посидеть. Или ребенка уложить и сходить на пару часиков. Проблем вообще не вижу. Знакомьтесь на сайтах в соц.сетях ищите родственную душу
Артем, Да вроде нормальный хвост,он его поджал просто от страха
Если вы вернулись, значит надо забыть всё, что было. И все обиды тоже. Либо не надо было возвращаться
А в чем проблема сделать чай и купить печеньки? Зачем для встречи делать так, чтобы стол ломился, и думаю они уже привыкли к такому гостеприимству, что если их встретите без пира на весь мир, то они могут даже обидеться))) в таком случае нафиг таких друзей, но если это чисто ваша инициатива, то не жалуйтесь.
Никита, Вот это однако лицемерие) «Я никогда не пройду мимо собаки, которая своим видом рвет мое сердце, но крыса, которая умирает на моем пути пусть сдохнет, но я люблю всех живых существ, всем надо помогать…» Вы лишь хотите быть чистым перед своей совестью, и
Алиса, Ну да, нужно больше, БОЛЬШЕ ДЕТЕЙ!!!1111)00
Диана, Беги мужик, вон постом выше одной советуют бежать от такого контроля, бери детей и делай ноги, пизданутость не лечится, а жить с истеричкой, так себе удовольствие.Надо так довести мужика, аж домой не хочет идти.
В 22 года уже личинку заделала и разводиться хочет… Ну удачи тебе тогда найти полного идиота, который готов подобрать такой груз
Александр, А потом ваш сын будет свою жену бить, т.к вы с муженьком показываете ему наглядный пример как надо.
Вова, Странный вывод( Не надо усложнять — не надо рожать. Хуже потери дохода и здоровья — потеря свободы
О , пошли нравственники , конечно , все же мальчики- колокольчики , не разу не динь-динь, но это лирическое отступление для борцов чести и морали. А тебе , автор, один совет БЕГИИИ, как бы тяжко не было ( бывает такие СУКИ западают в душу) он не исправится, а ты запасной аэродром. Этакое развлечение для души, знает что ты можешь простить( раз сразу не послала), скорее всего он хороший психолог, понимает , что ты влюбилась.
Либо действительно не получается, либо не готов, либо что-то скрывает. Не люблю я сайты знакомств.
Артём, В 25 уже работать надо однозначно. А с мамой решай сама. Зарплаты нет, а сомнения есть. Решай проблемы по мере их поступления.
про Украину забыл и 90е вспомнить при Ельцине)))
Валентина, Ребенок,что в детский сад не ходит?Я в 25 лет вдовой осталась,муж погиб,но через 2,5 года встретился мужчина ,мечтала прожить всю жизнь с ним ,расстались через 8,5 лет(измена с его стороны), ребенок тоже был гиперактивный воспринимал его нормально,сейчас ,я с тем мужчиной общаюсь только узнать доехал сын до него или нет ,потому как сын его воспринимает как хорошего друга,а я общаться не запрещаю
Алла, Вот это однако лицемерие) «Я никогда не пройду мимо собаки, которая своим видом рвет мое сердце, но крыса, которая умирает на моем пути пусть сдохнет, но я люблю всех живых существ, всем надо помогать…» Вы лишь хотите быть чистым перед своей совестью, и
В первую очередь отталкивает нормального мужчину, не ребёнок и его активность, а «тараканы» мамы. Если мама считает что ребёнок это якорь, который на дно тянет. Оно так и будет! Вам надо пересмотреть свое мировоззрение! В первую очередь, а потом уже мужика искать
Всё чаще и чаще в последнее время читаю о мужиках слюнтяях, которые слушают свою мамочку или других родственников, имея при этом свою семью… Что происходит вообще, где настоящие мужчины, куда катится мир???
Блин,хватит ныть!иди в бесплатную вылечи зуб!работай где берут,сними комнату и живи радуйся жизни!так многие живут
Руслан, Всему свое время. Отсутствие мужчины не из за ребёнка, а проблемы с самооценкой. На вашем месте я бы проработала их. Нашла интересное занятие для души, поменяла бы имидж. И глядишь жизнь заиграет новыми красками. А там и любовь случится
Проблема в Вашей голове.
Он просто манипулирует Вами,а Вы и ведетесь.
Когда он ночные скандалы учиняет,он,что о детях думает? Нет,только о себе и как сделать больнее Вам.
А сейчас понял,что может остаться один,вот и «выступает»
Собрались и идите,не оглядываясь. Будет «выходным» папой,такое тоже возможно.
Не бойтесь,все у Вас получится. Терпения Вам и сил,удачи!!!
Вова, Все проблемы от парней?
Андрей, Достаточно первого абзаца. С мамой можно не общаться совсем, это распространенный случай. Плюньте и забудьте
Автор ты на заочку уборщицей поступала ? Тут даже дебилу понятно , сдавай свою квартиру , живи с мамой и введите быт вместе , как наладится обратно переедешь
Я что- то не поняла… Вы тут плачете про больной зуб, что срочно надо, но отказываетесь идти в бесплатную поликлинику, а ждете, чтобы ваше лечение оплатили родственники в дорогой клинике? Нет, автор, зуб у вас не так сильно болит, вы пытаетесь им привлечь внимание семьи. По теме: примите тот факт, что ни один человек на свете не обязан вас любить. Уж тем более, взамен на какие-то плюшки от вас в виде внимания и помощи в каких-то делах. Вы абсолютно неискренни в своих якобы чувствах к родным, вы ждете от них чего-то и они это чувствуют. Вы бы те усилия, что прилагаете на окучивание бабушки с целью получения денег (еще и деньги ее посчитали, не стыдно?) потратили на поиски работы. Родные вас не любят и уже не полюбят, смиритесь и живите дальше самостоятельно.
Коля, А мне почему- то сразу напомиет детский дом?
как-то не по-домашнему
Василий, Ну да, раньше мужик в поле и у бабы роды мог принять , и поле вспахать и ночью писька работала, а сейчас увидел , затошнило и первичные половые признаки растворились на вечно
А они вам точно друзья?..
Данный веб-сайт использует технологии Cookie для того, чтобы сделать работу с сайтом более удобной. Принять Читать далее