Если вы не знаете, где найти клиента на кредит, прочитайте эту статью. В ней мы расскажем, как привлекать клиентов на кредит с помощью оффлайн и онлайн-инструментов. Некоторые инструменты платные: они быстро запускаются и могут принести клиентов уже через пару часов. Некоторые — бесплатные, но требуют интеллектуальных усилий и времени. Читайте и выбирайте.
Как привлечь клиентов на кредитование онлайн
Покупка лидов
Лид — это контактные данные человека, которому нужен кредит. Есть компании, которые генерируют такие лиды в больших количествах для продажи кредитным брокерам. Например, ЭБК system. Вы можете фильтровать заявки на кредиты по региону, возрасту заемщика, сумме кредита и сумме первоначального взноса для ипотеки. Чтобы получить доступ к лидам ЭБК system, зарегистрируйтесь.
Пример заявки на кредит в ЭБК system
Получить клиентов на кредит
Собственный сайт
Чтобы сайт приносил клиентов, можно пойти тремя путями:
Сделать сайт-визитку. Это небольшой сайт из 3-5 страниц. Основная цель такого сайта — репутационная. Теперь вы сможете указать адрес сайта на визитке или в рекламной листовке. Обычно на страницах пишут о брокерских услугах, о компании или о специалисте и контакты.
Сделать одностраничный сайт (landing page или лэндинг). Основная задача такого сайта — генерировать онлайн-заявки. Структурно этот сайт похож на сайт-визитку, но вся информация умещается на одной странице. Одностраничные сайты, как правило, создаются под контекстную рекламу. Поэтому прежде чем делать лэндинг, посчитайте стоимость контекстной рекламы в своем регионе. Возможно, будет дешевле покупать лиды.
Пример одностраничного сайта отдел-кредитования.рф
Сделать корпоративный сайт. Это структурно сложный сайт с десятками или сотнями страниц. Обычно такие сайты делают для поискового продвижения. Требует больших временных и финансовых ресурсов. Но если все делать правильно, через несколько месяцев на корпоративный сайт могут приходит тысячи посетителей, часть из которых станет клиентами.
Получить клиентов на кредит
Блог
Профессиональный блог — серия статей на определенную тему. Блог преследует две цели: собирает поисковый трафик и формирует автору репутацию эксперта. Чтобы привлекать поисковый трафик, включайте в статьи поисковые запросы потенциальных клиентов. В этом вам поможет сервис яндекс.вордстат. Чтобы сформировать репутацию эксперта, отвечайте на вопросы читателей, решайте их проблемы, делитесь пользой. Блог можно зарегистрировать на специальной платформе типа blogspot или wordpress, а можно в социальной сети — vk, facebook, одноклассники и т.д. Главное — полезный контент.
Блог кредитного брокера «в контакте». Идея: где взять клиентов на кредиты
Если не боитесь камеры, заведите видеоблог на ютубе. Подход такой же, как к статьям — несите людям пользу. Видео тоже хорошо индексируются поисковыми системами.
Получить клиентов на кредит
Email-маркетинг
Email-маркетинг — это коммуникация с клиентами с помощью email-писем. Чтобы внедрить email-маркетинг, нужно зарегистрироваться в специальном сервисе и собрать базу подписчиков. Сервис подбирайте под задачи и бюджет. Для старта подойдет сервис с бесплатным тарифом. Например, в sendpulse можно бесплатно работать с базой до 2500 человек.
Собирать подписчиков можно разными способами. Самый простой — «прикрутить» форму подписки к блогу или сайту. В форме покажите ценность подписки: например, каждый подписчик получает скидку, бесплатную консультацию, бесплатный кредитный рейтинг.
Форма подписки на сайте кредитного брокера
Не путайте email-маркетинг со спам-рассылками. Спам рассылают без согласия получателя. В email-маркетинге подписчики добровольно передают вам свои email-адреса и ждут от вас письма.
Получить клиентов на кредит
Онлайн СМИ
У онлайн СМИ много общего с печатными изданиями. Вы так же составляете список подходящих ресурсов, списываетесь с редакциями, адаптируете контент под целевую аудиторию. При этом онлайн дает вам гораздо больше возможностей для работы с аудиторией. Например, по гиперссылкам можно перенаправлять читателей статьи на свой сайт. Можно предлагать дополнительные материалы в обмен на подписку. Можно стимулировать читателей делится вашей статьей в социальных сетях.
SMM
SMM расшифровывается как social media marketing — маркетинг в социальных сетях. Вы наверняка состоите в каких-нибудь группах в фэйсбуке или «в контакте». Такие группы обычно занимаются SMM: устраивают конкурсы, размещают рекламу, проводят опросы и т.д. Вы можете делать то же самое.
Группы кредитных брокеров в контакте
Как привлекать клиентов на кредитование оффлайн
Публикации и реклама в СМИ
Публикации — бесплатные материалы, реклама — платные. Чтобы публиковаться в СМИ, нужно постараться. Составьте список газет и журналов, которые выходят в вашем городе. Поделите их на категории: массовая аудитория, деловые издания и тематические издания (недвижимость, авто, путешествия и т.д.). Свяжитесь с редакциями и предложите себя в качестве автора статей. Статьи предлагайте в зависимости от тематики издания. Для журнала о путешествиях можно написать статью «Как выгодно взять кредит на путевку в Турцию». Для делового издания — «Как получить кредит на развитие бизнеса». Возможно, с этой статьи вы получите клиентов на кредитование бизнеса.
С рекламой проще. Свяжитесь с рекламными отделами печатных СМИ, узнайте о рекламных площадях и расценках. Рекламу, как и публикации, адаптируйте под целевую аудиторию изданий. В бесплатной районной газете можно выкупить объявление и написать «Помогу получить кредит, если отказывают банки». В деловом журнале предложите помощь с бизнес-кредитованием.
Если хотите сэкономить на рекламе, сообщите, что готовы выкупать свободные рекламные площади перед выходом издания в печать. Так можно получить скидки до 80%.
Рекламный баннер в газете. Ужасный дизайн, неплохой текст.
Получить клиентов на кредит
Наружная реклама
К наружной рекламе относится вся реклама под открытым небом: билборды, доски объявлений, листовки, рекламные ролики на уличных мониторах и т.д. Стоимость такой рекламы зависит от размера рекламной площади и расположения. Рекламный щит в центре города будет гораздо дороже листовки на пригородной остановке, но это не значит, что листовка привлечет меньше клиентов. Чтобы эффективно размещать наружную рекламу, не обязательно гнаться за большим людским трафиком. Подумайте о целевой аудитории и месторасположение рекламы.
Например, вы решили предложить кредиты пенсионерам. Пенсионеры частые посетители дешевых аптек. Поэтому логично разместить рекламные листовки на остановках рядом с такими аптеками. Текст на листовках должен быть крупный и обращаться к целевой аудитории: выгодные кредиты пенсионерам! Если в городе есть крупный завод, можно выкупить поблизости рекламную площадь и разместить специальное предложение для сотрудников завода.
Партнерская сеть
Подумайте, в каких организациях могут появиться ваши целевые клиенты и кто готов предоставлять клиентов на кредит. Например, банки. Иногда банки отказывают потенциальным заемщикам по социодемографическому показателю — автоматический отказ клиентам моложе 25 лет. При этом у клиента может быть идеальная кредитная история и высокая зарплата. Ваша задача: договориться с сотрудниками о передаче нецелевых клиентов вам за вознаграждение. У сотрудника банка появится альтернатива: если раньше он просто отказывал клиенту, то теперь в случае отказа может предложить помощь брокера. Если клиент согласиться на вашу помощь, вы поощрите рекомендателя вознаграждением. В этой схеме выигрывают все: вы получаете клиента, клиент — кредит, сотрудник банка — деньги.
Если в вашем городе есть магазины с дорогими товарами, попробуйте договориться с ними о сотрудничестве. Например, клиенту понравилась шуба за двести тысяч рублей, но в кошельке только 50 тысяч. Сотрудник предлагает клиенту оперативно получить потребительский кредит с вашей помощью. Если такой формат магазин не устроит, договоритесь о стойке с рекламными листовками. В магазине шуб листовка может звучать так: «Не хватает на шубу? Возьмите кредит».
Еще можно разместить рекламные листовки в профильных организациях. Например, в налоговой инспекции. Больше информации о том, как налаживать партнерские связи, на вебинаре «Бизнес вербовка для кредитного брокера или Как заводить действительно влиятельные деловые связи».
Получить клиентов на кредит
Расположение офиса
Расположение офиса особенно актуально для мегаполисов. Если хотите работать с разными районами города, арендуйте офис в центре, чтобы клиентам было удобно до вас добираться. Если аренда в центре не по карману, разместитесь рядом с с крупным транспортным узлом..
Для отдаленных офисов можно применить другую рекламную стратегию: «районный брокер». Расскажите всем жителям района, что они могут получить помощь с кредитованием рядом с домом. Расклейте объявления рядом с офисом, раздайте листовки. Если есть районная газета, дайте там рекламу. Чтобы подчеркнуть удобное расположение офиса, включите в рекламу фрагмент карты.
Пример рекламы с картой
Какие инструменты выбрать
Идеальный вариант — попробовать все и определиться, как привлечь клиентов на кредиты лучше всего именно для вас. Если такой возможности нет, исходите из свободных ресурсов. Дефицит времени компенсируется платными способами привлечения клиентов на кредитование. Если с финансами туго, то придется вкладывать время в статьи, видео и нетворкинг.
Источник
Микрокредитование или микрофинансирование — на сегодняшний день весьма популярная услуга, суть которой заключается в возможности получить в кредит под процент небольшую сумму денег без залога и поручительства.
Современный рынок микрокредитования активно развивается как в России, так и в Украине. На сегодняшний день на территории нашей страны действуют более 2300 микрофинансовых организаций, причем согласно статистическим данным количество таких организаций увеличивается приблизительно по 30-40 ежемесячно. Такой же стремительный рост и популярность можно заметить и на Украине.
Если говорить о количестве людей, которые пользуются данными услугами в нашей стране, то цифра действительно впечатляет — более 6 миллионов человек числятся в российских базах данных финансовых компаний.
Почему же такое количество людей предпочитают микрозаймы?
- Микрозаймы — это возможность получить срочные деньги. С момента подачи заявки до момента одобрения кредита проходит не более 10 минут. Конечно, обычные государственные и частные банки хоть и заманивают объявлениями о кредитах “на следующий день”, но все равно банки не могут похвастаться столь оперативным принятием решений о выдаче займа.
- Сумма кредитования, как правило, невысокая, но в этом и есть суть микрозаймов. Средний диапазон от 5 до 30 тысяч рублей и до 10 тысяч гривен. Сумма же кредитования в банках, как правило, более значительная. И если в микрофинансовых организациях человек может взять кредит аж на неделю, то вот в банках таких сроков конечно же нет.
- МФО максимально лояльны к клиентам в процессе выдачи кредиты. Они не обращают внимание на возраст, пол, статус заемщиков.
- Весь процесс оформления микрокредита можно устроить полностью в удаленном режиме. При положительном решении МФО деньги будут переведены прямо вам на карту. Банк же даже при удаленной подачи заявки все равно попросит клиентов подъехать в отделение для передачи документов, а также их подписи.
- О документах нужно сказать отдельно. Микрофинансовая организация требует лишь паспорт. Кроме паспорта они не будут просить у вас никаких дополнительных документов. Именно поэтому их услугами частенько пользуются те, кто заведомо знают, что в банках у них нет шанса.
Для чего вообще берут микрокредиты?
Согласно данным самих МФО чаще всего жители России и Украины прибегают к помощи микрокредитования для того чтобы:
- Перекрыть свои неотложные и непредвиденные расходы.
- Купить бытовую технику и оборудование
- Далее идет оплата лекарств, ремонта, расходов на праздники и другого.
Все это можно увидеть на диаграмме.
Очень часто микрозаймы оформляются до зарплаты. Когда человеку нужно “перекантоваться”, также нередко можно встретить ситуацию, когда человек берет микрозайм, чтобы перекрыть выплату по кредиту в банке. Наличие активных кредитов не мешает взять людям микрозайм в таких организациях.
Кто является ЦА микрофинансовых организаций:
Чаще всего микрозаймы берут те, кто не могут обратиться в банки. Это люди с низким доходом, с испорченной кредитной историей. Это также могут быть те, кто вообще не имеют работы. Но помимо всего прочего, это может быть категория людей, у которых просто нет времени на долгое и муторное оформление кредитов в банках.
Так как подойти к сливу трафика на микрофинансы?
Распишем один из наиболее конвертящих подходов:
1. Создаем страницу в инсте и оформляем ее
2. Не забывайте добавлять вечные сторис с актуальной и важной информацией по вашему продукту
3. Наполняем страницу нужным контентом: это может быть информация о кредитных услугах, об обеспеченной жизни, а также популярные видео для привлечения внимания
4. Примеры текста под видео могут быть такими:
5. Не забывайте о тематических хештегах под видео и фото, которые можно собрать со страниц конкурентов.
6. Далее делаем преленд
7. На страницу в инст накручиваем комменты, подписки и лайки.
8. Когда ваша связка будет запущена — остается следить за комментариями живых людей. Отвечать им, если вам будут писать.
Какие офферы сейчас хорошо заходят?
1) Турбозайм — https://my.split.pro/offers/889
Особенности:
- Выплата — 30.7$ за выданный кредит новому клиенту
- ГЕО: Россия
- Запрещено: дорвеи, контекст на бренд, тизерная/баннерная реклама, пуши, clickunder/popunder, реброкеринг, мотив, адалт, messengers
- Хорошие условия кредитования
- Возможность получить деньги на карту или счет Яндекс.Деньги
2) Platiza — https://my.split.pro/offers/890
Особенности:
- Выплата: 19.6$ — первичный заем
- Не оплачивается заем, погашенный в день выдачи
- ГЕО: Россия
- Запрещено: дорвеи, контекст на бренд, пуши, мобильные приложения, email/sms-рассылки, clickunder/popunder, реброкеринг, мотив, адалт, messengers
- Способы получения: банковская карта, qiwi-кошелек, Яндекс.Деньги
3) Быстроденьги — https://my.split.pro/offers/888
Особенности:
- Выплата: 18.4$ за займ от 30 до 180 дней
- ГЕО: Россия
- Запрещено: дорвеи, контекст на бренд, пуши, мобильные приложения, email/sms-рассылки, clickunder/popunder, реброкеринг, мотив, адалт, messengers
- Способы получения: в офисе компании
Работа с офферами под микрофинансирование — это всегда хорошая возможность заработать, исходя из потребностей ЦА этого рынка. Обратите внимание, что к каждому офферу по ссылке в партнерке мы приложили подробную характеристику целевой аудитории конкретного продукта.
А мы желаем вам удачи в работе!
Статья взята с ресурсов CPA-сети Split.pro
Источник статьи
Источник
Присоединяйтесь к новой программе лояльности «Проценты в Директе»
До 10% рекламных расходов возвращается обратно на счет при размещении
рекламы мобильных приложений, за использование автостратегий и ключевых целей Метрики.
Присоединиться к программе
Оплата за конверсии доступна всем рекламодателям
Тестирование модели оплаты за конверсии успешно завершилось. Начиная с 27 августа любой рекламодатель может включить опцию в своем аккаунте, чтобы платить только за целевые визиты пользователей.
В Директе можно рекламировать займы.
Объявления данной тематики не размещаются в формате динамических объявлений, в формате смарт-баннера размещаются с ограничениями.
В креативе для наружной рекламы условия стоимости кредита или займа (при их наличии в креативе) должны быть указаны полностью: сумма платежей, размер процентной ставки, срок, страховка и иные условия. Указание только части условий стоимости кредита или займа не допускается.
В ваши текстовые объявления автоматически будет добавлено предупреждение с наименованием юридического лица, включая сведения о его организационно-правовой форме. Текст предупреждения зависит от данных, указанных в документах. В графические объявления, видеообъявления и креативы медийных кампаний такое предупреждение необходимо добавлять самостоятельно. Подробнее о предупреждениях.
Ваши объявления должны соответствовать законодательству тех стран, в которых вы хотите показывать рекламу.
В ваших объявлениях должны соблюдаться все требования закона «О рекламе», например:
Графические объявления о кредитных кооперативах, микрофинансовых организациях, банках, ломбардах и их услугах должны содержать наименование юридического лица и сведения о его организационно-правовой форме. Эти данные должны свободно восприниматься пользователем одновременно с рекламой, без использования им каких-либо специальных средств или совершения дополнительных действий. Шрифт должен читаться при минимальном разрешении. Информация должна присутствовать на экране в течение времени, достаточного для прочтения всего текста, присутствующего в кадре, при средней скорости чтения (150 знаков в минуту).
В креативе для наружной рекламы юридическая информация должна присутствовать на экране на протяжении всего видеоролика в каждом кадре и восприниматься одновременно с рекламой без использования специальных средств или совершения дополнительных действий. Юридическая информация, наложенная поверх других элементов дизайна, должна размещаться на специальной плашке для контрастности.
Согласно закону «О рекламе» и политике Яндекса для размещения необходимо предоставить определенные документы.
Когда отправить документы
Документы можно предоставить в любой момент после отправки объявлений на модерацию. Если объявления были отклонены только из-за отсутствия необходимых документов, то после их получения все объявления будут перепроверены. Если проверка пройдет успешно, ваши объявления будут допущены к показам. Если потребуется дополнительная информация, мы свяжемся с вами.
Какие нужны документы
Состав необходимых документов зависит от типа организации, которая предоставляет заем:
Заем предоставляется банком — см. документы в разделе Банковские услуги.
Заем предоставляется микрофинансовой организацией или кредитным потребительским кооперативом — см. документы в разделе Микрофинансовые организации, кредитные кооперативы.
Заем предоставляется ломбардом — см. документы в разделе Ломбарды.
Если вы рекламируете несколько видов займов, документы нужно предоставить для каждого из них. При этом копию одного и того же документа достаточно предоставить только один раз.
Как и куда отправить документы
Копии подготовленных документов отправьте нам через форму ниже или по факсу +7 (495) 739-7070 с указанием номера рекламной кампании или заказа.
Отправить копии документов
Оригинал гарантийного письма (а также доверенности на подписание документов от лица компании, если вы предоставляли их электронные копии) отправьте по почте. Адрес зависит от валюты взаиморасчетов:
119021, Москва, ул. Льва Толстого, д. 16. В качестве адресата укажите: ООО «Яндекс», Коммерческий департамент.
220036, Минск, пр. Дзержинского, 5, БЦ «Rubin Plaza», офис 318. В качестве адресата укажите: ООО «Яндекс Реклама», Коммерческий департамент.
050010, Алматы, пр. Достык, д. 43. В качестве адресата укажите: ТОО «Яндекс.Казахстан», Коммерческий департамент.
Для размещения не требуются специальные документы.
Для размещения не требуются специальные документы.
Для размещения не требуются специальные документы.
Для размещения не требуются специальные документы.
Если у вас остались вопросы по результатам или прохождению модерации, напишите нам.
Другие требования к сайту и оформлению объявления.
Источник